一個(gè)東北小姑娘做OTC的歷程...(連載之二跑藥房)
核心提示:續(xù)。。跑藥店的日子__第二個(gè)月的工作開始,(經(jīng)過公司經(jīng)理對(duì)我做了業(yè)務(wù)方面的一系列的培訓(xùn))經(jīng)理帶著我去了市區(qū)里比較有威望的一家醫(yī)藥批發(fā)公司,(呵呵,當(dāng)時(shí)心里那個(gè)緊張啊,進(jìn)門先邁哪只腳都考慮了半宿)剛進(jìn)門,一看到醫(yī)藥公司里人來(lái)人往的,都是忙忙碌碌的,好像
續(xù)。。跑藥店的日子__
第二個(gè)月的工作開始,(經(jīng)過公司經(jīng)理對(duì)我做了業(yè)務(wù)方面的一系列的培訓(xùn))經(jīng)理帶著我去了市區(qū)里比較有威望的一家醫(yī)藥批發(fā)公司,(呵呵,當(dāng)時(shí)心里那個(gè)緊張啊,進(jìn)門先邁哪只腳都考慮了半宿)剛進(jìn)門,一看到醫(yī)藥公司里人來(lái)人往的,都是忙忙碌碌的,好像是也沒有人搭理俺倆,(這是市內(nèi)一家公制醫(yī)藥批發(fā)公司,那時(shí)已經(jīng)是我們公司的熟悉網(wǎng)絡(luò)了)經(jīng)理帶我走到公司產(chǎn)品的柜臺(tái),(柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員是一個(gè)三十多歲的大姐...)向她介紹我說:"哦,這個(gè)是我們公司新來(lái)的業(yè)務(wù)代表,以后的有什么事情就可以直接和她講."她笑了笑點(diǎn)了點(diǎn)頭,再也沒多說句什么...(唉,心想,她怎么這么的牛啊,多一句話都不講嗎??)我也笑臉相迎的說:"以后有什么事就可以直接找我啦,我會(huì)經(jīng)常來(lái)看您 的"(說實(shí)話,我當(dāng)時(shí)心里并不喜歡她,總感覺她冷冷的,一點(diǎn)也不友好嘛...)接下來(lái)我聽經(jīng)理和她在聊了幾句產(chǎn)品走量的問題,(咱也不太懂這里到底是什么樣的規(guī)矩,耐心聽著就好了...嘿嘿.)
這是經(jīng)理第一次帶我來(lái)醫(yī)藥公司,但我想也是最后一次,因?yàn)樗f,以后的業(yè)務(wù)要靠自己來(lái)發(fā)展.有多大的能力就要使出多大的能力,做培訓(xùn)的時(shí)候,我記得最清楚的一句話就是:"(和商家沒有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益..)
接下來(lái)的日子,就是我單打獨(dú)闖的時(shí)候了...(唉,當(dāng)時(shí)心里是喜又憂的.喜的是我以后可以真正的接觸市場(chǎng)了,憂的是這個(gè)市場(chǎng)到底要怎么樣去接觸呢??唉,可不能像我原來(lái)那樣天真的想法,按自己的想法來(lái)做了..)
第二天,自己獨(dú)自一個(gè)人走進(jìn)藥房,(當(dāng)時(shí)這家藥房是本市最有名望的一個(gè)私人藥房.聽說現(xiàn)在已經(jīng)開了連鎖了,但是那個(gè)時(shí)候還沒有...)看著時(shí)面的人,到底問誰(shuí)呢....唉...找了一個(gè)歲數(shù)比較小一點(diǎn)的.面善一點(diǎn)的問一下吧:"請(qǐng)問,你們L經(jīng)理在嗎?她抬頭看了一眼說:"你是哪個(gè)廠家的吧.?"(吶的神啊,她是什么眼力啊,我也沒有配帶胸卡,俺臉上也沒有說俺是廠家的,她咋會(huì)知道的哩??)滿心疑或的說:"嗯.我是腦白金廠家的..)她說:"哦,經(jīng)理不在,你改天再來(lái)吧....就這樣...把俺給打發(fā)出去了.(俺心里不甘心啊....)
