續(xù)穿梭藥房的日子——————
進入了哈爾濱的這家小藥廠以后，憑著原來的業(yè)務經驗，慢慢的熟悉市場，調查市場，一切還是從新開始。（在牡丹江做過藥品的朋友可能知道，牡丹江的醫(yī)藥市場并不是十分好做的，因為他們私營的藥店不太多，主要都是歸ＸＸ藥業(yè)集團管理的）初到一個陌生的城市，感受最多的是無助，雖然那個時候并不是孤單自己一個去開發(fā)市場，（那個時候，廠子里讓我招了四個終端的業(yè)務員）但是剛剛被人領導過的我，突然讓我去領導別人，心里還是敲著波浪鼓。（嘻嘻。那個時候歲數比較小，而且招過來的人都比我的歲數大，心里更沒底了）要想著去怎么樣去開發(fā)市場，運作市場，一方面還要想著怎么樣的才能提高大家的業(yè)務積極性！
大家都還算是很努力，共同把市場的調研工作開展的很順利，下一步就應該去拜訪終端客戶了！因為牡丹江地區(qū)是一個醫(yī)藥攏斷的市場，想打開銷路就必須得經過ＸＸ藥業(yè)。
第一次走進那么大的醫(yī)藥集團（原來去的我們小市內的醫(yī)藥公司也就是個藥房那么大的）簡單的了解一下里面的人事關系，找到了負責我們普藥的一個計劃員，（進ＸＸ藥業(yè)的時候必須得先經過計劃員這一關的）因為我們的廠子的知名度太小了，而且做的都是非常普遍的感冒藥與消炎藥，在OTC市場里，隨手拿起來個品種都是普藥，所以市場的竟爭很激烈。第一次正面接觸集團的計劃員，心里還是很緊張，（呵呵，但是那個時候的我已經可以完全的控制住自己的緊張情緒了！在進門之前先在心里鼓勵自己一下下嘛，然后再保持微笑————））
：“你好，我是XX廠家的業(yè)務代表，我今天過來是想和您談談我們公司的產品—————————（這個時候我介紹的時候，并不太多的介紹自己的產品功效了，因為我知道，凡是商家都很少在乎這一點的，更多的是在乎產品的利益）但是這一點我又錯了，因為剛剛做集團形式的途徑，當時并不曉得還有回扣這么一回事！
來來回回的和人家講著產品的價格，但是我并沒有感覺到他太感興趣，而是敷衍我似的回答：“嗯嗯嗯，我和我們經理商量一下，先把名片留在這里吧，回頭我們和你聯系?。ㄆ鋵嵞莻€時候我知道那個指望的期限是遙遙無期?。。。?br /> 回到辦事處，仔細的想想，自己到底是哪里出了問題，為什么他會那么個態(tài)度，打電話向場外求助吧?。。ê呛?，當然在小市里做產品的時候，認識很多別的廠家的業(yè)務人員）撥通了好友的電話，滿委屈的和他講了全部的過程，他聽過后笑笑對我說：“明天你再去的時候，不用和計劃員談產品了，你就去那以后，要完他的電話號碼就走人就可以了！你不給人家扣，人家怎么會進你的產品呢？感冒藥都好幾百種了，竟爭都是從這里開始的?。莻€時候才真正的了解到，原來業(yè)務的渠道還有很多我并不太了解，我知道的也只是一些皮毛?。?br /> 第二天，我再一次踏入了ＸＸ藥業(yè)的門，這一次見到計劃員并沒有多說什么，只是保持微笑的要了他的電話號碼！
晚上的時候，我給他打電話，電話撥通以后，我真不知道自己該說些什么～因為那個時候廠子里給的經費并不是很多，而且大部分還要用在初期辦事處的成立上！尋思了半天，還是請人家喝茶吧（哈哈，喝茶能便宜一些）可是第一次給人家打電話，并沒有成功，邀請人家出來喝茶，人家都不愿意出來。只是推說改天再談！
