看了這一個征文題目,不由得讓人想起在這個職業(yè)中的種種,所以想來說說心里的感受吧!

在這個醫(yī)藥代表的職業(yè)中,我已經(jīng)有五個年頭了,自己覺得也是混過來似的.在業(yè)務(wù)中倒是有點可圈可點的東西,銷售行業(yè)多變的特點和行業(yè)特定的要求,讓我并沒有給自己留下過多的屬于自己的東西,有幾次我甚至于思考過要不要放棄這個行業(yè),不正常的醫(yī)藥代表職業(yè)!我沒有取得成功,我也沒有放棄!

前面說的醫(yī)藥代表的職業(yè)不常的,可能有的朋友要反對我的說法,我之所以這樣說是根據(jù)一些經(jīng)歷說的,銷售行業(yè)中要做好就要有處理客戶的各種關(guān)系,把業(yè)務(wù)的提升最終用數(shù)字表達出來,并能形成很好的銷售網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系(也就是人脈吧)才能算是把業(yè)務(wù)做起來了!但是業(yè)務(wù)開展中底層業(yè)務(wù)員還有一個重要的事就是不能同時處理好上下級關(guān)系,要維護公司整體利益,有時哪怕是個別領(lǐng)導(dǎo)的喜好,都要考慮,除非你不怕委屈淘汰,這樣還不夠的,要是你做的公司,在你做好這些同時,公司上層領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)不穩(wěn)定了,那銷售方針的調(diào)整和人員的變化也往往關(guān)系到每個人的命運的喲,呵呵!當(dāng)然了,業(yè)務(wù)好是關(guān)健,但業(yè)務(wù)好也不是絕對的能進一步發(fā)展啊!為了防范個人的職業(yè)風(fēng)險,在這個行業(yè)里的精英們都靠向好的公司健康發(fā)展,不能沾邊的大多偷偷摸摸做起兼職!

嘮嘮叨叨說這么多,都是自己有這方面的感受吧!偶剛剛自一公司辭職出來,在獵才網(wǎng)一直在尋找我中意的公司和市場,前幾天剛有幾家公司和我進一步聯(lián)系!不是那種半拉子公司就是變著花樣找代理的!找好的職業(yè)還真的不容易呢!是咱們硬件還過關(guān)還是什么的?也不想問得那么多了!從一開始做藥的那一年起,我就隨便地找一家醫(yī)藥公司做了個醫(yī)藥代表,2000年第一次從事藥品銷售,只想低起點要求公司,高起點要求自己,跟著一個掛靠公司一部門的老板后面拚殺市場,從一個醫(yī)藥代表做起,半個月起動了在醫(yī)院死掉半年的產(chǎn)品,后來又開發(fā)出周邊醫(yī)院,一年時間個人月銷量從0上升到十萬多!付出的心血和汗水可想而知了!那個并不大方的老板-婚姻出現(xiàn)了問題,他的不幸的生活也牽連到了生意的倒退,為了規(guī)避資金流失到老婆那里,他選擇了抽出,臨床費支付都拖拉了,我便也做了辭職的決定!在這兩年多的時間里,我從無到有一步步在藥代之路上前進,學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)操作,藥品流通的過程和特點,也學(xué)會了自我管理,更堅定了自己做人做事的誠信(做事就是做人啊!),感情上我對這個公司還是戀戀不舍的,也懷有一顆感恩的心,是這里給我在這欣欣向榮的藥代行業(yè)里成長,發(fā)展和希望!同時我也象一根小草失去了依靠,一個人失去了組織在搖晃!那種心情我想很多朋友都有過的,失落感--空有一身本領(lǐng)被圈子里遺忘了!那時我要是知道有這個獵才網(wǎng)會更好一些吧!

好在我的這種心情只是有幾天,我又經(jīng)過一個朋友推薦到第二個公司里任職,一個派駐外省的省區(qū)經(jīng)理.給我的是一個空白市場,產(chǎn)品也是小科室用的.所以說是省區(qū)經(jīng)理,實際上只相當(dāng)于一個主管而已,下面先是只有兩個業(yè)務(wù)員隨我開展工作,我還特別珍惜這個機會,我覺得我在這里能得到個人能力的發(fā)揮了,呵呵,雖然說我那下面的兩代表都是新手,也都有點關(guān)系進來的,所以并沒有我想象中的能力和勤奮,但我通過在當(dāng)?shù)馗鞣矫娴慕M建網(wǎng)絡(luò)資源,加強業(yè)務(wù)管理和學(xué)習(xí),終于在半年內(nèi)通過利用招投標(biāo)的良機,把我公司的產(chǎn)品順利導(dǎo)入當(dāng)?shù)?1家有代表性的醫(yī)院,有的地區(qū)更是成功地作區(qū)域代理,在此我感謝當(dāng)?shù)氐膸讉€好朋友給我的幫助和支持,我和他們現(xiàn)在遠隔兩地但我們一直會是好朋友的!工作剛剛走上正軌,給我介紹的進公司的那人在高層領(lǐng)導(dǎo)的位置發(fā)生了微妙的變動,公司的業(yè)務(wù)精力也轉(zhuǎn)入了領(lǐng)導(dǎo)之間的派斗了!嘿嘿,多事之秋啊,我辭去了這個崗位,返回老家照看我病危的奶奶和因勞累過度的父母,我父母虛弱的身體再經(jīng)不起對遠在他鄉(xiāng)的兒子的思念了,何況我的前途寄在這里是那么地不順,我讓自己過分地委屈了,辦理離職手續(xù)時我的經(jīng)濟投入和市場成果并沒有得到承認,那是我意料之中的了!可能我的經(jīng)歷只是一個沒有代表性的個體,但是對一個付出而得不到承認的人來說,我無言......銷售啊,你為什么不僅僅是銷售呢?

經(jīng)過三個月的調(diào)整,期間我也不斷地找工作崗位,我只是要求能在當(dāng)?shù)亟o我一個施展銷售的平臺!(我中意的公司說我的做領(lǐng)導(dǎo)的硬件不夠做代表也是顯得老油條了) 后來我饑不擇食地在一公司任職了,一年的時間里,我不斷地加強管理學(xué)習(xí)和提升,在管理上我覺得我得到了進步,理解了區(qū)域的規(guī)化和管理執(zhí)行對銷售的初衷發(fā)展是多么地重要.一個精英的團隊中離不開每個人的付出和努力,團隊啊!!執(zhí)行者對時間管理和工作的規(guī)劃決定著銷售的大方向,我們在學(xué)習(xí)中成長,成長中進步,同時我把本是一個無序混亂的市場整理得稍上軌道,這個沾親帶故的公司急不可耐地找一個經(jīng)理來與我平分管理現(xiàn)有市場!哈哈哈哈

這一次我離開后,老板特地和我通了兩個小時的電話,后來又讓公司內(nèi)我的朋友薛給我送來一點補貼,可是那又能說明什么呢?對一段失敗的經(jīng)歷來說又能起什么作用呢?愛你也難,恨你也難!職業(yè)的雙向選擇啊,我還能經(jīng)受多少的磨練,半夜里想得多了,也說得多了,也與征文的本意離題了!呵呵!愛上了醫(yī)藥代表這個職業(yè),沒辦法了,呵呵!

好歹通過聯(lián)盟,希望能給自己松一下心情的機會,也鄭重地提醒業(yè)內(nèi)的一些公司,藥品銷售真的不合適千變?nèi)f化了,那樣會害了公司自己!遇到人才要用起來,你們不要只是抱怨人才難覓,很多人是培養(yǎng)起來的,同樣,單位與個人同樣要在合作中得到平等的尊重!