供大家討論新手提問的幾個注意事項
(0)核心提示：新手提問的幾個注意事項看了入門里的許多提問的帖子,心中又多了疑問.作為入門板塊,盟友提出的問題膚淺,簡單都不要緊,只是以下幾點要爭取注意:(不要拍磚,我是真心的)1\問題過于籠統(tǒng) 如:[怎樣做好銷售工作?],[如何成為好的醫(yī)藥代表?]等,題目太大,不好回答!大凡
新手提問的幾個注意事項
看了入門里的許多提問的帖子,心中又多了疑問.作為入門板塊,盟友提出的問題膚淺,簡單都不要緊,只是以下幾點要爭取注意:(不要拍磚,我是真心的)
1\問題過于籠統(tǒng) 如:[怎樣做好銷售工作?],[如何成為好的醫(yī)藥代表?]等,題目太大,不好回答!大凡銷售的書籍都回答這些問題,一般要幾部教材才能回答全面,很難用幾句話答好,也就很難對提問者有大的幫助.
2\問題過于具體 如:[XX醫(yī)院的X主任怎么樣?]等,這種問題只有正好在做的同仁能夠回答,所以答案有沒有要憑運氣,一般人很難回答.問了無妨,但沒答案時請不要泄氣啊.具體的情況要自己努力去尋找答案啊.
3\問題方向不明 如:[你感覺XX醫(yī)院如何?],[有人知道XX藥怎么樣?]等.你要知道該醫(yī)院的業(yè)務,醫(yī)生,用藥,還是獎金情況呢?如改成[有人知道XX院的用藥有什么規(guī)定?],或[XX藥在XX市場表現(xiàn)如何?],如有知情人,就可以解答的很具體了.
4\問題適合在其他板塊 如[正副主任如何相處?]等,問題很好,比較專業(yè),但放在實戰(zhàn)會客廳更好(個人觀點),讓葫蘆頭也忙一下啊，別都讓入門的斑竹忙活呀.
還有......
新手提問應當先瀏覽該版的已有帖子,很多問題早已有人回答過,而且回答的都很不錯的.多看一下匯編的帖子,也可以了解許多的情況.
當然,入門也可以匯編一些問題匯總帖供新人參考.已經(jīng)有過一些,可以定期或不定期再整理一下,溫故知新嘛,對大家都有更好的幫助!
以上是我的一點小建議,提問本身就是一種銷售技巧,也有許多的文章講如何提問,希望網(wǎng)友們能多多實踐,提出好的問題.
[好的問題比好的答案更有意義],這可是諾貝爾獲獎者的話哦.大家來努力,把入門辦成醫(yī)藥代表的專科門診吧.專家門診可以考慮由會客廳,營銷理論等版面辦啦.呵呵.
金小庸2006.01.01
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