讓我們一起共鳴---初級(jí)醫(yī)代2005.9.28---10月(
核心提示:2005年9月28日今天是我,一位34歲的男士。加入黑龍江省哈爾濱市某制藥企業(yè)的第一天,我的職業(yè)是“醫(yī)藥代表”。我的上級(jí)是一位比我小一至兩歲的女士,北方人,給人的感覺(jué)干練豪爽,也知道她是從事次行業(yè)多年的藥界銷售前輩。我除了滿心的崇敬之外,還深深的渴
2005年9月28日
今天是我,一位34歲的男士。加入黑龍江省哈爾濱市某制藥企業(yè)的第一天,我的職業(yè)是“醫(yī)藥代表”。
我的上級(jí)是一位比我小一至兩歲的女士,北方人,給人的感覺(jué)干練豪爽,也知道她是從事次行業(yè)多年的藥界銷售前輩。我除了滿心的崇敬之外,還深深的渴望能從這位前輩處得到寶貴的經(jīng)驗(yàn),因?yàn)椋横t(yī)代的工作的確對(duì)我來(lái)講是迷茫,甚至稍帶惶恐的。
經(jīng)我的這位女區(qū)域經(jīng)理的介紹,我結(jié)識(shí)了在另一個(gè)黑龍江藥業(yè)工作的醫(yī)代:小A。
小A是位精明,帥氣的小伙子,東北某林業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè),對(duì)此我一度感到莫名的驚詫,我曾以為醫(yī)代只有醫(yī)藥專業(yè)的人才可以從事,象我這般門外漢是不得其門的,呵呵。
經(jīng)理介紹我認(rèn)識(shí)小A的目的是讓我跟班和他跑醫(yī)院,有初步的拜訪經(jīng)驗(yàn),我對(duì)此感到欣慰。
當(dāng)天我和他分別去了這個(gè)北方能源城市的一家三甲和二甲醫(yī)院,主要是日常拜訪兒科、內(nèi)科、中醫(yī)科的醫(yī)生,我發(fā)現(xiàn)其實(shí)也不是很難啊,無(wú)非是見(jiàn)面閑聊一些天氣、身體,麻將,然后詢問(wèn)最近患者數(shù)量,接著再閑扯些別的,就告辭了。嘿嘿,原來(lái)就這么簡(jiǎn)單?沒(méi)提自己做的藥的名稱,呵呵
當(dāng)然,我有好多好奇的問(wèn)題需要請(qǐng)教他,小A淡淡的笑著說(shuō):這是因?yàn)槲液退麄兇篌w都熟悉了,所以才不那么近利的。
到醫(yī)院下班的時(shí)間了,我們約好明天的日程,然后到別。
今天的費(fèi)用,交通費(fèi):14元,中午請(qǐng)師傅吃飯:72元
2005年9月29日
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2005年9月29日
早8:30我來(lái)到約好的醫(yī)院,是一家三甲醫(yī)院的兒科,小A已經(jīng)早早的在那里等我了,我稍微感覺(jué)自己有些不好意思,我似乎有點(diǎn)遲到了,因?yàn)槲覐木W(wǎng)上知道醫(yī)代有時(shí)候需要早早的到醫(yī)院,趁患者不多的時(shí)候拜訪醫(yī)生的。不過(guò),小A并沒(méi)說(shuō)什么,也許是以為我畢竟只是跟班的吧。
小A告訴我,今天來(lái)來(lái)這里的目的是因?yàn)檫@家醫(yī)院的藥量一直上不去,他打算采取跟診的辦法,期望醫(yī)生能看到他在場(chǎng)而在藥方上多關(guān)照他所做的藥品。
我一時(shí)沒(méi)弄明白,不曉得這是什么意思。
小A解釋說(shuō):這家醫(yī)院他接手后來(lái)拜訪過(guò)多次了,但是一直不見(jiàn)起色,可也沒(méi)有很好的辦法,臨床費(fèi)用是公司規(guī)定好的,不多,沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力,不能從這上做文章了,好在醫(yī)生都知道他是哪家的代表,那么他就做在診室里,讓醫(yī)生看見(jiàn)他,知道他的存在,也許就可以在適應(yīng)的患者身上稍微筆頭一轉(zhuǎn)就開出他的一兩盒藥。
