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[征文]2005年營銷工作總結(jié)和2006年營銷工作部署(3)

2006-01-14 10:50 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:2005年營銷工作總結(jié)和2006年營銷工作部署 2005年營銷工作總結(jié) 2005年,我們積極開展會議營銷,優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,狠抓培訓(xùn)提高,側(cè)重市場指導(dǎo),強化區(qū)域管理,注重廣告宣傳,求真務(wù)實,開拓創(chuàng)新,取得了華康營銷史上最輝煌的成


○4“避實擊虛,那兒做到第一,就在那兒發(fā)展”、“集中優(yōu)勢兵力、各個殲滅”的聚焦?fàn)I銷理念。
5、深入控制終端潛在市場,搞好區(qū)域市場的決戰(zhàn)工作。
隨著我國農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療服務(wù)體系的不斷建立和完善,整個市場將有400億元以上的容量。第三終端的崛起,為醫(yī)藥經(jīng)濟的長期發(fā)展注入了基礎(chǔ)動力,為醫(yī)藥提高和經(jīng)營提供了更加廣闊的發(fā)展空間。所以說,深入控握終端,特別是第三終端的潛在市場,勢在必行。未來的競爭是終端的競爭,“把握完美的過程,才有完美的結(jié)果”, “努力避免”隨性、惰性和慣性。隨性就是按照業(yè)務(wù)員的主觀意志,輕率行事;慣性就是思維和做法都停留在原先的框框內(nèi),循規(guī)蹈矩,不求突破;惰性就是被動反應(yīng),不主動行動。
6、著力提高營銷策劃水平,扎實搞好差異化營銷工作,走出一條有華康特色的營銷之路。
7、豐富企業(yè)文化、努力推動和諧華康營銷團隊的建設(shè)。
幾千年,中華文化里最有價值,在世界上最有影響的精髓之一就是和諧。天人合一、和為貴,就連中醫(yī)藥最講究的醫(yī)道也是“和諧”,標(biāo)本兼治、內(nèi)外兼修、陰陽相生、辨證施治,歸根到底是和諧的力量。我們必須保持營銷團隊奮發(fā)向上的精神狀態(tài),保持協(xié)調(diào)高效的策劃力、運轉(zhuǎn)力和執(zhí)行力、增強整體合力
8、扎實搞好廣告宣傳促銷工作,精心打造 誠信品牌。
營銷的基礎(chǔ)是品牌。要相信品牌的力量??v觀世界“長壽”企業(yè),都有知名品牌產(chǎn)品,并利用品牌優(yōu)勢不斷擴張,把企業(yè)做實、做強、做大、做久。做實就是要實事求是,不能違背市場規(guī)律及國家法律法規(guī);做強要靠企業(yè)獨特的文化理念和核心競爭能力;做大要靠發(fā)展戰(zhàn)略,注入人才、強化管理;做久要靠經(jīng)營靈活、不斷創(chuàng)新的企業(yè)機制。品牌等于質(zhì)量加療效,用業(yè)內(nèi)行化說就是要有高尚的職業(yè)道德。做藥要體現(xiàn)良心,時時為用藥人著想,做良心藥、做放心藥;辦企業(yè)就要凝聚人心,人心齊、泰山移;做市場要贏得民心,贏得誠信;做產(chǎn)品就要保證療效、安全可靠。人世間最強大的力量是真誠,最可貴的財富是信任,科學(xué)的本質(zhì)是真,團結(jié)的基石是誠。精誠所至,金石為開,以真誠換取信任,是成就事業(yè)最可貴的成功的秘訣。真誠和信任的價值無限,最受員工尊重、最能贏得客戶忠誠的是誠實信用,要想事成,必先人誠。誠信是我們做人的根本、營銷的根本、發(fā)展的根本。

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