兒童醫(yī)院開發(fā)故事系列（二）
(0)核心提示：記得在起初開發(fā)兒童醫(yī)院的時(shí)候，聽同行說有幾位老專家是從來(lái)不是任何處方費(fèi)的，可是他們一般人都很難搞定，當(dāng)時(shí)小生我是躍躍欲試，經(jīng)過一番精心調(diào)研，觀察和思考后，我制定了公關(guān)策略。然后開始正面接觸。我們公司生產(chǎn)一種鹿茸酒，效果很好。所以，當(dāng)時(shí)我就
記得在起初開發(fā)兒童醫(yī)院的時(shí)候，聽同行說有幾位老專家是從來(lái)不是任何處方費(fèi)的，可是他們一般人都很難搞定，當(dāng)時(shí)小生我是躍躍欲試，經(jīng)過一番精心調(diào)研，觀察和思考后，我制定了公關(guān)策略。然后開始正面接觸。
我們公司生產(chǎn)一種鹿茸酒，效果很好。所以，當(dāng)時(shí)我就特地帶了兩瓶鹿茸酒，去拜訪該專家。
等到中午一點(diǎn)多，該專家上午的門診才算結(jié)束。等到最后一個(gè)人離開診室，我大大方方的走進(jìn)專家門診，遞上名片，然后簡(jiǎn)單介紹一番，尤其注意到一點(diǎn)，沒有提級(jí)處方費(fèi)用，而是重點(diǎn)說明公司實(shí)力和學(xué)術(shù)推廣方面的能力。專家聽完我的介紹，然后就表現(xiàn)出一種要結(jié)束會(huì)談的表情。在診室給她藥酒顯然不合適，她帶出去也不方便，所以，我在臨出門的時(shí)候，特別多說了一句：“我從總公司帶來(lái)了兩瓶藥酒給您嘗嘗，是自己公司生產(chǎn)的內(nèi)部專供鹿茸酒，我們有個(gè)鹿茸廠，保證是地道藥材地道好酒。”
她聽我說的時(shí)候，臉上露出了一絲笑意，我知道有戲啦，然后就說在大門口等她。說完后就告辭了。
我在大門口從一點(diǎn)一刻，一直等到三點(diǎn)，才等到這位專家。
當(dāng)專家看到我的時(shí)候，只見她慌忙跑到我跟前，連忙道歉：小朋友，真是對(duì)不起啊，我在門診就要結(jié)束的時(shí)候，又來(lái)了個(gè)特殊的急診病人，我給病人看好病，然后又把他安排住了院，向病房主任和醫(yī)生交代清楚了，所以， 一直忙到現(xiàn)在。我都把這事（指我在門口等她）忘記了。真是對(duì)不起！
我連忙客套一番，說主任對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，值得年輕人學(xué)習(xí)。她接著說，你也很執(zhí)著，也很負(fù)責(zé)。然后她笑著接了我的藥酒，就告辭了。
后來(lái)，我的產(chǎn)品被她逐步使用，然后我在該院的宣傳工作更好做了，因?yàn)樗催^的病人，有好多再次開藥的時(shí)候，都不掛專家門診，而是到普通門診直接開藥，普通門診的大夫看到知名專家都用了我的產(chǎn)品，所以，他們對(duì)我的產(chǎn)品推廣和療效也就更有信心啦。
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