看一篇文章有感——對各個公司的一點看法
核心提示:好久沒有過來了,今天在加班,工作完以后上來看看,看到一篇文章在說楊森,史克,阿斯利康,如何如何,言下之意就是這些公司或者斯這一類公司都斯盛名之下,其實難負。 不可否認,有些外資公司的代表確實是有點盛氣凌人的感覺,不過很少的 ,因為每個外資公
好久沒有過來了,今天在加班,工作完以后上來看看,看到一篇文章在說楊森,史克,阿斯利康,如何如何,言下之意就是這些公司或者斯這一類公司都斯盛名之下,其實難負。
不可否認,有些外資公司的代表確實是有點盛氣凌人的感覺,不過很少的 ,因為每個外資公司他們的企業(yè)文化相對來說都是比較溫和的(特別是歐美企業(yè)),他們比較囂張的態(tài)度不是公司的行為,更多是他們自己的個人行為,所以我覺得有些問題我們還是就事論事會更加客觀一點。不能因為一兩個代表就說他們的公司是什么樣子的。我相信國有企業(yè)也有一些代表個性比較張揚。
我自己在國有企業(yè),在外資公司都做過,我也有很多朋友是做大包的,其實在什么樣的公司做什么樣的事情,沒有太多可以比較出來的東西,畢竟每個公司的類型,規(guī)模,性質(zhì),決定他們關注的地方也不是一樣的,國有企業(yè)可以通過自己靈活的促銷政策拉動自己的銷售(當然也有很多的國有企業(yè)現(xiàn)在也在不斷的加強學術方面的投入),是因為他們的研發(fā)比較欠缺,那也是市場經(jīng)濟下選擇的結果。而外資公司更多的是注重研發(fā),他們投入大筆的費用在研發(fā)上面,另外外資公司更多的考慮的是市場活動,他們需要在全國各個地方能夠用同樣的聲音說話,因此在促銷方面和國有企業(yè)相對來說有很大的差距。促銷做的最好的應該還是大包,其實大包才是那些真正的做推銷的高手,他們對客戶的把握比任何公司要好,對客戶的了解也是最為透徹的。
上面說到通過收入來判斷好壞,其實這樣還是有點欠缺的,對于醫(yī)藥行業(yè),不是所有的人都非常關注收入,當然我這話的意思不是說錢不重要,我想說的是錢不是唯一能讓人開心工作的東西,我們除了錢一定還有其他關心的方面。所以一定要用這個來說事情我想未免顯的太小家氣。說到收入,我又想提到,大包的收入遠遠比國企要高很多,其實一個月拿三萬對于大包真的不算什么,我有朋友一個產(chǎn)品在一家醫(yī)院就能夠賺到3萬,我們更應該思考的是我們在賺錢的同時如何規(guī)劃好自己的職業(yè)。地我們把醫(yī)藥代表看成是一份工作還是自己的事業(yè),如果不能分清楚我覺得還不要太早下定論,畢竟評判的標準是不一樣的。
再者,我們簡單的比較收入或者是銷售額還是不夠的,如果要比的話我們還應該比較彼此的銷售技巧,客戶關系的建立,團隊合作,區(qū)域業(yè)務管理,產(chǎn)品知識,市場知識,行業(yè)知識,不要總是用自己的強項去比別人的弱項,我們需要全面的去比較,然后得出的結論才更趨向于客觀。
最后我想澄清一下,外資公司的代表的整體素質(zhì)還是不錯的,和大包相比也許有一些地方不如他們(很多大包都是叢外資公司出去自己單干的)和國有企業(yè)相比應該不會差到什么地方去的,在二級市場的銷售比國有企業(yè)差主要與每個公司的策略有關,不能用二級市場的銷售去評論一個外資公司的銷售人員,除非他們是住地代表。
總的來說,每個性質(zhì)的公司都有他們有優(yōu)勢的地方,否則他們也很難在競爭激烈的市場里生存下來,求同存異,共同做大我們中國的醫(yī)藥市場。
為什么說了這么多,是因為我自己在國有企業(yè)做過,也在外資公司做過,所以想說出來和大家一起分享一下,更多的是文化氛圍的不一樣,沒有誰覺得誰不行的想法,都是互相尊重的。如果我說的不對的地方,請大家批評指正
-
浙江省中標價被舉報,這些藥品被踢出市場!
浙江省藥械采購平臺公布《關于公布我省藥品集中采購部分中標產(chǎn)品價格投訴處理結果的通知(2017年第二批)》,浙江省在線交易產(chǎn)品全國最低價格聯(lián)動結果執(zhí)行中,部分產(chǎn)品因價格等原因被投訴。...
-
醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個月牽涉400余藥企
上周,修正藥業(yè)集團董事長修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關注。判決書顯示,他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長、長白朝鮮族自治縣縣委書記褚來福通化市制藥股份有限公司的股權,價值25萬元。...
-
這些藥企,人事大變動
進入七月,藥企人事變動愈發(fā)頻繁!...
-
2017國內(nèi)制藥企業(yè)百強排行榜
本次“2016年度中國制藥工業(yè)百強”評選時間跨度為2016年1月1日~12月31日。...
-
劑量不準估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃?
長期以來,由于兒童專用藥不足,很多患兒在服藥時都被當成“縮小版的成人”對待,按照“小兒酌減”的原則服用成人藥,這存在著巨大的用藥安全隱患?!?016年兒童用藥安全調(diào)查報告白皮書》顯示,因用藥不當,我國每年約有3萬名兒童耳聾。...
-
20個藥遭所有門診禁用!
日前,山東省衛(wèi)計委發(fā)布了《關于加強抗菌藥物臨床應用管理遏制細菌耐藥工作的通知》,并制定了《山東省抗菌藥物臨床應用分級管理目錄(2017年版)》(見附件1),將嚴格管理抗菌藥物臨床應用,對各級醫(yī)療機構的采購以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細規(guī)定,抗菌藥物的使用將面臨嚴峻挑戰(zhàn)!...
-
135個藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企
總局警告:臨床試驗數(shù)據(jù)有問題的,主動撤回沒事,查到嚴懲!106家企業(yè)嚇一跳,主動撤回了135個。...
-
耗材兩票制后,37%配送商被踢出三甲醫(yī)院
據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息,該院于2016年12月啟動藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作,截至目前,醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來的29家減少到21家,實行“兩票制”配送的藥品品種占到98%,醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來的102家減少到64家,均可實施“兩票制”。...
-
醫(yī)藥代表群體銷售:如何拿下科室
醫(yī)藥行業(yè)市場競爭越演越烈,對于做好醫(yī)藥招商的同仁們,少不了要做一些產(chǎn)品推廣會議,尤其是對于醫(yī)藥代表而言,拿下科室,更應該舉辦科室會。...
-
九部委發(fā)文,哄抬原料藥價,不準進入醫(yī)藥行業(yè)!
哄抬短缺藥和原料藥價格的藥企,將遭遇更嚴格的價格審查和被逐出醫(yī)藥市場的風險。...
-
衛(wèi)計委發(fā)文,45萬中醫(yī)徹底解放!
大放開,只需備案就可以開中醫(yī)診所!并且,不受規(guī)劃限制。...
-
一家三甲醫(yī)院,274名醫(yī)生被處罰!
三甲醫(yī)院嚴控違規(guī)用藥!對醫(yī)生實施“駕照式”管理:每人12分,扣完暫停處方權,停崗,回爐學習!...