如何通過觀察就能判斷同一區(qū)域哪個藥店生意更好
(0)核心提示：我很喜歡以武會友. 去年,我在湖南,邂逅老百姓大藥房一個店長.寒暄后,我問他:長沙有三個老百姓大藥房,你不能到藥房的業(yè)務和財務等部門去詢問,只能通過觀察,這三個老百姓大藥房拿個生意最好?他回答:就在每個門店外面數(shù)人流量啊,人流量最多的門店生意最好.我說:
我很喜歡以"武"會友.
去年,我在湖南,邂逅老百姓大藥房一個店長.寒暄后,我問他:"長沙有三個老百姓大藥房,你不能到藥房的業(yè)務和財務等部門去詢問,只能通過觀察,這三個老百姓大藥房拿個生意最好?"他回答:"就在每個門店外面數(shù)人流量啊,人流量最多的門店生意最好."我說:"數(shù)人流量確實是一個辦法.不過這個辦法有欠缺,比如我去數(shù)人流量的時間,例如上午和下午以及晚上,還有周一和周日等影響大."他問我有沒有更好的辦法,我說,我通常是這樣觀察的:
一 我到每個門店,先觀察每個門店的進口.進口寬并且數(shù)量多的說明人流量大,肯定生意較好;
二 在進口處,觀察老百姓每個門店的顧客存包處,存包處格子越多的說明顧客越多,肯定生意也更好;
三 進入賣場,觀察大藥房的貨價布置,如果同一平面貨價布置出來的顧客行走線路是直線的或者死角越多的,生意越差;
四 觀察賣場內(nèi)的冰柜,冰柜數(shù)量越多,容積越大的生意越好;
五 順便統(tǒng)計時令性較強的藥品,;例如夏天就觀察統(tǒng)計藿香正氣水5個同類品種的批號,并把5個產(chǎn)品的批號相加,所加之和越大的門店,說明生意越好.
六 出賣場,觀察門店收銀機數(shù)量一共有多少,有多少臺關閉,有多少臺在工作,在工作的收銀臺數(shù)量越多的說明生意越好.
以上六個方法,結合起來使用,就能準確判斷哪個門店生意最好,并且準確度很高.
該店長聽了我的做法后,感嘆:"長江后浪推前浪".并且邀請我做為他的商業(yè)顧問.呵呵
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