--------------------進(jìn)入聯(lián)盟100天答謝為實(shí)戰(zhàn)營銷會(huì)客廳而寫

看過我原先所發(fā)帖子的盟友應(yīng)該對我有所了解了，但我今天要說的是我們奮戰(zhàn)在一線的員工和營銷聯(lián)盟里大部分的盟友，沒有他們的伴陪，沒有這近百天的溝通，沒有他們的困惑和經(jīng)歷，也沒有我們在市場中脫穎而出！也沒有我今天能在聯(lián)盟里從容的回答一線各類疑難雜癥！我們的代表和我一起，基本經(jīng)歷了醫(yī)藥市場所能經(jīng)歷的一切，我們的盟友和我一起由虛擬走向現(xiàn)實(shí)，度過愉快的版聚，然而這一切的一切，都是彼此相互溝通無限，彼此又使對方一同化蛹為蝶！

現(xiàn)實(shí)的實(shí)戰(zhàn)中，面對成功和失敗的案例無數(shù)，總結(jié)成功轉(zhuǎn)行和銷售一路飚升的由蛹化蝶過程，關(guān)鍵點(diǎn)就是------有效溝通！促使其快速切入并達(dá)成一致的目標(biāo)，這就是營銷人的人品準(zhǔn)則：必須學(xué)會(huì)也必須做到的-------溝通無限帶來事半功倍才能由蛹化蝶！

關(guān)鍵點(diǎn)一、學(xué)會(huì)配合

任何一個(gè)團(tuán)體很大的弊病就是彼此之間喜歡相互牽制；

那么一線實(shí)戰(zhàn)中，對于第一線的醫(yī)藥代表來說，和商務(wù)代表的溝通與否，決定了所在區(qū)域的銷售進(jìn)度。大多數(shù)的醫(yī)藥營銷模式是將終端維護(hù)和商業(yè)采購分列開，商業(yè)由商務(wù)代表負(fù)責(zé)開票貨款回款，醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)終端醫(yī)院的開發(fā)和上量，配合的好，彼此促動(dòng)，不管醫(yī)藥代表還是商務(wù)代表，大家的目的都是一致的！醫(yī)院用的多，渠道流動(dòng)快，配合的不好，相互扯皮，互相制約影響了彼此的獎(jiǎng)金，倒霉的還是自己。

具體實(shí)戰(zhàn)中：目標(biāo)是一致的，你拿到獎(jiǎng)金我也相應(yīng)有獎(jiǎng)金。
你推廣的醫(yī)院有我認(rèn)識的朋友，我的主任優(yōu)選渠道抑制了經(jīng)銷商的發(fā)展；實(shí)戰(zhàn)里商業(yè)和醫(yī)院配合是推廣醫(yī)院的殺手锏，商務(wù)和臨床推廣互相配合是相當(dāng)重要的！在你區(qū)域的指標(biāo)相差幾個(gè)百分點(diǎn)的時(shí)候，商務(wù)代表幫助你一把，商業(yè)公司可進(jìn)可不進(jìn)的在收盤前開進(jìn)貨，那么彼此都有進(jìn)帳了；反之，眼看到手的錢都要飛了?。‘?dāng)然，這是偶爾為之的事情了。

關(guān)鍵點(diǎn)二、學(xué)會(huì)互動(dòng)

正應(yīng)了擁有什么樣的思路進(jìn)行工作，就擁有什么樣的胸襟接納不同的對方、擁有什么樣的溝通方式來引導(dǎo)彼此，直接導(dǎo)致的結(jié)果將是相差千里！這是每個(gè)一線員工所擔(dān)心和無奈的事情，所以，彼此互動(dòng)是關(guān)鍵點(diǎn)，學(xué)會(huì)互動(dòng)也就是讓團(tuán)隊(duì)靈魂點(diǎn)得到提升；一線實(shí)戰(zhàn)中，相互理解、相互配合、相互溝通才能達(dá)到互動(dòng)的作用，世界上沒有付出哪來得到？

具體的互動(dòng)：實(shí)戰(zhàn)中你將醫(yī)院中了解的渠道事宜透露給商務(wù)，那么，商務(wù)也會(huì)利用所在平臺(tái)的資源幫助你開發(fā)醫(yī)院；當(dāng)你為其他人做了件有利益和幫助的事情，那么，對方同樣也會(huì)用一種感恩的心態(tài)來回報(bào)給你，當(dāng)你讓盟友知道他管轄醫(yī)院的動(dòng)態(tài)，知道醫(yī)生的用量，知道競爭品種的手段，那么，大多數(shù)人會(huì)認(rèn)可你，也會(huì)利用自己的資源幫助你，彼此互動(dòng)，彼此得益
 

