銷售經(jīng)理的成長過程(2)
核心提示:每一個選擇以銷售和營銷為職業(yè)的人,大多希望自己能夠盡可能快捷地到達職業(yè)頂峰,而不是徘徊不前甚至遭至淘汰,但我們看到更多的恰恰是后一種結(jié)局。究其原因,一則是企業(yè)家金子塔形的組織結(jié)構(gòu)使得越高的崗位競爭越激烈;二則是企業(yè)內(nèi)部的人力資源尤其是培訓(xùn)環(huán)
主要崗位技能:上一階段各項技能均有更高要求;產(chǎn)品營銷計劃;小團隊管理;較好的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)技能。
所需時間:2~3年。
階段3.產(chǎn)品經(jīng)理
主要崗位職責(zé):(1)確定產(chǎn)品發(fā)展目標與戰(zhàn)略,負責(zé)制定產(chǎn)品營銷計劃,特別是產(chǎn)品年度營銷計劃;(2)有效進行團隊管理工作,共同推進年度產(chǎn)品營銷計劃各項工作的實施;(3)及時收集處理所負責(zé)產(chǎn)品的各方面信息,為本人及相關(guān)人員的決策提供依據(jù);(4)與公司領(lǐng)導(dǎo)層共同確定產(chǎn)品價格,根據(jù)市場變化及時提出調(diào)整價格的建議及方案;(5)與公司內(nèi)外廣告部門通力合作以確保廣告質(zhì)量,并對廣告費用的支出和傳播效果進行監(jiān)督和評估;(6)制定各時期的促銷目標、方案與費用,并對促銷結(jié)果進行評估;(7)定期進行市場走訪,尋求各區(qū)域公司員工及中間商對該商品的支持并獲取最新市場信息;(8)參加與所負責(zé)產(chǎn)品相關(guān)的各種會議,共同尋求問題的解決方式;(9)及時處理該產(chǎn)品各種危機,維護產(chǎn)品形象;(10)參與研發(fā)部門新產(chǎn)品開發(fā)工作,負責(zé)新產(chǎn)品的上市推廣;(11)進行市場預(yù)測并協(xié)助制定生產(chǎn)計劃,與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào),降低生產(chǎn)成本并保證產(chǎn)品質(zhì)量;(12)以產(chǎn)品負責(zé)人的角色,協(xié)助市場、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)等部門間的關(guān)系。
主要崗位技能:同上階段技能,要求更高。
所需時間:3~4年。
階段4.營銷經(jīng)理
主要崗位職責(zé):(1)負責(zé)各大產(chǎn)品品類和品牌的戰(zhàn)略性營銷計劃和實施工作;(2)把關(guān)各大產(chǎn)品品類和品牌的年度營銷計劃和實施工作;(3)重要事宜的橫向協(xié)調(diào),并參與公司營銷決策;(4)團隊領(lǐng)導(dǎo)工作。
主要崗位技能:同上階段技能,但對溝通、決策、管理和領(lǐng)導(dǎo)技能要求更高。
所需時間:3~5年。
說明:(1)對于產(chǎn)品品類或品牌比較多的公司,在“產(chǎn)品經(jīng)理”與“營銷經(jīng)理”之間可能還需要有一個“產(chǎn)品群經(jīng)理”崗位。(2)由于中國企業(yè)對市場營銷概念的理解比對銷售概念的理解要晚,因此市場營銷部門功能的體現(xiàn)和市場營銷人員的成長,也較銷售部門功能體現(xiàn)和銷售人員的成長晚不少。
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