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藥代之資源整合篇

2005-11-27 22:46 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:第一次發(fā)帖,不足之處在所難免!等各位高手拍磚![EM2] 有人說(shuō),現(xiàn)在做藥難!我認(rèn)為難在兩點(diǎn)!第一:我們將與之打交道的人大部分都是陌生人,我們不了解他們的脾氣、愛(ài)好、性格、背景---,一句話,我們對(duì)我們的準(zhǔn)客戶不了解!第二:我們將與之競(jìng)爭(zhēng)的人大部分

第一次發(fā)帖,不足之處在所難免!
等各位高手拍磚![EM2]
有人說(shuō),現(xiàn)在做藥難!我認(rèn)為難在兩點(diǎn)!
第一:我們將與之打交道的人大部分都是陌生人,我們不了解他們的脾氣、愛(ài)好、性格、背景---,一句話,我們對(duì)我們的準(zhǔn)客戶不了解!

 

第二:我們將與之競(jìng)爭(zhēng)的人大部分都是陌生人,我們不了解他們的品種、他們的渠道、他們的背景、他們的關(guān)系網(wǎng)---,一句話,我們對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解!

鑒于此,我將有針對(duì)性的分兩次對(duì)之進(jìn)行討論,談些自己在這方面的看法!
首先,對(duì)我們客戶的了解,可通過(guò)以下幾個(gè)方面進(jìn)行;
一、到醫(yī)院內(nèi)搜索,在每一所醫(yī)院的內(nèi)部都會(huì)公開(kāi)一些醫(yī)生的名單以及相關(guān)的簡(jiǎn)要介紹等。通過(guò)這我們可以獲取一些最直觀的信息。
二、到醫(yī)院網(wǎng)站上搜索,在那里你會(huì)發(fā)現(xiàn),你的客戶竟然把那么多的有用信息放到了網(wǎng)上!
三、從醫(yī)生的教育背景、資歷背景入手,通過(guò)這我們可以找到他大學(xué)就讀的學(xué)校,從那里我們甚至可以找到他的當(dāng)年檔案!當(dāng)然最重要的還是我們可以知道他的老師,他的同學(xué)等等!需要的話,這些人是很容易擺平的,而且能幫到很大忙的!哈哈,怎么總覺(jué)得有些象間諜呀![EM2]另外,很大一部分醫(yī)院的有影響力的醫(yī)生,甚至都還在一些學(xué)校任職教師,通過(guò)這,我們還可以找到他的學(xué)生!這些是絕對(duì)有效的,因?yàn)槲铱墒窃囘^(guò)多次??!
四、從同行入手,通過(guò)他們我們可以獲取到最有價(jià)值最有效最直接的信息和幫助!當(dāng)然在這之前,我們還需要和這些同行建立有效的聯(lián)系!而這些同樣是需要技巧的:

1、在醫(yī)生的科室門口等!呵呵~~我開(kāi)始工作的時(shí)候,老向醫(yī)院里跑,那可不是為了拜訪醫(yī)生??!實(shí)在是為了認(rèn)識(shí)同行,而且在那種環(huán)境下很容易和目標(biāo)掛上鉤的,畢竟大家是共患難嘛?。?br /> 2、參加一些藥代聯(lián)盟等,從那里你也可以獲取一些有價(jià)值的有針對(duì)性的信息!
3、最后這招就有些不太好了!我們可以鉆一些醫(yī)藥人才網(wǎng)站的漏洞,以公司的名義注冊(cè),那么我們就可以看到所有在那個(gè)網(wǎng)站上求職醫(yī)藥代表的個(gè)人簡(jiǎn)歷啦!呵呵~~你可以知道他們信息、知道他們熟悉那些醫(yī)院、那些科室等等!接下來(lái)你就可以對(duì)這些資源進(jìn)行系統(tǒng)的管理和有針對(duì)性的運(yùn)用啦!嘿嘿~很多這些醫(yī)藥人才網(wǎng)站以公司名義注冊(cè)是不需要傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照和免費(fèi)的!
4、呵呵~另外呢,你也可以自己出面組織這樣的同區(qū)藥代聚會(huì)!
陳安之說(shuō);成功就是由30%的知識(shí)加70%的人脈組成的!這是很有道理的!有了這些信息,有了這些人脈,再加上你合理的運(yùn)用!想不成功都難呀!

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