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把我做獸藥三年的經(jīng)歷和大家分享下(更新)

2006-06-09 09:48 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:1、 偶然入行把我三年來(lái)做獸藥的經(jīng)歷和大家分享下1、 偶然入行偶然機(jī)會(huì),跟著姐夫到了西安。當(dāng)然,來(lái)這里一個(gè)更重要的原因是我的女朋友。我和我的搭檔,也就是我的姐夫(現(xiàn)在要稱呼前姐夫了),做的事情是在這里為一個(gè)末流雜志設(shè)立一個(gè)辦事處,然后找當(dāng)?shù)氐南?/p>

1、  偶然入行\"\"


 

把我三年來(lái)做獸藥的經(jīng)歷和大家分享下

 

1、  偶然入行

偶然機(jī)會(huì),跟著姐夫到了西安。當(dāng)然,來(lái)這里一個(gè)更重要的原因是我的女朋友。

 

我和我的搭檔,也就是我的姐夫(現(xiàn)在要稱呼前姐夫了),做的事情是在這里為一個(gè)末流雜志設(shè)立一個(gè)辦事處,然后找當(dāng)?shù)氐南敫韫灥碌母鞣N企業(yè)事業(yè)單位來(lái)做有償宣傳??墒虑檫M(jìn)展的不是很順利,一切處于半停滯狀態(tài)。也正是在這個(gè)時(shí)候,我學(xué)習(xí)了些對(duì)我以后的工作很有用的軟件如CorelDrawPagemaker等,也熟悉了各種印刷知識(shí),這些對(duì)我以后做市場(chǎng)、企劃相關(guān)工作是非常有用的。現(xiàn)在想來(lái),以前憑感覺(jué)學(xué)的那些當(dāng)時(shí)或許沒(méi)用的知識(shí)對(duì)我以后的工作都是很有意義的。

 

閑下來(lái)的時(shí)間就是學(xué)習(xí)、約會(huì)和“干著急”,和很多剛畢業(yè)不久的學(xué)生那樣茫然不知所終。同時(shí),作為同學(xué)、朋友在這個(gè)旅游城市的代表開(kāi)始接待來(lái)這里玩樂(lè)的哥們。我的辦事處成了接待中心。

 

我去過(guò)西安的人才市場(chǎng),里面7成是沒(méi)有意義的公司如保險(xiǎn)公司、招業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售公司、做保健器械的公司(當(dāng)時(shí)流行的針灸儀器之類的,騙你干倆月賣(mài)一兩臺(tái)設(shè)備讓你自己忍不住走掉)等等,所以一個(gè)來(lái)這里游玩的朋友(個(gè)性偏幼的)說(shuō)去人才市場(chǎng)看看的時(shí)候我特?fù)?dān)心他,就跟著他一起去了。

 

5塊錢(qián)門(mén)票,他進(jìn)去我沒(méi)進(jìn)去,他轉(zhuǎn)了一半沒(méi)出來(lái),那時(shí)候騙子公司非常多,我忍不住想進(jìn)去看看他,就拿著記者證繞了進(jìn)去,進(jìn)去看他正和他的倆同學(xué)和一個(gè)雜牌公司談的歡。我自己就逛了逛,讓我眼前一亮的,我看到一個(gè)做奶牛藥的公司,當(dāng)時(shí)可是奶牛熱潮啊,對(duì)此我早有耳聞,就翻了翻他們資料,很具有吸引力:國(guó)內(nèi)獨(dú)家、國(guó)家二類新獸藥、原料銷(xiāo)量占全球3/4、另有奶牛用全系列中藥產(chǎn)品、完善的培訓(xùn)體系、背景深厚(算是國(guó)內(nèi)一著名激素廠家的子公司,該公司可是前三名哦,這里我就不提名了,打胎藥、避孕藥銷(xiāo)量巨大的一公司)。

 

填了表格,等待回應(yīng),確遲遲沒(méi)有回應(yīng)…我忍不住給他們的西區(qū)總監(jiān)打了電話,他的回答讓我郁悶,說(shuō)你不適合我們公司,你的條件太好了,怕你在我們這里跑農(nóng)村市場(chǎng)、下牛場(chǎng)會(huì)吃不了那個(gè)苦。我看了看自己體型,是有點(diǎn)偏腐敗了,閑聊了兩句,掛下了,因?yàn)槲抑烙舱f(shuō)沒(méi)用。第二天,我又打了個(gè)電話過(guò)去,當(dāng)天晚上打了第三個(gè)電話,第三個(gè)電話的時(shí)候,這位我稱做“彪哥”的總監(jiān)拗不過(guò)了,說(shuō)看你這么有誠(chéng)心,就來(lái)參加三天培訓(xùn)吧。沒(méi)想到這位彪哥成了我日后的好哥們,并一直至今。

