在拙作《就目前媒體屢報(bào)醫(yī)院“黑幕”想到的》（見營銷實(shí)戰(zhàn)會(huì)客廳）中，我曾經(jīng)說過：“隨著國家整體醫(yī)藥行業(yè)中各種關(guān)系，目前在醫(yī)藥銷售中還暫存的‘代金式銷售’會(huì)逐漸退出歷史舞臺(tái)，藥品價(jià)格會(huì)有相當(dāng)幅度的降低?！贝_實(shí)，關(guān)于藥品降價(jià)的風(fēng)聲現(xiàn)在一聲高過一聲。但是，藥品價(jià)格真的能夠像有些媒體說的那樣：“大幅度降低”嗎？我看未必！

首先，一個(gè)行業(yè)要發(fā)展，尤其在市場經(jīng)濟(jì)條件下要發(fā)展，其利潤必然大部分傾斜于流通領(lǐng)域，特別突出在銷售終端，這也符合經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律。都說醫(yī)藥行業(yè)是“暴利”行業(yè)，但看看其他行業(yè)，比如服裝業(yè)、食品業(yè)、建材業(yè)，哪一個(gè)不是這樣呢？只是醫(yī)藥行業(yè)的銷售終端在醫(yī)院和醫(yī)生，更多地被政府和社會(huì)關(guān)注罷了。

其次，國家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)及流通環(huán)節(jié)的利潤分配是認(rèn)可的。通過最近幾年國家在整頓醫(yī)院回扣中對(duì)生產(chǎn)廠家和醫(yī)藥代表態(tài)度的轉(zhuǎn)變我們可看到這一點(diǎn)，不認(rèn)可的只是醫(yī)生的臨床回扣，而臨床回扣在整體藥品價(jià)格中所占的比例還是不足30%，如果僅靠消除醫(yī)生回扣就想讓藥品價(jià)格大幅度降低，難度很大。同時(shí)，臨床回扣被禁止后，醫(yī)生處方用藥的積極性肯定會(huì)降低，銷售競爭必然會(huì)使各個(gè)廠家（也可能是商業(yè)公司）采取其他更合法、更隱蔽形式的手段來刺激醫(yī)院和醫(yī)生，達(dá)到銷售上量的目的。這樣的話，醫(yī)生回扣雖然沒有了，但這部分費(fèi)用并沒有真正降下來。

同時(shí)，GMP認(rèn)證，使得藥品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本有增無減。截止2004年底，全國5071家制藥企業(yè)完成3731家。到目前為止，已近4000家，加之企業(yè)間的兼并、重組，制藥行業(yè)的整體實(shí)際生產(chǎn)規(guī)模并未下降。但GMP認(rèn)證后，各個(gè)企業(yè)都大幅度提高了生產(chǎn)能力。這樣一方面，各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都面臨開工不足，因生產(chǎn)能力不能充分利用而導(dǎo)致成本上升，同時(shí)，認(rèn)證后對(duì)質(zhì)量控制等各個(gè)環(huán)節(jié)比原先要求更高。在人力等各方面必然會(huì)增加企業(yè)的支出，導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升。

因此，僅靠打擊醫(yī)生回扣而使藥品價(jià)格大幅降低，這是目前媒體的一種誤導(dǎo)，生產(chǎn)成本在上升，流通費(fèi)用降不下來，降價(jià)從何而來？我覺得國家在醫(yī)院和醫(yī)生方面的大力度整頓，其實(shí)根本目的只是在高速醫(yī)藥行業(yè)的利潤分配比例，兼糾正醫(yī)院和醫(yī)生方面的不正之風(fēng)。謂“項(xiàng)莊舞劍，意在沛公”罷了。

參考聲音：
醫(yī)藥代表肯定會(huì)存在，而且會(huì)從不合法走向合法，“代金式銷售”肯定會(huì)消失，但這筆費(fèi)用肯定省不下來，會(huì)以另外一種更合法，更隱蔽的形式存在。
醫(yī)藥代表逐漸會(huì)由廠家身份轉(zhuǎn)為商業(yè)公司身份，這在北京，廣州等一些地區(qū)已經(jīng)開始試行，而且已經(jīng)初見規(guī)模.。

[align=right][color=#A9A9A9][size=1]本帖已被samy于2006年3月31日21時(shí)51分14秒編輯過[/size][/color][/align]