我曾經(jīng)在10月27日發(fā)一貼“一個醫(yī)藥營銷人的困境”，得到很多前輩的跟貼指點與幫助，有葫蘆頭、samy、研吾、徐大姐、小小蘇、小哼哼、藍色的斑馬、大石、David-98、Poloclub、緣分的天空、改行做醫(yī)藥、夏紫蘇、我行故我在、全世界下雨等，再次深表感謝！還要特別感謝有一位叫“mylife”的朋友，因為其直言，對我是更大的鞭策。

發(fā)貼后，我就象潛水艇一樣深入大海，偶爾光顧聯(lián)盟學習并跟貼，因為去應聘了醫(yī)藥代表。

一、應聘
由于目的不同，所以對應聘時設(shè)定了自己的目標：
1、兼職，因為還有其它事要做；
2、可以不拿工資，一方面我是帶有私心的短期學習行為，絕對不能讓別人產(chǎn)生損失；另一方面可以降低應聘難度，畢竟沒有行業(yè)經(jīng)驗且沒有行業(yè)人脈，更何況年齡也不小了；
3、一定要能在短期內(nèi)基本接觸藥品銷售的所有環(huán)節(jié)；
4、一定要做出一點點成績，給雇主有個交代。
所以我投了很多簡歷，并把目標鎖定在本地代理商、醫(yī)藥經(jīng)紀人；很快我獲得了好幾個面試機會，并如愿的找到了一個醫(yī)藥經(jīng)紀人，經(jīng)過產(chǎn)品知識培訓后，正式上崗。

二、做藥的日子
根據(jù)目標，我為自己設(shè)定的A、B、C三家醫(yī)院為突破口，其中A、B為地段醫(yī)院，以練兵為目的；C醫(yī)院為三甲醫(yī)院，為最后主攻目標。

1、 第一天A醫(yī)院

吃過早飯匆匆到A醫(yī)院，在門口深呼一口氣，并告訴自己“我是醫(yī)藥代表”，進醫(yī)院先看醫(yī)院介紹，可是此醫(yī)院剛裝修完畢，除了導示圖沒有科室及醫(yī)生介紹，心想說不定在科室門口有，轉(zhuǎn)了一圈還是沒有；直接找科室吧，本以為是件很簡單的事，畢竟自己閱歷也不淺，可是像小偷一樣轉(zhuǎn)了一圈，連敲門的勇氣都沒有就出醫(yī)院；失敗、丟人，在門口調(diào)整心態(tài)，怎么樣也得找個人講幾句呀！重新返回，在底樓有個咨詢服務(wù)處，選定一目標“年輕的大姐”，所以就有了經(jīng)典對白：
大姐：你找誰？

我：呵呵，找你；

大姐：找我？好象不認識你，你是醫(yī)藥代表吧？！

我：嘖嘖嘖，大姐你不僅漂亮而且好眼力，我第一天上崗就被你識破；（真心的贊美沒有一個人不喜歡，同時表明我是第一天做藥，不懂）

大姐：呵呵，做藥的都油腔滑調(diào)；

我：天哪，冤?。〈蠼?，我可是第一天，您可是我開的第一口耶?。ň桶褎偛排芸剖业木狡认嗯c她說了一下）（坦誠換真心，人總是同情弱者）

大姐：哈哈哈，你這小伙仔蠻可愛的；

我：謝謝大姐，您救救我吧，這樣回去會被同事笑掉大牙的；

大姐：看你左一個大姐右一個大姐的，嘴巴這么甜；

我：（一抹嘴巴故作傻狀）呀，早上吃了點蜂蜜，還粘著點，沒想到這么甜；

大姐：哈哈哈，不說了，還是幫幫你吧！

我：謝謝，謝謝，謝謝了！

大姐：別謝了，你我有緣，這事我?guī)投耍黄鋵嵲谖覀冡t(yī)院你把藥劑科主任搞定就行了，我們是好姐妹，她人很好的，我們基本每周六下午會在一起切磋麻將，到時你來；

