德國拜耳面試——模擬銷售模型（即模擬銷售總結(jié)）
(1)核心提示：本人參加了德國拜耳的兩輪面試，都出現(xiàn)了模擬銷售環(huán)節(jié)。而且是第一次在面試中遇到這種形式。難免有點緊張。如果第一次面試時候能處理好這個環(huán)節(jié)，是靠自己的機智；那么第二次面試的時候，則是靠第一次的總結(jié)經(jīng)驗了。其實，德國拜耳的模擬銷售手段，假象客戶給
本人參加了德國拜耳的兩輪面試，都出現(xiàn)了模擬銷售環(huán)節(jié)。而且是第一次在面試中遇到這種形式。難免有點緊張。
如果第一次面試時候能處理好這個環(huán)節(jié)，是靠自己的機智；那么第二次面試的時候，則是靠第一次的總結(jié)經(jīng)驗了。
其實，德國拜耳的模擬銷售手段，假象客戶給銷售者出的難題是很連續(xù)一直的。所以，是不是可以建立這個模型，為以后到德國拜耳面試的人一點思考。
先看我的兩個經(jīng)歷：
第一輪面試：
經(jīng)理問我有手機么，叫我拿出來給她。我把自己的LG手機遞給了她。她對我說：你現(xiàn)在是LG手機的銷售人員，向我推銷你的手機，在我眼里推銷和營銷是一個概念。（大家知道，推銷是以產(chǎn)品為中心，營銷是以客戶為中心，這個時候我頭腦里一片空白，不過正是這最后一句話讓我思考）
3分鐘之后，我說可以開始了嗎？經(jīng)理點頭。
我：您好！請問您需要手機嗎？
經(jīng)理：不，我不需要。（蒙了，我不知道怎么辦了，停頓了兩秒）
我：我們LG手機是國際名牌，您看這款手機外形時尚、美觀，流行的簡潔風(fēng)格，比較適合您?。ㄟ@個經(jīng)理是女性，我從這點入手）
經(jīng)理：哦，是還不錯，不過我不需要手機。（再一次遭到打擊，頭暈暈暈）
我：我們LG是手機質(zhì)量好，功能強勁，并且承諾三包，會提供優(yōu)良的服務(wù)。（我的目標(biāo)：從品牌質(zhì)量服務(wù)上，打動對方）
經(jīng)理：是不錯，但我真不需要，你看我現(xiàn)在有手機。。。
大家看到這里，其實我已經(jīng)心里很著急，很失落，擔(dān)心這個模擬銷售黃了；不知道大家在這個時候發(fā)現(xiàn)什么問題沒有，或者說找到什么切入點沒有。。。下貼繼續(xù)
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