 

辦事處很簡(jiǎn)單,一個(gè)挺大的兩居室的公寓房,客廳擺了不少桌子,成為一個(gè)大的長(zhǎng)方形會(huì)議桌的形狀,兩外兩個(gè)房間算是宿舍。

 

三天都是密集的產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、企業(yè)文化培訓(xùn),主持培訓(xùn)的是市場(chǎng)總監(jiān)—一個(gè)美女,參加培訓(xùn)的有將近20人,另外有兩個(gè)省區(qū)經(jīng)理列席。三天中有多次談話,涉及到目前的生活、以前的工作、職業(yè)規(guī)劃等等。后來(lái)彪哥告訴我,他們一直都是這種方式招人的,在三到五天的培訓(xùn)過(guò)程中了解你的性格是不是適合這個(gè)工作,你對(duì)這個(gè)工作的渴望有多大,你的潛力有多少可挖掘。

 

三天中,我非常努力的學(xué)習(xí),完全掌握了產(chǎn)品知識(shí),甚至能脫口而出所有產(chǎn)品(中藥)的主要成分和功效,以及主打產(chǎn)品——一種奶牛發(fā)情栓劑的復(fù)雜用法。以及他們總結(jié)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、公司優(yōu)勢(shì)等等。在這里夸自己一下,在之后的三年里,雖然我也參加過(guò)各種培訓(xùn)、也組織過(guò)各種培訓(xùn),但像我這樣能用心的在很短時(shí)間內(nèi)把所有知識(shí)基本掌握的非常少。我可是每天背資料到12點(diǎn)哦。

 

培訓(xùn)結(jié)束后,我被優(yōu)先留用。

 

2、  奶牛!奶牛!

一起留下的還有三個(gè)業(yè)務(wù)員,一個(gè)技術(shù)員,一個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理(儲(chǔ)備)。我留在了西安,負(fù)責(zé)周?chē)氖袌?chǎng),主要是著名的草灘農(nóng)場(chǎng)等十余個(gè)奶牛場(chǎng)、兩個(gè)大的乳業(yè)公司(東方、銀橋)、一個(gè)商品羊集中區(qū)域。

 

第一次出去是和省區(qū)經(jīng)理,到一個(gè)奶牛養(yǎng)殖專家那里,一個(gè)土專家,到那里看到了他一套做酸奶的設(shè)備,沒(méi)想到這個(gè)長(zhǎng)的像陜北老農(nóng)民的人居然如此有錢(qián),因?yàn)檫@一套設(shè)備要好幾百萬(wàn)的。無(wú)非是談些讓他做專家型經(jīng)銷(xiāo)商,在附近養(yǎng)殖區(qū)域做推廣的事情,這時(shí)候我已經(jīng)很熟悉自己的產(chǎn)品了,至于如何合作、合作前景之類的東西我也不在話下,因?yàn)槲沂莻€(gè)思維還算敏捷又比較會(huì)編的人。之后又和西區(qū)總監(jiān)一起去了次一個(gè)商品羊比較集中的區(qū)域找一個(gè)研究所,所長(zhǎng)不在,拜訪了一個(gè)配種員,聊了些合作的事情。之后他們一致認(rèn)為,我其實(shí)已經(jīng)可以出去獨(dú)立拜訪了,而之前的業(yè)務(wù)員是要帶2-3個(gè)月的。我覺(jué)得能讓領(lǐng)導(dǎo)如此賞識(shí),和初期我努力的掌握產(chǎn)品知識(shí)和公司信息以及營(yíng)銷(xiāo)策略不無(wú)關(guān)系。

 

之后經(jīng)歷了無(wú)趣的非典期,基本出不得門(mén),大家悶著,一個(gè)臨時(shí)來(lái)出差的內(nèi)蒙經(jīng)理也被堵在這里。五一的時(shí)候我們公費(fèi)到翠華山玩了下,就是小龍女和楊過(guò)呆過(guò)的“終南山”。

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