屈指一數(shù)，自己做藥也有些年頭了。在這幾年的摸爬滾打中，我認(rèn)識了許許多多的藥界同行，細(xì)細(xì)回味起來，這當(dāng)中還真的有許多值得說說的人和事。。。

第一位是廖君，說起來他也算是領(lǐng)我入行的老師。記得我與他的第一次見面時在**醫(yī)院的藥劑科辦公室里。在我的印象里，這家醫(yī)院的藥劑科主任是有名的難纏，我已經(jīng)拜訪了幾次效果都不太理想，感覺總被他不陰不陽地敷衍著，一直也沒有找到突破口。那天見到廖君時，正見他和那主任談笑風(fēng)生，甚是融洽。我記得當(dāng)時心里已頓生敬意，覺得這個人真牛！后來，我又在其他的醫(yī)院多次碰見他，一來二去也就熟識了。在這以后的相處過程中，他很直接地指出了我拜訪客戶時的缺點(diǎn)，告訴我：如果我老是把自己的位置擺得很低，未進(jìn)醫(yī)院大門前就想著自己是求人辦事來了，那永遠(yuǎn)也無法站直腰桿，與客戶也永遠(yuǎn)無法成為朋友，總有一天會因?yàn)閳猿植蛔《艞?。那時候的我剛來深圳，非常的孤獨(dú)無助，他的一番話讓我有了豁然開朗的感覺，對啊，如果自己總是眉頭不展的、奴顏婢氣地象蒼蠅一樣賴著客戶，誰見了不煩啊？！想要求人家寫報告、進(jìn)藥，門縫都沒有。后來，我了解到廖君是廣東人，從92年開始入行，在96年就自己開了一家醫(yī)藥公司，在中心區(qū)買了樓，開起了本田雅閣。我會一直記得：正是他的一些經(jīng)驗(yàn)和提點(diǎn)使我很快進(jìn)入了角色，也是他走過的路激勵著我堅持下去。。。

第二位是葛君，當(dāng)時他是我的頂頭上司。剛?cè)肼殨r的我是個徹頭徹尾的新手，除了激情之外別無一物。是他幫我解決了住宿問題，并且分配給我4家現(xiàn)成的醫(yī)院，讓我有機(jī)會在入職第一個季度就拿到了獎金。也正是這份支持與信任，激勵著我忘我地奔波，在三個月內(nèi)我開發(fā)了5家醫(yī)院，奠定了自己在深圳發(fā)展的基礎(chǔ)。而且，在試用期3個月之后，葛君力排眾議直接提升我成為高級醫(yī)藥代表，幫我在公司內(nèi)部贏得了較高的評價。在這種環(huán)境下，我感恩圖報，全身心的投入到工作中，成為了2000年華西、南區(qū)銷售冠軍。在1年多之后我順利入職地區(qū)主管。對于我這樣一個沒有任何后臺的新人而言，這種晉升速度在一個以外企模式運(yùn)作的國企來講幾乎是天方夜譚，而且在整個集團(tuán)內(nèi)也沒有先例。我時時回想也許遇到了葛君真的是我一生的榮幸，可惜他現(xiàn)在已經(jīng)移民加拿大，不過我會一直掂記他的，祝福好人一生平安吧！

第三位是小魏，剛認(rèn)識她的時候她才18歲，剛剛?cè)胄校又艘查L得小巧玲瓏，所以到現(xiàn)在碰見她我也會說當(dāng)年的她還是個孩子。小魏很機(jī)靈，性格也很開朗，屬于人見人愛的那種女孩。當(dāng)初我就感嘆這樣的女生做藥優(yōu)勢實(shí)在是多??！今年初遇見她時，她已經(jīng)拿了4個品種單干了，盯緊關(guān)外的一家醫(yī)院猛攻，據(jù)說光這一家醫(yī)院已經(jīng)確保小魏月入萬元了，在羅湖買了套房子，高爾夫開得溜爽的了。不過，我說小魏不是為了炫耀她的財富，而是做藥這幾年來發(fā)生在她身上的變化。99年的小魏，青春快樂激情四射。05年的小魏卻明顯地變得憂郁自負(fù)了。記得小魏剛開始入行就說過賺錢買房買車，過不缺錢花的日子。可現(xiàn)在的小魏卻一見面就大倒苦水，她說：如果有機(jī)會再選擇職業(yè)，她絕對不會做藥了，現(xiàn)在最希望能尋找到機(jī)會出國去讀書。這幾年好象是賺了一點(diǎn)錢，但是自己失去的也太多了，一直沒有機(jī)會牽手愛情，所謂的朋友大都是利益相維系的醫(yī)生，所謂的尊嚴(yán)早已不知道擱到哪里去了。辛辛苦苦賺了一點(diǎn)錢只是別人眼里看到的結(jié)果，在這個過程中，代價實(shí)在太大，人也活得實(shí)在太累，最寶貴的青春居然象倚門賣笑的感覺，千方百計尋找伺候別人、打動別人的機(jī)會，自己呢？苦與累，悲與痛，一口吞了吧。。。

在這幾年，我遇見的人和事有太多太多，從中我也學(xué)會了許多道理。盡管社會上對醫(yī)藥代表這一行還有許多偏見與誤解，但是，作為千百萬醫(yī)藥代表中的一員，我并不會輕視這個職業(yè)。我們憑借自己的智慧與勤奮，在激烈的市場競爭中尋覓屬于自己的飯碗，我們不等不靠，自食其力，有什么值得別人說三道四呢？暫時的困難與誤解都不能阻止我們前進(jìn)的步伐，我始終堅信：陽關(guān)總在風(fēng)雨后，越過崎嶇便是坦途！