1：白苓的產(chǎn)品概念、功能定位：
中外技術(shù)、純中藥產(chǎn)品、養(yǎng)血調(diào)肝、補氣通脈、全面調(diào)整女性內(nèi)分泌，清除面部黃褐斑。圍繞著“女人保鮮”的概念定位產(chǎn)品。
想美的女人要保鮮，新鮮的女人人人愛。白苓膠囊從內(nèi)而外的調(diào)理女性內(nèi)分泌，清除體內(nèi)的氧自由基及衰老因子，通過補養(yǎng)卵巢，營養(yǎng)氣血，化淤祛斑，從而用兩個30天，輕松打造一個新鮮女人。
產(chǎn)品的概念用：調(diào)、清、補、鮮四個字概括，一個形象優(yōu)雅大氣、品質(zhì)高貴的產(chǎn)品形象就躍然紙上。

2：白苓人群定位：25-55歲的女性，有經(jīng)濟能力有對美的追求，有自己私密空間的城市女人，特別是二三線市場的女人。

3：白苓膠囊的包裝規(guī)格、名稱：包裝應(yīng)該6-9天量為主，價格78--98元左右，包裝要簡潔、大氣、色澤飽滿?？梢詤⒖记啻簩?、排毒養(yǎng)顏膠囊、太太口服液等產(chǎn)品包裝重新設(shè)計。

包裝的設(shè)計要和產(chǎn)品名稱一致，產(chǎn)品的名稱可叫：想美百清丹

廣告語：想美的女人要“保鮮”，請用想美百清丹。

“新鮮”的女人，人人愛。——想美百清丹

4、內(nèi)服外用營銷組合：白苓膠囊純中藥調(diào)理女性內(nèi)分泌，補氣養(yǎng)血，祛斑養(yǎng)顏。并且白苓膠囊的藥粉與蛋清調(diào)劑后，可以涂抹在面部，由內(nèi)而外，從根本上解決紫外線和污染的環(huán)境的侵蝕，以及化妝品中鉛、汞等金屬元素對皮膚的傷害，真正實現(xiàn)中藥綠色植物美容肌膚、做個全天候 “保鮮女人”的愿望。以此給消費者傳播這樣一個真實的概念：內(nèi)服白苓膠囊調(diào)理內(nèi)分泌，滋養(yǎng)子宮卵巢，外抹白苓膠囊保鮮肌膚----做個新鮮女人，人人愛。

5：營銷推廣：

1：電視廣告片要重點強調(diào)：
調(diào)、清、補、鮮四大特點，不但祛斑還可以調(diào)經(jīng)，治乳腺痛。選擇一個25-30歲的女人做代言，用現(xiàn)實生活女人中的時尚女人最好?？勺龀?5秒、30秒、20秒、15秒、5秒的品牌廣告。
同時策劃出20分鐘、10分鐘的美容專題電視講座片，以女性專家及女主持為主線，談內(nèi)分泌、黃褐斑、相關(guān)病癥，患者可通過電話、短信的形式進(jìn)行參與。
另外，還要進(jìn)行“知識營銷”，對中國25—55歲的女性進(jìn)行“內(nèi)分泌系統(tǒng)教育”，可通過開通800免費消費者咨詢熱線、空中廣播女性保健專家義務(wù)講座以及印制大量精美的科普手冊免費寄送等多種形式進(jìn)行，還可以編印《白苓內(nèi)刊》詳細(xì)介紹有關(guān)白苓膠囊的有關(guān)情況，力爭為廣大消費者的保健知識普及盡最大努力。

2：平面廣告以：調(diào)、清、補、鮮為主線來設(shè)計。

平面廣告以“調(diào)、清、補、鮮體驗營銷”為主，對一個品質(zhì)有保障、功效有信心的產(chǎn)品來說，盡快讓消費者全方位體驗就是最好的傳播和營銷。同時還應(yīng)設(shè)計出一系列市場用的POP、海報、產(chǎn)品手冊等物料。

在對白苓膠囊品質(zhì)有保證的前提下，為了讓更多的消費者能夠在第一時間內(nèi)體驗到白苓膠囊的神奇功效，可以在上線報紙廣告的幫助下，開展“白苓膠囊緊急尋找100位黃褐斑，內(nèi)分泌失調(diào)的女人”的活動，并且通過各地婦幼保健院、醫(yī)院婦科門診、婦聯(lián)、事業(yè)機關(guān)單位向廣大女性消費者贈送白苓膠囊產(chǎn)品的試用裝或者是《白苓內(nèi)刊》建立患者數(shù)據(jù)庫。

3：啟動樣板市場：河南（洛陽、鄭州）、浙江、溫州、重慶等重點選3-5個地方，強行啟動市場。渠道可以專柜或者醫(yī)藥公司現(xiàn)款代理運做

4：終端促銷：小禮品不斷。美容講座、除斑講座、社區(qū)服務(wù)整套系統(tǒng)、精彩的整合傳播綜合使用，設(shè)立一個美容祛斑售后服務(wù)店來解決營銷中的售后問題。

5：全力招代理商：樣板市場成功后，分省市兩級招代理，提供全方位的營銷支持。全國圈出幾個省公司自己做市場，保證企業(yè)的基礎(chǔ)營銷任務(wù)，其他省市可以通過招商來啟動市場。

6：制作專業(yè)的網(wǎng)站：制作調(diào)理內(nèi)分泌，祛斑養(yǎng)顏的“雅康博士網(wǎng)站”，實行會員制。節(jié)假日時間郵寄小禮品和《白苓內(nèi)刊》，與各地的“美容祛斑售后服務(wù)店”緊密聯(lián)系，實現(xiàn)口碑傳播。

也可以在《媽咪寶貝》、《中國婦女》、《女友》、《時尚》等雜志上進(jìn)行軟文宣傳，樹立“雅康美容祛斑博士”的專業(yè)形象。

一個產(chǎn)品的成功，源于執(zhí)行者始終如一的進(jìn)行市場細(xì)分、定位，源于正確的營銷思路和強勢的營銷傳播力。產(chǎn)品在初期是一種概念的載體，當(dāng)消費者使用后，就回歸到功效上。所以概念——定位——傳播——功效，是一個新品進(jìn)入市場的基本要素，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是營銷的基石，沒有一個質(zhì)量過硬、適應(yīng)市場的產(chǎn)品在目前這種市場環(huán)境下是很難立足的。

白苓膠囊現(xiàn)在問題是：企業(yè)決定如何做？誰來做？怎么做？要什么樣子的結(jié)果？有什么樣的支持？市場不是想當(dāng)然可以就可以的，要用雙腳跑出來，用嘴講出來，用手拿回來真金白銀才算可以的。

以上是本人對該產(chǎn)品的初步想法。一則時間緊張，有些重要問題沒有細(xì)談，二則祛斑市場尚未深入了解。僅供參考.