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發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、明確你的目標(biāo)、以藝術(shù)形式來促進(jìn)銷售

2005-11-21 16:03 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:在聯(lián)盟里有段時(shí)間了,看到的精華也很多,發(fā)牢騷的人也不少,聯(lián)盟里的喜怒哀樂可以說是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中心情的體現(xiàn)。這里會(huì)更利于我們的發(fā)展?,F(xiàn)在聯(lián)盟里關(guān)于實(shí)際操作的內(nèi)容不少,符合大多數(shù)人的口味,不過或許我們研究范圍再廣點(diǎn)對(duì)我們更有利。還有就是醫(yī)藥銷售


在聯(lián)盟里有段時(shí)間了,看到的精華也很多,發(fā)牢騷的人也不少,聯(lián)盟里的喜怒哀樂可以說是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中心情的體現(xiàn)。這里會(huì)更利于我們的發(fā)展?,F(xiàn)在聯(lián)盟里關(guān)于實(shí)際操作的內(nèi)容不少,符合大多數(shù)人的口味,不過或許我們研究范圍再廣點(diǎn)對(duì)我們更有利。還有就是醫(yī)藥銷售不同一般銷售,我們不是單純的推銷,由于我們面對(duì)的群體和一般銷售面對(duì)的不同,所以其他的銷售技巧可能對(duì)我們幫助不大。我們不能生搬硬套,要不斷探索和總結(jié)。

發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì),開創(chuàng)自己的一片天:
不難理解,優(yōu)勢(shì)就是自己的優(yōu)點(diǎn),我們每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì),發(fā)揮好自己的優(yōu)勢(shì)去親和客戶,那么你在成功的路上就打下了很好的基礎(chǔ);自身優(yōu)勢(shì)有很多,如你愛說,你愛笑,你比較勤快等等;每個(gè)人身上不只有一個(gè)優(yōu)勢(shì)的。而要充分利用好自己的優(yōu)勢(shì)往往不是那么容易,那么你就要找到與客戶的親和點(diǎn),什么是客戶的親和點(diǎn),就是客戶的喜好,以前也都說過。

 

確定你的目標(biāo),指導(dǎo)你的行動(dòng):
做好銷售首先要做好分類,然后做好關(guān)系,利益,心理,需求分析,對(duì)癥給藥,就是你要對(duì)目標(biāo)做好充分的準(zhǔn)備和分析。你是不是已經(jīng)知道這個(gè)醫(yī)院那個(gè)科室患者量多少,客戶目標(biāo)是誰,主要是那些醫(yī)生開藥和主任是不是很好說話等等,都是你目標(biāo),只有看到觀察到這些,你的行動(dòng)才有意義,否者會(huì)走彎路。

以藝術(shù)的形式來促進(jìn)銷售:
醫(yī)藥銷售有一定的藝術(shù)性,需要經(jīng)驗(yàn)與靈感,所以我們要積累交流經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)靈感,聯(lián)盟是個(gè)成長的好地方。細(xì)節(jié)決定命運(yùn),做好調(diào)查很重要,做好了就掌握了主動(dòng)權(quán)。做銷售的是不是起主導(dǎo)作用,我們要做的是恰當(dāng)?shù)娜フT導(dǎo)客戶,使他在他自己的主導(dǎo)下去朝我們希望的方向走。開場白及個(gè)人形象設(shè)計(jì)如何加強(qiáng)親和力,以及語言的說服力都是有很多技巧的,需要不斷總結(jié)提高。在這里我也不用太多說了,因?yàn)閷?shí)戰(zhàn)中關(guān)于語言和說服力的技巧的帖太多了,大家可以去參考一下。

其實(shí)還有很多,我會(huì)在以后時(shí)間里在寫一寫其他方面。不多寫了……..
實(shí)戰(zhàn)中有很多實(shí)戰(zhàn)案例,是我們學(xué)習(xí)的好幫手。

Tags:形式 促進(jìn) 銷售 藝術(shù) 目標(biāo) 自身

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