1999年的年末，做為大連市場(chǎng)管理者的我，幾乎每天都在和自己的兩個(gè)得力助手，商量著公司解散后的去向與發(fā)展，并且感嘆著，遺憾著老板此次的抉擇……
1998年2月，女兒剛剛7個(gè)月的我毅然決然的踏上火車(chē)，來(lái)到了遼寧省的遼陽(yáng)市，從此走上了保健品營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)生涯。從一個(gè)汽車(chē)配件的采購(gòu)員到保健品的銷(xiāo)售人員，我順利的完成了職業(yè)的轉(zhuǎn)換，在“不成功則成仁”的思想鼓舞下，我用了僅僅三個(gè)月的時(shí)間就從一個(gè)派報(bào)員、專柜銷(xiāo)售員，電話咨詢醫(yī)生，轉(zhuǎn)換到市場(chǎng)經(jīng)理，并在當(dāng)年為公司完成了進(jìn)軍二類(lèi)市場(chǎng)的試點(diǎn)工作，同時(shí)為公司創(chuàng)收近8萬(wàn)元，為公司的下一步發(fā)展，奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。操盤(pán)鞍山市場(chǎng)，年贏利15萬(wàn)，操盤(pán)大連市場(chǎng)，年贏利90萬(wàn)，在市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換中，我用自己的拼搏和團(tuán)隊(duì)的努力，在成功的過(guò)程中看到了未來(lái)的希望，看到了未來(lái)發(fā)展的方向，找到了人生定位，我愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)！我適合營(yíng)銷(xiāo)！
近兩年的保健品銷(xiāo)售，給我積攢了點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，積攢了勇氣，明確了方向，在公司即將解散之前，哥三決定選個(gè)產(chǎn)品來(lái)年自己做。
1999年的圣誕節(jié)就要到了，決定送給愛(ài)女一棵圣誕樹(shù)的我，來(lái)到了大連的一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，在上樓的時(shí)候，一張張貼在窗框上的大連晚報(bào)中的一則廣告吸引了我，“耳聾丸”！治療耳聾的藥品廣告！沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)?。∵@兩年來(lái)也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)有治療耳聾的藥品及廣告??！接下來(lái)的就是哥三的討論與市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過(guò)幾天的考察、分析，一個(gè)共同的結(jié)論浮現(xiàn)出來(lái)，“黑馬”！耳聾丸是匹“黑馬”！就做它了！
2000年的2月，哥三帶著2萬(wàn)元錢(qián)來(lái)到鞍山，接下來(lái)找房子、談藥店、租柜臺(tái)、談廣告，一系列的工作有條不紊，2000年3月18日人生第一次的廣告文案策劃刊登在千山晚報(bào)上，幾乎一夜未睡的我，在早晨6：34分的時(shí)候接到了第一個(gè)咨詢電話，一整天下來(lái)截止到晚上11點(diǎn)，共接電話275個(gè)，藥店出現(xiàn)兩次賣(mài)斷貨的情景，我們成功了！一篇篇的廣告文案策劃，一個(gè)個(gè)的電話咨詢，賣(mài)貨、送貨、義診，使得“耳聾丸”成為鞍山市抄做產(chǎn)品單店銷(xiāo)售的第一名，壯志凌云的我在五一義診后的慶功宴上，正式宣布，再選一個(gè)黑馬產(chǎn)品，進(jìn)軍遼寧省，我要成為省級(jí)代理商！我要成為全國(guó)的代理商！?。?br /> 治療骨質(zhì)增生的瑤藥“抗骨增生片”，以黑馬的身份再次進(jìn)入我的視線，我完成了市場(chǎng)調(diào)研，順利的簽定了該產(chǎn)品遼寧省代理經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，減少經(jīng)濟(jì)壓力，決定在天氣轉(zhuǎn)涼的九月份運(yùn)作，以鞍山為主攻市場(chǎng)，除沈陽(yáng)外其余市場(chǎng)以招商的形式運(yùn)做……
廣告策劃，宣傳小報(bào)的策劃、印刷，專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，我使出了渾身解數(shù)，緊鑼密鼓的做著新品上市前的準(zhǔn)備。8月5日在呼和浩特參加藥交會(huì)的朋友打來(lái)電話告訴我，此次會(huì)議上有8個(gè)治療骨質(zhì)增生的產(chǎn)品，簽定了鞍山經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，并于九月份正式進(jìn)攻鞍山，我的壓力油然而生……
事態(tài)緊迫，必須調(diào)整對(duì)策，就在這時(shí)一個(gè)兄弟提出了要撤出股份，退出合作！一根刺活生生的刺到了我的心上，經(jīng)過(guò)三天激烈而又沉默的斗爭(zhēng)，我兌現(xiàn)了合作前對(duì)兄弟的承諾，我們分家了！為了防止啟動(dòng)計(jì)劃的外露，阻斷同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，我決定將九月份中旬產(chǎn)品上市的預(yù)熱期調(diào)整到八月中旬開(kāi)始，并擬訂和實(shí)施了如下的計(jì)劃：
