給實(shí)戰(zhàn)會(huì)客廳及工作在第三終端的弟兄們（６月11日更新）
(0)核心提示：第三終端的開發(fā)問(wèn)題 第三終端的背景和銷售潛力等說(shuō)明性的東西，我就不再多說(shuō)了。這里我主要說(shuō)說(shuō)如運(yùn)作第三終端，只提醒大家一點(diǎn)：第三終端不僅僅是農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，人員流動(dòng)性高的今天，在城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部或廠區(qū)也是第三終端的地域，且產(chǎn)量巨大。 第一、
<P> 第三終端的開發(fā)問(wèn)題 第三終端的背景和銷售潛力等說(shuō)明性的東西，我就不再多說(shuō)了。這里我主要說(shuō)說(shuō)如運(yùn)作第三終端，只提醒大家一點(diǎn)：第三終端不僅僅是農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，人員流動(dòng)性高的今天，在城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部或廠區(qū)也是第三終端的地域，且產(chǎn)量巨大。 </P>
<P>第一、開發(fā)第三終端干什么？ 開發(fā)第三終端因地域廣大，效率較低，目標(biāo)單位眾多，需要做的工作第一應(yīng)該是把貨流導(dǎo)入其中，因第三終端藥品種類不多，進(jìn)入就等于占有；宣傳并說(shuō)服其使用給廣大用戶。</P>
<P> 我開發(fā)第三終端的步驟是： </P>
<P>一、走訪市場(chǎng)進(jìn)行摸底，抽樣調(diào)查各縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)10家衛(wèi)生院、20家個(gè)體診所、20家鄉(xiāng)級(jí)藥店、10家縣級(jí)藥店。了解其主流產(chǎn)品、主流價(jià)位、配送商業(yè)、成交手段、覆蓋能力、經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)金流量（關(guān)鍵）后，選擇產(chǎn)品和推廣政策，再做商業(yè)的選擇，然后與商業(yè)溝通，利用其銷售網(wǎng)絡(luò)開展訂貨會(huì)。在訂貨會(huì)前要做到幾點(diǎn)： ①有影響力的醫(yī)院（比如說(shuō)縣醫(yī)院，一定要參加，且要在訂貨會(huì)上有大量進(jìn)貨），各個(gè)終端、衛(wèi)生院、個(gè)體診所、鄉(xiāng)級(jí)藥店。有少數(shù)人對(duì)我們產(chǎn)品在使用且有興趣在會(huì)上進(jìn)貨； ?、谀艹浞终{(diào)動(dòng)商業(yè)銷售人員積極性，幫你去拿單（他們?cè)谠S多診所醫(yī)院和藥店采購(gòu)前都被尊稱為老師）； ③針對(duì)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，在會(huì)上能制定出有效的促銷政策（比如：買十贈(zèng)一、買一件送輸液器一套等等）切記：不能給現(xiàn)金。——道理我就不說(shuō)了。 </P>
<P> 二、選派人員下去負(fù)責(zé)。 ?、僭撊溯吇需?
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363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
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多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒見過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
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