心得 -- 如此拿下這個(gè)難纏客戶
(0)核心提示：今天搞定了一個(gè)盯了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶。她是個(gè)典型的談判高手。擺出的姿態(tài)很讓人不舒服。很高傲似的，有些愛(ài)理不理，總是皺著眉頭懷疑一切。 但是我的某產(chǎn)品又非她不可。 拜訪了幾次，她都皺著眉頭不是這里不妥，就是那里不妙。無(wú)論你的產(chǎn)品介紹多么有說(shuō)服力，
<P> 今天搞定了一個(gè)盯了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶。她是個(gè)典型的談判高手。擺出的姿態(tài)很讓人不舒服。很高傲似的，有些愛(ài)理不理，總是皺著眉頭懷疑一切。</P>
<P> 但是我的某產(chǎn)品又非她不可。 </P>
<P> 拜訪了幾次，她都皺著眉頭不是這里不妥，就是那里不妙。無(wú)論你的產(chǎn)品介紹多么有說(shuō)服力，她都會(huì)給你找出可以不用的理由。因?yàn)橥鈬{(diào)查工作比較充分，知道我的產(chǎn)品的學(xué)術(shù)和價(jià)位優(yōu)勢(shì)都是足以引起她的興趣的。今天見(jiàn)我比較熱情，寒暄之后，我該談的都談了。她還是皺著眉左也不行右也不行。我干脆起身告辭，說(shuō)：“基本上情況就是這樣，要是您還定不下來(lái)就再考慮考慮，我反正都聽(tīng)您的。那我們?cè)匐娫捖?lián)系吧？本來(lái)想您要是能決定了我就直接辦了再走，您也省心我也省心——。”她一看我要走，知道沒(méi)有進(jìn)一步商量的余地了，就開(kāi)始和我好好研究了。 </P>
<P> 所以啊，看來(lái)有時(shí)候，以退為進(jìn)也是一個(gè)好辦法。請(qǐng)大家都來(lái)談?wù)勛约旱捏w會(huì)和看法吧？
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多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
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2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
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最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
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