1、一次性印制10萬(wàn)個(gè)以我個(gè)人形象，加上“偉業(yè)真品”字樣的防偽標(biāo)，粘貼到產(chǎn)品包裝上，并在各個(gè)宣傳載體上醒目的突出此防偽標(biāo)記，來(lái)提高權(quán)威性和自我品牌的樹(shù)立。
2、將原訂的1/8豆腐塊廣告，改成1/4通欄，加大空中宣傳力度。
3、印刷5萬(wàn)份宣傳小報(bào)，以撒網(wǎng)的形式，將鞍山中心地段的住宅，以每戶派發(fā)三次的密度進(jìn)行入戶派發(fā)。
4、將原有的兩家銷(xiāo)售點(diǎn)，目的性的增加到六個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。
5、將“買(mǎi)五贈(zèng)一”的銷(xiāo)售政策在市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)就開(kāi)始實(shí)施。
6、將專家義診活動(dòng)設(shè)在每周的雙休日，并在六個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行循環(huán)義診。
注：A.六個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每周的巡回義診，能夠提高單點(diǎn)業(yè)績(jī)并起到便民就近就醫(yī)的作用，來(lái)穩(wěn)固產(chǎn)品的使用人群。
B.主要以派發(fā)小報(bào)的形式進(jìn)行義診通知，在義診活動(dòng)的前三天，針對(duì)該義診藥店附近的居民進(jìn)行入戶派發(fā)。
附：那個(gè)時(shí)期的傳播營(yíng)銷(xiāo)基本都遵循著這么一個(gè)規(guī)律：
廣告宣傳——義診——買(mǎi)贈(zèng)——自然銷(xiāo)售
從產(chǎn)品開(kāi)始運(yùn)做到首次義診一般要經(jīng)過(guò)三個(gè)月的鋪墊時(shí)間，一般一年可以搞2—3次的這種中、大型的義診，買(mǎi)贈(zèng)是和義診同步進(jìn)行并持續(xù)延續(xù)的。
營(yíng)銷(xiāo)策略出臺(tái)，便緊鑼密鼓的執(zhí)行開(kāi)來(lái)，到了九月份8個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品如期而至，6個(gè)產(chǎn)品在運(yùn)做中逐漸的消失，同時(shí)大連、錦州、營(yíng)口、遼陽(yáng)、阜新、朝陽(yáng)的代理、銷(xiāo)售工作也開(kāi)展起來(lái)，為了扶持代理商，
我每天奔波忙碌在各個(gè)市場(chǎng)：營(yíng)口上報(bào)紙廣告、錦州廣播講座、遼陽(yáng)市場(chǎng)指導(dǎo)……
一個(gè)人的精力是有限的，四個(gè)人來(lái)操控一個(gè)省并同時(shí)還要做好主攻市場(chǎng)，難?。V告效果越來(lái)越差、派發(fā)小報(bào)被有關(guān)部門(mén)勒令停止并接受罰款、代理商的經(jīng)濟(jì)薄弱和經(jīng)驗(yàn)欠缺、市場(chǎng)串貨、大連代理商反貨解除代理等等情令整個(gè)市場(chǎng)轟塌，令我整個(gè)人崩潰，與此同時(shí)唯一一個(gè)兄弟宣布撤股，退出游戲，資金周轉(zhuǎn)失控，此次省級(jí)代理以失敗而告終。
接下來(lái)的頹廢、沮喪、醉生夢(mèng)死的我失去了勇氣，失去了方向，失去了斗志……
一個(gè)朋友代理的治療青少年近視的產(chǎn)品，將我從噩夢(mèng)中喚醒，朋友的信任與支持，將我的斗志再次的激發(fā)出來(lái)，廣播講座、文案策劃、活動(dòng)策劃順暢的進(jìn)行著。“摘掉眼鏡，做健康中國(guó)人”萬(wàn)人簽名，800名家長(zhǎng)和學(xué)生參與的大型義診成功結(jié)束，讓我結(jié)束了這段打工的經(jīng)歷，讓我堅(jiān)定了繼續(xù)前行的決心。
商海七年坎坷多，
惟有志向未輸過(guò)。
橫刀利馬從頭做，
笑看風(fēng)云奈我何。
這是我陸續(xù)經(jīng)歷商海三起三落的人生感言，這是一個(gè)鎖定人生定位的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人的決心！
面壁圖志盤(pán)龍起，
術(shù)程謀略漢楚棋。
亮劍彈鞘鋒芒現(xiàn)，
風(fēng)云利斬任逍遙。
2006年1月12日，坐在辦公桌前書(shū)寫(xiě)2005年總結(jié)的我，一時(shí)興起便寫(xiě)下了這首詩(shī)，這時(shí)候的我已是浙江賜富醫(yī)藥有限公司，湖北省省區(qū)經(jīng)理，是帶領(lǐng)湖北軍團(tuán)年銷(xiāo)售排在公司全國(guó)市場(chǎng)第一位的職業(yè)經(jīng)理人。
人的一生總會(huì)經(jīng)歷一些坎坎坷坷、一些喜怒哀樂(lè)，當(dāng)你走過(guò)這段經(jīng)歷回過(guò)頭看時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的人生是五彩繽紛的，這些坎坷經(jīng)歷、這些喜怒哀樂(lè)，恰恰是組成你多彩人生中的每一種顏色。