討論：對(duì)于銷(xiāo)售終端，金錢(qián)至上管理與制度化管理，哪一個(gè)更有效？
(0)核心提示：主題描述： 兩個(gè)朋友A和B,都是個(gè)人藥品代理商，各代理了一批OTC藥品和保健品，各有一批促銷(xiāo)員在藥品超市作終端促銷(xiāo)。 A企業(yè)是純金錢(qián)至上管理，提成是本地最高的。平時(shí)不對(duì)促銷(xiāo)員作任何培訓(xùn)及安排，完全靠促銷(xiāo)員個(gè)人能力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。每個(gè)月根據(jù)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售流向，直
主題描述：
兩個(gè)朋友A和B,都是個(gè)人藥品代理商，各代理了一批OTC藥品和保健品，各有一批促銷(xiāo)員在藥品超市作終端促銷(xiāo)。
A企業(yè)是純金錢(qián)至上管理，提成是本地最高的。平時(shí)不對(duì)促銷(xiāo)員作任何培訓(xùn)及安排，完全靠促銷(xiāo)員個(gè)人能力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。每個(gè)月根據(jù)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售流向，直接把工資和提成發(fā)到促銷(xiāo)員手上，完全放任自流政策。
B企業(yè)實(shí)行制度化管理，看重企業(yè)文化，每周開(kāi)一次交流例會(huì)，對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行業(yè)務(wù)，溝通，個(gè)人修養(yǎng)等各方面培訓(xùn)，并且定期請(qǐng)一些資深人員來(lái)公司講座，有齊全的各種制度。在這家公司員工得到相當(dāng)大的成長(zhǎng)和鍛煉，并且B企業(yè)的促銷(xiāo)員在行業(yè)內(nèi)得到相當(dāng)高的評(píng)價(jià)。
但結(jié)果卻是，本地最好的促銷(xiāo)員全跑去A企業(yè)了。連B企業(yè)的前三名都跑掉了兩個(gè)。
那么，是不是說(shuō)明，對(duì)于銷(xiāo)售終端來(lái)說(shuō)，金錢(qián)至上的管理比制度化管理更有效果？為什么呢？
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