一點(diǎn)心得,與大家分享（某著名外企經(jīng)理講話摘要）
(0)核心提示：一、成功的藥品Sales人員需要的：真誠：為人處事誠懇自律：自覺遵守章紀(jì)，忠誠企業(yè)溝通：清晰，明確表達(dá)，柔和，認(rèn)真做事，及時(shí)正確的領(lǐng)悟二、成功要素：苦干加巧干 25%產(chǎn)品的知識(shí) 20%銷售技巧 20%了解競(jìng)爭產(chǎn)品 1
一、成功的藥品Sales人員需要的：
真誠：為人處事誠懇
自律：自覺遵守章紀(jì)，忠誠企業(yè)
溝通：清晰，明確表達(dá)，柔和，認(rèn)真做事，及時(shí)正確的領(lǐng)悟
二、成功要素：
苦干加巧干 25%
產(chǎn)品的知識(shí) 20%
銷售技巧 20%
了解競(jìng)爭產(chǎn)品 10%
堅(jiān)持不懈 10%
提供良好的服務(wù) 10%
有個(gè)性的服務(wù) 5%
三、信念：
1，客戶的要求至關(guān)重要 2，任何事都可改變
3，質(zhì)量是每個(gè)人的事 4，尊重每個(gè)人的要求
5，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，價(jià)值之間存在不同 6，參與帶來效應(yīng)
7，支持促進(jìn)成功 8，因?yàn)橛辛宋遥磺胁挪灰粯?/p>
四、把握：
1，立志 2，不要等待 3，更努力，更好，更聰明
五、工作職責(zé)：
1，熟練地掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，加強(qiáng)專業(yè)拜訪
2，保證有效地產(chǎn)品覆蓋——區(qū)域管理
3，不斷地樹立正確的工作態(tài)度
4，準(zhǔn)時(shí)上交各種報(bào)表
5，保證日常工作
6，適應(yīng)變革
六、最忌：
耽誤，拖拉，悲觀，爭權(quán)奪利
七、常識(shí)：
1，產(chǎn)品的目的，對(duì)癥，防止和減少不良反應(yīng)
2，藥品的常識(shí)
3，相關(guān)的法律法規(guī)
八、銷售技巧：
1，增加Face to Face 的機(jī)會(huì) 2，開科室交流會(huì)
3，擴(kuò)大目標(biāo)醫(yī)生 4，增加進(jìn)修醫(yī)生
5，VIP客戶重點(diǎn)交際 6，加強(qiáng)藥庫、藥房、經(jīng)銷商的聯(lián)系
7，掌握競(jìng)爭產(chǎn)品的動(dòng)態(tài) 8，做好客戶檔案的整理和完善
總之每個(gè)人要根據(jù)各地的特點(diǎn)把握，鋪點(diǎn)是基礎(chǔ)，上量是根本，利益是關(guān)鍵。用星哥的話說：祝各位同仁能成為江湖上的高手，高手，高高手。。。。。
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...