我：太好了，一定來一定來?。ㄆ鋵嵨腋揪筒粫曷閷ⅲ贿^無所謂，去了再說，可以做后勤的）

后來我們再拉了一些家常，與大姐道別；后來天天與大姐短信互動，就這樣似乎真的有緣，我們成為了好朋友，然后告訴她我根本不會搓麻將；終于到了周六，她們麻將開始了，我買了些水果去看大姐（其實真傻，棋牌室里有的是水果），大家有說有笑，真是“男女搭配，干活不累”，我和大姐自然就成了她們的話柄；哎，說就說吧，反正我們沒什么；就這樣，又過了10天在主任大姐的安排和自己的努力下，共花了****竟然進A醫(yī)院了，我的雇主也沒想到，后來給了我*****算對我工作的支持、鼓勵與信任，我也欣然接受，當然最先想到的還是請大姐們吃飯、喝茶、搓麻將，在大姐們的撮合下，我與科室醫(yī)生關(guān)系也挺好，10天就幫我走了62盒，差不多*****元，誰想得到？

2、 第二天B醫(yī)院

有了第一天的經(jīng)驗，去B醫(yī)院是直接找藥劑科，在大廳里看了醫(yī)院介紹，找了個導醫(yī)咨詢老醫(yī)生詢問。

我：醫(yī)生，請問藥劑科在哪里？

醫(yī)生：你干什么的？藥劑科？那藥房也是；

我：我是藥廠的，有一個藥要進貴醫(yī)院，要到藥劑科拿表格填報；

醫(yī)生：那要找主任，他平時不接待的；

我：那什么時候找他方便？

醫(yī)生：他每月有接待日，本月剛過，是每月第一周四上午，下月再來吧；

我：哦，謝謝！那請問藥劑科主任辦公室在哪？

醫(yī)生：（不耐煩）去問保安。

算了，我就到處亂竄，最終還是找到了，可是話不投機半句多，我被轟了出來；及時總結(jié)，覺得是交流方法有問題或犯了某種忌諱；得了，反正今天公司還有事，回自己的公司再說吧。

3、 第三天C醫(yī)院

有了B醫(yī)院的經(jīng)驗，我就直接找保安問藥劑科，果然很快找到，只見科室里只有一人正在抽煙，我來回兜了兩回沒引起注意，在不停的思考對策；因為下周就是主任接待日，我及時調(diào)整策略，一定要在那一天去；目的是看看接待日到底是怎么樣的？然后肯定可以接觸很多醫(yī)藥代表，可以從他們身上了解主任的一些資料；所以就開心地離開了藥劑科到相關(guān)科室去熟悉一下地形。到了接待日果然排起長龍，我因沒有預約就不停的向前輩們學習，收獲不小，特別是有些人報怨此主任難纏，講了好多缺點與怪狀；聽罷一笑，因為我始終覺得越難纏的人越好纏，關(guān)鍵出招要怪！那天的收獲是我知道這個抽煙的就是主任，已見過兩次面但無接觸，了解了其很多缺點；并且了解到真正高手是不大會在這樣的場合出現(xiàn)的。過了幾天，我拎個小包，里面裝了兩盒中華香煙及幾塊巧克力直接造訪，因為差不多已做成A醫(yī)院了，這個成敗已無所謂了，再加上合作是雙贏的，說不定他正在等送上門的呢？！熟門熟路到了藥劑科，嗨，只有他一個人在，好辦。

我：主任早！

主任：（瞄了我一眼，肯定不認識，頭也不抬的說）找誰？

我：找您

主任：（頭還是不抬的說）什么事？

我：（先拆開一包紅中華，分了一支，然后往主任案子上一放，自己不抽，再畢恭畢敬的幫他點上，嘿，沒想到他抽了，有戲！）這樣的，是我們老大叫我來找您；

主任：你們老大是誰？這么牛？！

我：其實您肯定不認識他，他只不過是個藥貶子，只是這幾年運氣好，再加上講義氣、守信用，得到大家的幫忙，賺了點小鈔票；（這是心理戰(zhàn)：提高他的地位，滿足虛榮心；再轉(zhuǎn)達了老大花錢大方、講義氣守信用，放心）