“十一”節(jié)日促銷活動(dòng)總結(jié)篇
(0)核心提示：今年的十一假期,正好單位組織***胃藥活動(dòng),于是在本地最大的連鎖藥店的兩個(gè)分店里作了***胃藥的促銷活動(dòng).同時(shí)開展的也有六味地黃丸的買三贈(zèng)一活動(dòng). 活動(dòng)確定后,首先就是確定促銷員人選,根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)這是活動(dòng)能否成功的主要因素,選促銷員應(yīng)該首選語(yǔ)言表達(dá)能力
<P> 今年的十一假期,正好單位組織***胃藥活動(dòng),于是在本地最大的連鎖藥店的兩個(gè)分店里作了***胃藥的促銷活動(dòng).同時(shí)開展的也有六味地黃丸的買三贈(zèng)一活動(dòng). </P>
<P> 活動(dòng)確定后,首先就是確定促銷員人選,根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)這是活動(dòng)能否成功的主要因素,選促銷員應(yīng)該首選語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)的,然后才是專業(yè)知識(shí)的豐富程度,如果二者結(jié)合當(dāng)然最好.我的促銷員已經(jīng)合作過(guò)兩次了,性格活潑,親和力強(qiáng),在藥店呆一段時(shí)間都能混熟.她的性格是我多次選擇她的主要因素,另一個(gè)店的促銷員是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員,曾經(jīng)是非常稱職的廠家柜臺(tái)促銷員,能力自不用說(shuō). </P>
<P> 有了強(qiáng)大的人員力量下一步就是配貨了,由于**胃藥是五一剛鋪貨的新品,無(wú)促銷費(fèi),無(wú)廣告,不是醫(yī)保刷卡.一度滯銷,并且在剛上市期間也作過(guò)促銷活動(dòng),效果并不好,我也沒有多大信心這次能推銷出去多少,所以這次的主要重點(diǎn)就放在了六味上,***胃藥主要以原庫(kù)存為主.為活動(dòng)配貨主要是六味地黃丸.但這時(shí)遇到了本次活動(dòng)的第一個(gè)不確定因素的影響,我們的水丸總部顯示0庫(kù)存,這是因?yàn)檫B鎖總部的貨暫時(shí)沒有入庫(kù)造成的,原因是正常的,但卻讓我給趕上了,所以這次只進(jìn)了一些蜜丸來(lái)作,由于今年的銷售不好,其他店里普遍存貨不多,只能硬著頭皮來(lái)作了. </P>
<P> 這次的配貨只維持了四天的活動(dòng),其中中心店作了四天,站前店只作了兩天,由于下次到貨是8號(hào),所以只能在9號(hào)開始作第二階段的活動(dòng)了.這回4號(hào)我就到店里提貨了,由于有了前幾天的銷量墊底,所以底氣十足,呵呵.這次是按我的預(yù)計(jì)量提的貨,我想這次把貨備足了總該沒有問(wèn)題了吧.訂在9號(hào)早晨開始作第二階段活動(dòng),可站前店的促銷員8號(hào)下午就要求上崗,著實(shí)讓我好高興,果然是有職業(yè)風(fēng)范敬業(yè)精神啊.可是9號(hào)早晨又出現(xiàn)一個(gè)意想不到的情況,站前店促銷員的母親突然病倒了住進(jìn)了醫(yī)院.現(xiàn)在我可實(shí)在沒處找人去了,只能在一個(gè)店作活動(dòng)了.但是最讓我感到壓力的是由上次的庫(kù)存不足突然轉(zhuǎn)變到庫(kù)存過(guò)剩,如果賣不完給店里留下積壓庫(kù)存,以后肯定會(huì)影響下一步的工作的.這家連鎖的庫(kù)存管理是不錯(cuò)的,如果留下了大庫(kù)存就算人家不說(shuō)肯定會(huì)不滿意的,這可怎么辦,一時(shí)我也沒了辦法.</P>
<P> 總歸是車到山前必有路啊.中心店的銷售異常的好,一下把我擔(dān)心的問(wèn)題給解決了,幾天把兩個(gè)店的貨全賣光了,還有點(diǎn)不夠.結(jié)尾就不用我說(shuō)了吧,下次再多提點(diǎn)貨了,哈哈.
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