關(guān)鍵點(diǎn)三、溝通無限
每年的年末，第二你的銷售指標(biāo)和推廣計(jì)劃都順應(yīng)當(dāng)年的品種招標(biāo)情況、品種推廣情況、品種受制約情況、上級部門的目標(biāo)情況來安排明年的營銷方案，通過產(chǎn)品策劃書，將品種的SWOT分析的淋漓至盡，便于經(jīng)營該產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)最大限度的了解產(chǎn)品的目標(biāo)和各環(huán)節(jié)的任務(wù)；在將近1個(gè)月的時(shí)間里，各個(gè)環(huán)節(jié)對于一些不相同的想法和建議進(jìn)行溝通進(jìn)行博弈，找出相互促進(jìn)點(diǎn)，規(guī)避相互制約點(diǎn)，將資源利用到最大程度。聯(lián)盟的平臺(tái)也同樣是溝通無限，更何況在虛擬的世界里，無很明確的利益點(diǎn)可談，存在的只是一種心態(tài)上的榮譽(yù)和責(zé)任上的操守。

具體操作中： 找出相同工作中我們彼此的利益點(diǎn)。
找出利益相碰撞和預(yù)計(jì)相碰撞點(diǎn)
找出在工作中彼此制約的關(guān)鍵點(diǎn)

關(guān)鍵點(diǎn)四、整合利用

眾所周知，中國社會(huì)的特色決定了市場上的一些問題，一線是不管一塌糊涂，一管就死了不動(dòng)。就用實(shí)戰(zhàn)中終端的費(fèi)用投入來說一個(gè)都知道的問題，上級為代表對市場進(jìn)行投入，而投入市場代表也不一定能啟動(dòng)；也有代表自己投入市場才啟動(dòng)，而市場啟動(dòng)后代表也不一定能收回自己的投入。正所謂水能載舟也能覆舟，只求大家常在河邊走，盡量不濕鞋。

具體實(shí)戰(zhàn)中：由于各自的考核和權(quán)限使同級別的職能部門“扯皮”，在一線的操作中，為代表對市場進(jìn)行投入，而投入后的市場操作代表也不一定能啟動(dòng)；所以當(dāng)你尋求解決困難時(shí)，先看清由于各自管轄范圍的利益驅(qū)動(dòng)和權(quán)利的體現(xiàn),如果我們與橫向協(xié)同部門溝通得好，實(shí)戰(zhàn)中的細(xì)小問題會(huì)很快得到解決，而一線相互抬杠絕對浪費(fèi)實(shí)戰(zhàn)中的市場資源和時(shí)間，商務(wù)部門掌握著你手中的某種資源的權(quán)利，而這種資源的使用順暢與否直接影響到推廣的業(yè)績。所以，我們做為一線終端推廣就應(yīng)在平時(shí)不斷與其和其上級管理者溝通，關(guān)鍵時(shí)刻以便于自己能夠控制和使用有利于銷售的這些資源。然而，在一線的實(shí)戰(zhàn)中，也有的企業(yè)和部門將自身的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避至零，操作時(shí)由一線代表自己投入資源后市場才啟動(dòng)，而市場啟動(dòng)后代表要經(jīng)歷對上級部門的千辛萬苦解釋和博弈，也不一定能收回自己的投入，大家也一定要看清和辨別彼此的動(dòng)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)存在。

好了，說這些大家也有可能覺得不是實(shí)戰(zhàn)中的開醫(yī)院、上量、搞定主任、醫(yī)生認(rèn)同而嗤之以鼻，但事實(shí)上，這些細(xì)微的問題比一線終端帶給你的困惑要更影響實(shí)戰(zhàn)心態(tài)！根據(jù)本人十幾年的營銷經(jīng)歷，各個(gè)層面，各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生的事實(shí)也的確如此。

就拿我們聯(lián)盟來舉例，也經(jīng)常有人和人缺乏溝通而誤解發(fā)生觀點(diǎn)之間的爭論；盟友之間的有效溝通，是決定在聯(lián)盟游覽的心態(tài)和決定你投入的程度，聯(lián)盟雖然是虛擬的，但虛擬也要發(fā)展、提高，對盟友有幫助、解決實(shí)戰(zhàn)中的難題，分享成功的經(jīng)驗(yàn)，溝通無限才是合力突破求發(fā)展、聯(lián)盟虛擬世界引人入勝的關(guān)鍵點(diǎn)！

優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)要吸引更多的點(diǎn)擊率，虛擬聯(lián)盟要吸引更多的資深高手奉獻(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)實(shí)的企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造更佳的業(yè)績，綜合上述分析都離不開溝通，彼此都是合作伙伴，彼此達(dá)到各自的利益需求和心理需求。都應(yīng)該多方考慮對方和所處角度，相對應(yīng)的管理制度和體制的結(jié)構(gòu)設(shè)置要對應(yīng)市場發(fā)展和聯(lián)盟發(fā)展而逐步改善，這樣每個(gè)人和層面的執(zhí)行力才能得到加強(qiáng)，從而使平臺(tái)的文化內(nèi)涵無障礙的延伸，更能讓彼此在溝通無限的分享中一同化蛹為蝶！

聯(lián)盟100天，結(jié)識了很多盟友，也了解一些聯(lián)盟的精彩，還讓我有了收獲，更讓我感受虛擬世界的飄逸，呵呵，讓我歡喜讓我憂??！

百日到，麥子不二感謝實(shí)戰(zhàn)斑竹給于的榮譽(yù)稱號，