我很自信,所以我上量了
核心提示:我們公司做的一家醫(yī)院,由于競爭對手比較強(qiáng)且人家的費(fèi)用比我們高的緣故,所以一直上不了量!公司就于一個月前把這個醫(yī)院交給我了!經(jīng)理給我戴高帽,說我能力較強(qiáng),可以搞定的??!沒辦法,我就接了!! 我接手之后,先考察競爭產(chǎn)品的信息及他們公司的一些情況
我們公司做的一家醫(yī)院,由于競爭對手比較強(qiáng)且人家的費(fèi)用比我們高的緣故,所以一直上不了量!公司就于一個月前把這個醫(yī)院交給我了!經(jīng)理給我戴高帽,說我能力較強(qiáng),可以搞定的?。]辦法,我就接了?。?/p>
我接手之后,先考察競爭產(chǎn)品的信息及他們公司的一些情況。然后就盤查看是哪幾個醫(yī)生對其支持的最大?。〗?jīng)過一周多的考察后,我基本搞清楚了!就要開始行動。
我的觀念:上量只與該醫(yī)院的門診量和適應(yīng)癥患者的人數(shù)有關(guān),與競爭產(chǎn)品無關(guān)?。?/p>
我的目標(biāo):擠掉或擠跨競爭對手?。?!
剩下的工作就是搞醫(yī)生,找槍手,奪取競爭對手的槍手。
我搞到了醫(yī)生的值班安排表,就在中午下班人比較少的時候開始工作,因為這個時候醫(yī)生有時間可以和你談很長時間,有時候可以給醫(yī)生帶飯過去;深入的交流,發(fā)揮語言的魅力;然后就是利用晚上醫(yī)生值班時拜訪,那時侯他們比較孤單,帶些零食或雜志過去!談的話題可以天南海北,比如醫(yī)院的一些趣事、上學(xué)時的事、孩子、他/她的愛人,記著要贊美他<她>.......有一個大夫和我聊到很爽的時候,竟然把他上小學(xué)時候的事情和初戀時候的事都告訴我了,而且還講的很動情?。∥掖饝?yīng)給他上小學(xué)的女兒輔導(dǎo)英語,也給他女兒買了書法字帖和英語書,現(xiàn)在我們成了好朋友,他也給我介紹了他的一個兄弟讓我認(rèn)識,而他的那個兄弟現(xiàn)在就是我的另一個槍手!
對女醫(yī)生,我們男人一定要體現(xiàn)出大度、有男人的剛強(qiáng)與魄力。要做到不卑不亢!!給她的印象要好??!我搞定的一個年輕漂亮的主治醫(yī),我每次和她聊的時候都能看到她美麗的笑容??!的確,她雖然已是少婦,但真的很美??!我會講一些在學(xué)校時的搞笑的事情,這樣會讓她想起她曾經(jīng)的美麗往事,她會很投入的,然后就會感慨說我已經(jīng)老了。這個時候你一定要恰當(dāng)?shù)馁澝浪H绻€很漂亮,你就說,你很會保養(yǎng)啊,現(xiàn)在還是這么美!如果,她不漂亮,就說你的氣質(zhì)是現(xiàn)在的小年輕沒法比的!你們經(jīng)歷了很多,對生活有了較深刻的認(rèn)識,而我們現(xiàn)在還是很膚淺!!
.......
最最重要的是,我們必須對自己的產(chǎn)品一定要很“懂”,對產(chǎn)品的前沿性研究情況要知道,要能給他們帶去新的知識?。《乙惨栏偁幃a(chǎn)品的一些情況!在不貶低競爭產(chǎn)品的情況下,說出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢?。?/p>
還后就是制定合理的拜訪計劃進(jìn)行日常拜訪。還有就是一定要有個隨身的筆記本,記錄下給醫(yī)生的承諾,按時辦好!!
就這樣,上量了。我有了點小小的收獲??!
和大家共同分享,希望能共同成長?。?/p>
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