這樣的角度和心態(tài)
(0)核心提示：以前在江中做了一段時(shí)間的亮嗓銷(xiāo)售。因?yàn)樵S多原因，市場(chǎng)銷(xiāo)售不是很好。記得去年有一次在南昌的象山路洪客隆做促銷(xiāo)。一天下來(lái)，我們聽(tīng)到了顧客的許多抱怨。晚上我們回到南昌的辦事處，剛好江中的一位銷(xiāo)售老總也在，就讓我們說(shuō)說(shuō)自己對(duì)產(chǎn)品的看法。我們累了一
以前在江中做了一段時(shí)間的亮嗓銷(xiāo)售。因?yàn)樵S多原因，市場(chǎng)銷(xiāo)售不是很好。記得去年有一次在南昌的象山路洪客隆做促銷(xiāo)。一天下來(lái)，我們聽(tīng)到了顧客的許多抱怨。晚上我們回到南昌的辦事處，剛好江中的一位銷(xiāo)售老總也在，就讓我們說(shuō)說(shuō)自己對(duì)產(chǎn)品的看法。我們累了一天就馬上你一言我一語(yǔ)的把顧客的抱怨加上我們自己的看發(fā)全部倒出來(lái)了。
價(jià)格抬高；促銷(xiāo)時(shí)間不好；（那天是周末）產(chǎn)品定位不準(zhǔn)，應(yīng)該是年輕人和老師以及歌迷球迷；產(chǎn)品的促銷(xiāo)贈(zèng)品不好（火機(jī)，餐巾紙，創(chuàng)可貼等）。反正老總聽(tīng)我們抱怨了半個(gè)多小時(shí)。最后我都不好意思了，既然這樣的品種公司為什么還要生產(chǎn)出來(lái)，難道公司高層比我們笨嗎？
當(dāng)然，他們都比我要聰明，不說(shuō)智商，單是市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)就比我們這些剛?cè)氲赖拿^小子強(qiáng)一百倍。
最后，老總有點(diǎn)生氣了，
為什么你們沒(méi)有誰(shuí)從自身找原因呢？
一句話讓我們都啞口無(wú)言。接著老總給我們上了一課。
我們營(yíng)銷(xiāo)人員就是一個(gè)執(zhí)行者，公司的策略不是我們所能改變的，那么我們可以給公司提供市場(chǎng)上顧客的真實(shí)意愿，在這過(guò)程中我們必須堅(jiān)決執(zhí)行。多從自身找原因：為什么沒(méi)有意識(shí)到自己的促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和策略？為什么沒(méi)有從自身找原因？
現(xiàn)在回想起來(lái)真就是那么回事。
現(xiàn)在我在想問(wèn)題的時(shí)候總首先從自己身上找原因，真感謝那晚的那句話“為什么不從自身找原因”。
這樣想，這樣做了，遇到困難的心態(tài)就好了好多，因?yàn)槲疫€是需要積累經(jīng)驗(yàn)，還是需要在困難中成長(zhǎng)。
也許說(shuō)出來(lái)就誰(shuí)都知道了，看問(wèn)題要多角度，要從自我角度找原因。
“成功者找原因，失敗者找借口”
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