俺又跑回去了,接著又問她:"請(qǐng)問咱們經(jīng)理一般都什么時(shí)間在店里呢?"她很不耐煩的對(duì)我說:“你下午三點(diǎn)以后再來(lái),經(jīng)理一般那個(gè)時(shí)候才會(huì)來(lái)查帳?。。ò尘蜑榱诉@句話,讓她那雙大眼睛翻白了好幾下,俺心想,俺不就問你點(diǎn)事嘛,你咋還翻了起眼睛沒完了呢???嘻嘻。。))
到了下午三點(diǎn),我準(zhǔn)時(shí)的來(lái)到這家藥房,剛一進(jìn)門,那個(gè)小姑娘就眼盯盯的看著我,(但這回只是看,絕對(duì)沒有翻。唉,也許上午真的是翻累了。也該歇歇了。)
我笑著過去和她打招呼:“你好,咱們的經(jīng)理回來(lái)了嗎?”她面無(wú)表情的回答到:“回來(lái)了,在經(jīng)理室。但是你必須得預(yù)約才能見的。”(吶的神啊,你咋不早說呢,俺上午來(lái)的時(shí)候,你咋不告訴俺,還要預(yù)約呢??)沒辦法,預(yù)約就預(yù)約吧。(還好那天廠家并不多)我在預(yù)約本上寫上某某廠家什么產(chǎn)品要求見經(jīng)理。。。。
大約等到下午四點(diǎn)多以后,一個(gè)秘書之類的人叫我過去,然后帶我進(jìn)了經(jīng)理室,見到經(jīng)理心里那個(gè)緊張啊。(汗)
首先調(diào)整好自己的情緒,(心里一直的在告訴自己,冷靜,保持微笑,保持微笑。。。)面帶微笑的和藥房經(jīng)理問了聲好,然后就開始介紹自己是哪個(gè)廠家的,產(chǎn)品是什么,功能是什么。(其實(shí)那個(gè)時(shí)候特傻的,呵!就是在辦公室里能背下來(lái)的產(chǎn)品資料,都快給背出來(lái)了,現(xiàn)在想想,他關(guān)心價(jià)格和利潤(rùn)要比產(chǎn)品知識(shí)更為感興趣。唉,,,)經(jīng)理是一個(gè)男的,一直都低著頭,并不理會(huì)的聽我在這邊講,,,(原以為做業(yè)務(wù)就要嘴能說,但往往并不是你能說多少,而是你能說中客戶心里多少。在乎是他能聽進(jìn)去多少。有的時(shí)候把你自己講的口干舌燥的,但人家聽沒聽都是兩碼事呢。)我講的差不多了,經(jīng)理抬起頭問了一句,這貨給我們多少錢,市場(chǎng)零售多少錢?我才知道,我剛才講的那些,他并沒有聽進(jìn)去多少,我臉有些紅,心跳的更厲害了,小心翼翼的說:“這個(gè)產(chǎn)品給你們藥房的價(jià)格是:XX錢,市場(chǎng)零售價(jià)是:XX錢。這個(gè)時(shí)候,我突然想起經(jīng)理在培訓(xùn)的時(shí)候講的那句話(和商家沒有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益。(汗)經(jīng)理接著問了我一句:“是滾動(dòng)銷售還是現(xiàn)款拿貨?”(我心想,何以滾動(dòng)啊?那個(gè)時(shí)候腦子一片空白。暈,這可比發(fā)報(bào)紙要有難度喲。但是臉上還不能表現(xiàn)出來(lái),因?yàn)槲覀児九嘤?xùn)的時(shí)候講話,我們的產(chǎn)品都是現(xiàn)款現(xiàn)貨的,心里雖然不知道啥是滾動(dòng),知道現(xiàn)款就應(yīng)付一陣吧,呵呵,把培訓(xùn)時(shí)經(jīng)理所傳教的能用上的就都用上吧,公司那個(gè)時(shí)候現(xiàn)款現(xiàn)貨有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是可以在本市電視臺(tái)做廣告的時(shí)候注明經(jīng)銷地址的)我回答說:“哦,我們是現(xiàn)款現(xiàn)貨。但我們公司在本市的電視臺(tái)做產(chǎn)品廣告的同時(shí)給咱們藥房注上經(jīng)銷地址的)經(jīng)理看了產(chǎn)品,又看了一下我,明天給我送一件過來(lái)吧,晚上四點(diǎn)以后結(jié)款。(這是我首次單槍匹馬的出去談業(yè)務(wù),雖然談成了,但是我心里卻不高興,因?yàn)槲抑?,這家藥房是本市最大的一家,公司可以給在電視臺(tái)上注明經(jīng)銷地址的,但是別的藥房不連帶經(jīng)銷地址的話,還會(huì)這么的容易嗎?心里一直在嘀咕中?。。。。?br />
第二天的下午,我按時(shí)的把貨送到了藥房,結(jié)了款,其實(shí)是應(yīng)該高興的我,卻一點(diǎn)也不高興不起來(lái)。因?yàn)槲抑牢乙院蟮穆凡⒉粫?huì)是這么一直的一帆風(fēng)順的?。。。?!——————待續(xù)———(穿梭在藥房的日子)
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20個(gè)藥遭所有門診禁用!
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耗材兩票制后,37%配送商被踢出三甲醫(yī)院
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九部委發(fā)文,哄抬原料藥價(jià),不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)!
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衛(wèi)計(jì)委發(fā)文,45萬(wàn)中醫(yī)徹底解放!
大放開,只需備案就可以開中醫(yī)診所!并且,不受規(guī)劃限制。...
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一家三甲醫(yī)院,274名醫(yī)生被處罰!
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