傳播方法的有效整合

　　鷹牌花旗參將給消費(fèi)者的眾多購買理由通過大眾媒體進(jìn)行了一系列對位傳播。從“認(rèn)準(zhǔn)這只鷹”到“加油時間”，使消費(fèi)者對鷹牌所傳達(dá)的高品質(zhì)、時尚生活的品牌形象從逐漸認(rèn)知到認(rèn)同，最終形成記憶。目標(biāo)群體在這只鷹的帶領(lǐng)下走進(jìn)了鷹牌的世界。一句“你也來一杯”邀請目標(biāo)群體進(jìn)行購買，最大限度地激發(fā)目標(biāo)群體的購買欲望，從而產(chǎn)生購買行為。

　　鷹牌花旗參注重大眾媒體與目標(biāo)群體溝通的同時，也將鷹牌思想注入到目標(biāo)群體的生活中，舉辦了一系列配合大眾媒體傳播理念的公關(guān)活動，使他們隨時都感受著鷹牌帶來的時尚體驗(yàn)。“鷹牌花旗參”連續(xù)贊助“鷹牌花旗參杯”上海、北京精英業(yè)余網(wǎng)球公開賽。倡導(dǎo)健康、運(yùn)動、時尚生活觀念的鷹牌花旗參在賽事中設(shè)立“加油站”，讓選手們在比賽的間隙“喝一杯鷹牌花旗參茶，隨時為自己加油！”不僅為選手補(bǔ)充體力，更希望把“喝參茶”作為一種生活情趣，融入城市精英和新貴白領(lǐng)消費(fèi)者的精致生活習(xí)慣當(dāng)中，并形成口碑傳播效應(yīng)。

　　傳播方法的有效整合使鷹牌花旗參帶來的健康生活觀念和時尚生活態(tài)度已經(jīng)深入人心，“有精神你比誰都強(qiáng)”和“隨時為自己加油”的鷹牌精神，已成為都市精英追求健康、高質(zhì)量生活的完美寫照。而這一切都成為鷹牌花旗參忠誠消費(fèi)的重要細(xì)節(jié)。
保健品行業(yè)的傳播是最為廣泛的，但大多數(shù)都集中在大眾媒體方面。忽略了與目標(biāo)群體在其它方面的溝通。目標(biāo)群體的個性化需求使得企業(yè)在傳播方面必須有效整合，才能夠盡可能廣泛的覆蓋目標(biāo)群體，滿足他們的需求。消費(fèi)者購買行為的產(chǎn)生過程要經(jīng)歷：認(rèn)知——嘗試性購買——記憶——重復(fù)購買——建立購買習(xí)慣——忠誠消費(fèi)。沒有認(rèn)知，購買行為不可能產(chǎn)生；沒有記憶，更不可能形成忠誠消費(fèi)。特別是對于保健品這種非必需品來說，時時刻刻向目標(biāo)群體傳達(dá)自己的理念和思想，使目標(biāo)群體在不知不覺當(dāng)中接受，喜歡并忠誠于我們的品牌是必不可少的。

　　從鷹牌花旗參的成功，我們不難發(fā)現(xiàn)，保健品忠誠消費(fèi)的形成需要企業(yè)注重與目標(biāo)群體溝通的每一個細(xì)節(jié)，將品牌思想貫穿于企業(yè)的每一項(xiàng)對外宣傳的工作中。粗曠式的方式只會在一時起效，要想被消費(fèi)者所忠誠就必須精耕細(xì)作。讓消費(fèi)者回報多一些，就精心的多給予一些吧。期盼著更多的雄鷹在保健品行業(yè)展翅翱翔！