各位醫(yī)藥營銷界的朋友：

大家好！我深知大家在競爭激烈的市場中困難重重，也深知現(xiàn)今醫(yī)藥行業(yè)的一些暗箱操作，并由于行業(yè)整風，以往那種赤裸裸的代金銷售模式毫無疑問將逐漸退出歷史的舞臺。而所謂的學術推廣模式將日益成為各企業(yè)促進銷售的著重點?，F(xiàn)為了快速消化庫存，積極進入終端市場，大力提升品牌及產品的銷量，與大家分享一下我的一些銷售策略及思路。

推廣會、促銷會是在銷售中必不可少的，如何召開推廣、促銷會，怎樣成功的舉辦推廣、促銷會，現(xiàn)將我本人的想法與大建分享：

學習樣本部分
主標題；要求除有公司、中心、部門、分公司名頭以外的內容清晰、明確。
稱呼：向“誰”申請，即稱呼誰
原因闡述：簡單闡述申請原因（計劃開辦、開展活動的條件和因素），要求簡單、明了

方案正文編寫要求：

一、會議（促銷）的目的及意義

這里要求申請者切實、可行的詳盡闡述推廣會議（促銷活動）的目的，也是指活動后的效果。標準闡述一般都是從宏觀和微觀兩個方面入手，分別對銷售網絡輻射、銷售款項回籠、后續(xù)工作基礎奠定三個或更多方面進行闡述，切記內容要符合實際，可行性要高。，

二、會議（促銷）活動舉辦（開展）時間：

對于時間的闡述，不應單單只是標明起止時間，特別是促銷活動時間一定要規(guī)劃精確到時，以免引起不必要的誤解。另外，在邀請函、通知板或POP海報上，也要注意上述情況。

三、會議（促銷）活動地點：

在地點闡述上面，無特別要求。只是注意選點、定點一定要了解是否眾所周知，并對會議（促銷）活動地點做精確性說明，字數(shù)不宜過多，盡量精簡，只須說明清楚即可。

四、主協(xié)辦單位及參會人員：

在這里，關于主協(xié)辦單位如何編寫不再做詳細介紹，但需要注意的一點是：如此系推廣會方案，則要附帶有參會人員的組成、主要領導的介紹和其它參會人員的簡單介紹，并注明參會人數(shù)；而促銷活動的方案，則不需上述說明，此項可略。

五、會議（促銷）活動的形式、流程和內容

會議推廣活動的內容包括范圍廣泛，主要有會議議程，互動參與的流程設計，銷售訂單會前、會中、會后的跟進等項目。而促銷活動的內容相比推廣會較為單一，只需在策劃書上說明促銷政策即可。

六、會議（促銷）活動的物品準備：

結合會議推廣或促銷活動的實際需要，一一計劃好所需物品。目的有二：一是執(zhí)行負責人在執(zhí)行“戰(zhàn)前”準備工作中需要準備哪些物品，有很好的參照，可以一目了然，不至于遺漏；二是可以給方案審批人提供相關可參考依據(jù)，以方便主管領導對方案執(zhí)行者提供及時、有效的工作指導。

七、費用預算：

費用預算的計劃編寫，必須嚴格遵循公司要求進行。如系促銷活動，在這里只需詳盡說明活動所需購買禮品的費用，其它發(fā)生的不屬報銷范疇的費用不必列舉；但如系產品推廣會議，則必須將各項費用如同本案一一詳盡列舉。

八、前期準備工作進度表：

工作責任進度表的目的主要為了明確相關組織人員的的各自分工和責任。一旦進度表進度成立，各個相關人員要嚴格按照相關進度做好各自本職工作。

九、活動效果評估：

此處所含內容與本案前面所提到的“活動目的及意義”有部分相似點，基本也是從銷售網絡輻射、銷售款項回籠，后續(xù)工作基礎奠定三個或多個方面進行闡述，但用詞較前不宜華麗，要求實事求是，切實可行。

十、活動的后期跟進

重點說明活動后，作為屬地化市場人員應該和計劃如何將此次會議（促銷）活動后期影響進行最大化的利用。詳細細化說明如何運做和跟進。

十一、關于對報帳的程序與要求：
1、推廣會結束后，在次月必須將相關票據(jù)寄回總部沖帳；
2、報帳明細必須符合原方案批復的開支標準，所有票據(jù)一律憑借正規(guī)發(fā)票沖帳；
3、無正規(guī)發(fā)票沖帳部分，例如：產品轉為贈品的，必須由接收單位出具相關收貨證明，并加蓋原始鮮章；
4、標準報帳手續(xù)包含以下：
（1）活動總結報告； （2）各項費用開支的正規(guī)發(fā)票；
（3）相關收授證明； （4）簽到冊、活動現(xiàn)場照片；
（5）參會人員登記表。