真的嗎?這個(gè)辦法?我懷疑這個(gè)辦法的效率 :(
于是我們進(jìn)入診室,真的就那么坐著,沒(méi)患者的時(shí)候給醫(yī)生介紹我說(shuō)是他的同事,那醫(yī)生戒備的看了看我,有患者的時(shí)候,我們不說(shuō)話,小A有時(shí)候能給醫(yī)生幫幫忙,但是很少說(shuō)話,我則在旁邊默默的觀察著,但是我也不知道我到底觀察到什么,就這樣,一個(gè)上午就這樣枯燥的過(guò)去了,然后我們告辭出來(lái),我也沒(méi)問(wèn)小A那醫(yī)生開了小A的藥沒(méi)有,開了多少,我只是覺(jué)得這樣問(wèn)不那么禮貌吧。
中午小A執(zhí)意要請(qǐng)我吃飯,推辭不過(guò),我們找了家刀削面館隨便吃了。
下午則好了很多,去了另一家醫(yī)院,一樣是日常拜訪。
今天費(fèi)用:交通費(fèi):14元 煙若干支
2005年9月30日
早晨我如約來(lái)到和小A約好的二甲醫(yī)院。
小A告訴我,今天讓你看看初次接觸一個(gè)科主任的過(guò)程,成功與否不主要,但是要敢于面對(duì)。
我點(diǎn)頭稱謝。
來(lái)到住院處一個(gè)主任的辦公室,敲門,無(wú)人。問(wèn)護(hù)士,得知主任開會(huì)。無(wú)奈,我們等。
難奈的兩個(gè)小時(shí),吸煙半盒,主任歸。
我們依然敲門,得令后進(jìn)入。
小A先自我介紹,然后奉上名片,那主任看后爽朗的笑道:哦,原來(lái)你就是小A,今天總算相識(shí)了,聽(tīng)說(shuō)你人不錯(cuò),我才到此科室不久,今后好好合作。
小A當(dāng)然點(diǎn)頭稱是,然后介紹我:這是我的同事,過(guò)來(lái)看看。
主任滿帶笑意的看我一眼,然后對(duì)小A說(shuō)?:哈哈,怎么?你們領(lǐng)導(dǎo)來(lái)檢查你工作?哈哈。
我急忙否認(rèn),小A也說(shuō)不是,是同事,做別的市場(chǎng),也是好朋友。
不過(guò)此時(shí)倒把我搞的臉發(fā)燒,呵呵,也許我是真的很老啊,讓那主任感覺(jué)我是老手,是小A的領(lǐng)導(dǎo)了,唉~~,慚愧!
主任倒不再詢問(wèn)。笑著點(diǎn)頭致意。
小A接著夸獎(jiǎng)主任和藹,然后邀請(qǐng)主任晚間一起吃飯,主任推辭,說(shuō)今晚有同學(xué)聚會(huì)。小A表示理解,夸獎(jiǎng)同學(xué)情誼,許諾改天再次邀請(qǐng)。然后說(shuō)明來(lái)意,希望主任能改變以前臨床費(fèi)用統(tǒng)一交科室的方式,能夠落實(shí)到每位醫(yī)生,這也是公司從營(yíng)銷上所期望的,并且醫(yī)生也很喜歡接受。
主任依然微笑:你說(shuō)的情況我理解,但是這樣實(shí)行還不到時(shí)候,我也知道有的人在下面搞小動(dòng)作,只是我現(xiàn)在不吱聲,所以現(xiàn)在還得統(tǒng)一交,以后呢,再說(shuō)!
小A的話題也就此打住,開始討論十一長(zhǎng)假,然后再次許諾飯局邀請(qǐng),我們告辭。
出來(lái)后,小A說(shuō),知道了吧,這個(gè)主任不喜歡我們直接對(duì)醫(yī)生掛金,但是這樣對(duì)我們來(lái)說(shuō)不能完全發(fā)揮我們臨床費(fèi)用的作用,可現(xiàn)在還改變不了,主任否了我的提議,那么我就不能再說(shuō)下去,起碼今天不再說(shuō),你明白嗎?
我想,我似乎明白點(diǎn)了。
今天費(fèi)用:車費(fèi)16元,煙一盒,午餐回家吃,因?yàn)樾下午去兌費(fèi),我不方便跟班。
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