醫(yī)藥代表的專業(yè)與銷售直接掛鉤嗎？
(0)核心提示：我剛跨入醫(yī)藥行業(yè)的時候公司曾經(jīng)請了多名學術專家給我們講課。還以事例培訓我們，這時的我心里真的特別激動，恨不的當時就下市場大干一番。 呵呵，誰想自己在來到市場一個月后才覺得這種想法太幼稚了，在培訓過程中學的東西在這里根本用不上，這時我才真正明
我剛跨入醫(yī)藥行業(yè)的時候公司曾經(jīng)請了多名學術專家給我們講課。還以事例培訓我們，這時的我心里真的特別激動，恨不的當時就下市場大干一番。
呵呵，誰想自己在來到市場一個月后才覺得這種想法太幼稚了，在培訓過程中學的東西在這里根本用不上，這時我才真正明白當時公司對我們的培訓不是要我們按這樣的步驟去做，而是要提高我們的自身素質，提高營銷技巧素質，對醫(yī)藥營銷能有正確認識，對醫(yī)藥市場能有正確的判斷，對自己的區(qū)域能有廣泛的了解，從而正確理解醫(yī)藥營銷行業(yè)。在我真正做市場的時候通過多同類產(chǎn)品業(yè)務員的操作技巧，結合自己的實際操作才感覺到自己受的那些培訓在這里只能起到一個引導的作用?，F(xiàn)在的市場不是我想像中的 那么簡單啊，不光要對自己的產(chǎn)品有準確的認識還要對自己所操作的市場，接觸的客戶的資料要掌握清楚。
現(xiàn)在的市場上同類產(chǎn)品那么多，不是單單靠產(chǎn)品的優(yōu)勢來做好市場的，試問現(xiàn)在有幾家廠商是正常規(guī)范做市場的，在我踏入這個行業(yè)才真正明白這里面所存在這么復雜的問題，是啊面對這樣復雜的市場不用點手段是做不好的，可是越是這樣，市場就越亂，也就更談不上什么規(guī)范了，對醫(yī)藥有專業(yè)知識的代表固然有優(yōu)勢，但是我想同行們都知道，做市場不是單單靠這個做好的，相反我覺得人與人之間的感情卻能為自己做好市場做鋪墊，現(xiàn)在不是說有了專業(yè)知識，和客戶關系好就能做好市場，試問同行們有的人對醫(yī)藥知識一竅不通卻能把市場做的那么成熟，這又是為什么呢？我雖然做市場不長，至今有4年了吧，當中肯定遇到許多另同行們咬牙切齒的事情，：（居然有的代表用美色這種下流的手段來做市場，）試問同行們面對這個擾亂市場的這種代表你們有什么感覺呢？有這種擾亂的市場的人在，我們的業(yè)務能做好嗎？才怪。
唉，面對這樣的事情，我真是有種說不出的傷感。所以我決定退出這個行業(yè)。在這里可能有的人會說我是社會競爭中的弱者，也有人會說沒本事吃這碗飯干脆退出。
不管怎么說，我自己認為我是醫(yī)藥營銷里的失敗者。
真誠想聽同行們的感觸，希望聽到同行們對我的建議言語。
謝謝。
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