又是一個周未，我再次撥通了計劃員的電話：“Ｚ哥，今天是周未嘛，上回你太忙，也沒有好意思打擾你，這個周未你看看您有沒有時間，我想約您到天聚茶吧里坐著聊一會兒?。òρ剑敃r那個難心吶，怎么感覺自己那么的下*呢！）但是沒辦法，這就是業(yè)務的開展吶?。?br /> 計劃員這次還是蠻爽快的答應了?。ㄐ南哺`笑中！?。?！——）
晚上如約七點到了茶吧，計劃員也準定的出現在這里，這次談的更多的并不是產品，而是虛偽的問寒問曖！聊過一會兒，也沒有聊到正題，（我當時有點心急了，真想直接的就和他說，進我們產品一件能給你多少反點。）但是看那情形，俺忍啦??！這時正好茶吧的民族樂隊休息，我們就開始聊起民樂來?。ü?！我小的時候就和俺爹學過幾天二胡，再別的也不懂啥了啊！沒想到這個計劃員還蠻喜歡民間樂器的，俺就忽悠一陣是一陣吧——）
向茶吧的老板借了把二胡拿過來，俺現場拉了一曲《賽馬》（哈哈，從小到大，俺爹也就天天看著讓我練這一個曲子了，再別的都拉不全了?。]想到效果還蠻好，氣氛算是活躍了，俺看時機也差不太多了，就慢慢的和他說起產品的事，扣點的事，當時他也很是高興的就答應了，明天可以放貨進去了?。?！但前題是滾動銷售。（唉，滾動就滾動吧，想現款是沒門啦，要是沒滾動的話，那這個市場一盒藥也賣不出去）
第二天，終于是把產品送了過去，集團里總部算是進去了，但是底下的連鎖店還沒有攻破，那時候我感覺自己就像是前去西天取經的那幾位仁兄。這坎咋還一道一道的，沒完沒了的呢？？
醫(yī)藥集團的連鎖藥店我?guī)е鴰讉€業(yè)務員跑了兩天，然后就把切實的工作交待下去了，把工作計劃寫完，（呵呵，他們還算是蠻給我這個小姑娘面子的喲，還都挺擁護俺的！嘻嘻）我還面臨著下一個市場的開發(fā)！我心里知道，這路啊，還沒完呢。。還要繼續(xù)?。?！
出差的日子是真的很難過，廠子里的那幾個補助錢，哪能住得起賓館，也就是個旅社的標準，一個小姑娘家家的，心里確實有過后悔退出的想法，但想想自己以前的努力，不想輕易的說放棄，繼續(xù)?。。。?！
努力的把各各周邊的市場都開發(fā)出來，以為出差的日子也就可以到頭了，但沒有想到，這只是剛剛開始。市場做促銷，產品做宣傳，每次出差的時候，自己坐在火車上看著窗外都很傷心！奔奔波波的這樣的日子，什么時候才是個頭呢？？自己心里沒有答案??！只能安慰自己說：既然選擇了！就不能后悔，堅持。我忍）
在周邊市也招了一些終端業(yè)務人員維護我剛剛建立起來的網絡，心想，這回我可以安安心心的回到牡丹江。終于是熬出頭了！
回到牡丹江，并不是一切都那么順利的，進去集團的藥品走量并不是十分的好，這使我受到了很大的打擊，因為自己是一個比較要強的一個人，看著別的地區(qū)都向總部打款，而自己的地區(qū)卻沒有回款額，臉面上也過意不去。只能是有多少先結多少！這就是我當時的想法！！
又一次走進ＸＸ藥業(yè)，看到幾個廠家的都在那里等著結款，而我們是最不知名的一家，力度當然沒法和別人家相比（我清楚的記得當時是ＸＸ藥業(yè)的一個業(yè)務員在那里，那年他們的品牌藥——四大叔嘛！市場的銷量非常的好，而且全國都緊俏斷貨的局面！只見那個計劃員很客氣的和他說：“兄弟，再給調二件貨過來，現在都沒得賣了，你拿過來貨我們就給現金結！似乎是哀求的口氣！那時真應了那句話了：“人比人得死，貨比貨得扔了！不共的產品，真的是不同的待遇?。┹喌轿疫@里時，我是哀求和口吻和人家會計說：“Ｚ哥，我是ＸＸ廠家的，看看能不能幫我們的款結一下？）回答是非常肯定的：“現在沒有錢，過幾天再過來”