也談武漢OTC市場 --
(0)核心提示：如果要分析武漢的OTC市場，必須有個(gè)時(shí)間來區(qū)分 因?yàn)槲錆h的OTC市場變化太快了，每個(gè)時(shí)間段藥店的人員想法都不太一樣 武漢OTC目前簡單總結(jié)為以下幾個(gè)特點(diǎn)（拋磚引玉了） 1、類型復(fù)雜，但是建議新手拜訪從連鎖藥店開始入手，其他加盟店第二，大型平價(jià)第三，總部
如果要分析武漢的OTC市場，必須有個(gè)時(shí)間來區(qū)分 因?yàn)槲錆h的OTC市場變化太快了，每個(gè)時(shí)間段藥店的人員想法都不太一樣 </P>
武漢OTC目前簡單總結(jié)為以下幾個(gè)特點(diǎn)（拋磚引玉了） </P>
1、類型復(fù)雜，但是建議新手拜訪從連鎖藥店開始入手，其他加盟店第二，大型平價(jià)第三，總部第四。 </P>
2、藥店人員變化不大，我從2001年做武漢OTC市場，60％的人員沒有變化，所以建議如果想長期發(fā)展的新手必須注重客情關(guān)系建立。 </P>
3、TOP藥店不多，真正多好武漢市藥店每個(gè)公司只要有一個(gè)優(yōu)秀員工基本就可以了，但是武漢目前基本缺乏這樣的優(yōu)秀員工，武漢TOP藥店在78家左右，能夠占銷售的50％。 </P>
4、藥店店員要分別處理，連鎖藥店注重聯(lián)誼活動(dòng)，加盟藥店注重物資獎(jiǎng)勵(lì)，平價(jià)藥店注重大氣，總部人員注重溝通次數(shù)。
5、藥店拜訪注重路線，這個(gè)主要市由于武漢的地理和天氣決定的，否則會(huì)很辛苦的。
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