一個東北小姑娘做OTC的歷程...(連載之三穿梭藥房)
核心提示:續(xù)跑藥房的日子~~第一筆業(yè)務雖然談成了,但是接下來的工作的開展才讓我真正的知道了,什么叫業(yè)務。(嘻嘻,其實那個時候心里還是充滿希望的)整理好產品的相關資料和樣品,調整好自己的狀態(tài),推開了一家藥房的門,這家藥房在市里算是中型的藥房,吸取了上次的
續(xù)跑藥房的日子~~
第一筆業(yè)務雖然談成了,但是接下來的工作的開展才讓我真正的知道了,什么叫業(yè)務。(嘻嘻,其實那個時候心里還是充滿希望的)
整理好產品的相關資料和樣品,調整好自己的狀態(tài),推開了一家藥房的門,這家藥房在市里算是中型的藥房,吸取了上次的經驗,先問了一下見經理需要不需要預約,答案是:否。
看著藥房里營業(yè)員忙來忙去的,好像沒有一個愿意搭理我一下下的(當時像個小傻子似的,在店里站著)看著經理橫著臉坐在收銀臺旁邊,雖然做好了充分的準備,心里還很是緊張,湊上前去,笑著和經理打了個招呼:“我是XX廠家的銷售代表,我們公司生產的腦白金。。。。。。。。。。(當時說過原版的話,現在記不太清楚了,只知道那個時候的我心里根本沒有底,更琢磨不透經理心里想的是什么?)經理斜眼看了我一下:“什么東西?我這店里不需要,現在的保健食品根本就不好賣,你們這產品廣告經銷地址都打XX他家了,我們家不給賣(因為那個時候在電視臺上腦白金的廣告已經播出來,經銷地址也是寫的XX大藥房,他倆家算是死對頭)對于藥房經理的面孔,刻薄的語言,初做業(yè)務的我并沒有經歷過,我沒有多說什么,拿著產品走出了藥房。(當時很恨那個藥房的經理,就因為他對我的態(tài)度。)走出藥房~找到了一個角落里的臺階,自己捧著產品的資料和樣品,在那里第一次因為做業(yè)務工作流下了眼淚,但心里還很不服氣,心想:“我一定會讓這個藥房來經銷我的產品。(當時哭的很是狼狽)
接下來我每天都穿梭在大大小小的藥房里面,有收獲,更多的是眼淚,(那個時候歲數小,剛剛做業(yè)務臉皮也薄,誰說幾句難聽的,自己就躲起來哭)在跑藥房的同時,我還不時的去宣傳產品,加上電視廣告的力度,腦白金在那個小市里面有了很大的知名度,特別提過年過節(jié),銷售量也每月遞增。
這個城市里的藥房里常常有我來來回回的身影,(做了兩個月藥房以后,自己發(fā)現,自己的眼神好多了,呵呵,一進藥房就能看出來,哪個是廠家的,哪個是顧客,哪個是藥品監(jiān)督所的,不像是剛剛進入藥房里像個沒頭的蒼蠅到處亂撞了)
業(yè)務漸漸步入正軌以后,我又去了那家當時拒絕銷售我們立品的那個藥房,但是這次我進去以后,并沒有緊張,我并不是來向他挑釁。我只是想讓這家店里有我們的產品,當再次見到那個藥房經理的時候,他的臉上露出來了笑容:“唉呀,你來了!你們產品現在的廣告宣傳做的挺好的呀,現在一件貨多少錢了?(我當時并沒有因為他態(tài)度的改變而感到高興,而感到十分的可怕,這才是經商之人吶!)當時因為我們的產品宣傳力度大,市場占有量和銷售量都很好,他們是一家二級藥房,(他們并不是指著我們的產品有多少的利潤空間,而是在市內爭取一定的知名度,因為有很多的顧客去他家藥房詢問關于腦白金的產品,但他們并沒有。。。)所以他注關更多的并不是我們的產品,而是我們產品的知名度和他們藥房的知名度
如果說剛剛開發(fā)市場的時候是辛苦的,但維護起市場也并不是十分容易的。(那個時候漸漸的明白了做為一名業(yè)務人員,該說些什么,不該說些什么,蒙朧的知道了這個行業(yè)的業(yè)務流程)
業(yè)務步入了正軌,我的工作接下來也慢慢的交給了一起進入公司的姐姐,她將進一步的進行終端的維護工作,我每天查一下銷售量,寫工作計劃。傳報表。按著公司的業(yè)務進程一步一步進行著。。。
在腦白金公司做了一年半,確實學到了很多的東西,公司的整體的培訓和業(yè)務規(guī)劃十分的完善,但我卻辭職了。因為有位藥房的老板和我說過:“想做好OTC銷售,在小廠家更會鍛練自已,因為那更具備挑戰(zhàn)性!沒有更多的廣告宣傳力度,全憑自己的能力去做,會有更好的發(fā)展!因為他的這些話,我辭職了?。莻€時候,藥房的經理我已經非常熟悉了,而且關系相處的還蠻好)
當時藥房老板把我推薦給哈爾濱一廠家做牡丹江市的地區(qū)銷售,當時我并沒有足夠的信心去做好?。〉约盒睦锟傁耄?ldquo;心有多大,舞臺就有多大”
順利的進入這個藥廠,做起了牡丹江的OTC市場。也就進入了出差的日子。應酬的日子~~~~~
待續(xù)~~~~~~~出差應酬的日子~
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