03年偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入某集團(tuán)公司北京分公司,從事一種功能性保健品的銷售工作.經(jīng)過培訓(xùn)了解到公司的操作方法是會(huì)議模式!

    一周的培訓(xùn)工作結(jié)束了,我們一批新員工(8人)都滿懷激情的進(jìn)入了正式工作.

    當(dāng)時(shí)操作步驟還是經(jīng)典五步:

    一,談點(diǎn);

    二,檢測(cè);

    三,邀約;

    四,聯(lián)誼會(huì);

    五,售后跟蹤及售后服務(wù).

    記得很清楚我們8個(gè)新員工被分到當(dāng)時(shí)三個(gè)銷售部,一部3人,二部3人,三部2人.我和一個(gè)女孩子被分到了三部.而當(dāng)時(shí)的三部是公司銷售業(yè)績(jī)最差的部門.我在4天的準(zhǔn)備工作中參加了第一場(chǎng)聯(lián)誼會(huì),第一場(chǎng)活動(dòng)的成績(jī)是銷售一套產(chǎn)品,這套產(chǎn)品的售價(jià)是1494元.活動(dòng)結(jié)束后在部門總結(jié)會(huì)上經(jīng)理表揚(yáng)了我,他最后還和我說了一句話:"繼續(xù)努力,要想在公司中有大的發(fā)展就要有長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售量!" 我把這句話暗暗的記在心里了.在我印象中我的第二場(chǎng)活動(dòng)是我在從事會(huì)議模式中最艱難的一次銷售,當(dāng)時(shí)我利用了2個(gè)小時(shí)時(shí)間的談判促成了這次銷售,當(dāng)時(shí)也有要放棄的想法,但是一想起我們經(jīng)理的話我的斗志和激情又重新燃燒起來了,總算功夫不負(fù)有心人,我再一次成功的銷售了一套產(chǎn)品.就這樣在我從事銷售代表崗位的三個(gè)月中,每場(chǎng)活動(dòng)都均有銷售.當(dāng)做季度銷售統(tǒng)計(jì)的時(shí)候,我一個(gè)人的銷量竟然占據(jù)了整個(gè)部門(16人)的55%.并且把部門的業(yè)績(jī)帶到了公司第一名.就這樣我開始擔(dān)任銷售三部的部門經(jīng)理,我們以前的經(jīng)理調(diào)任為會(huì)務(wù)總監(jiān).做到了領(lǐng)導(dǎo)崗位我的激情更加飽滿,以前的同事變成了我的下屬對(duì)我的工作更加支持,會(huì)務(wù)總監(jiān)是我們的老領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的工作幫助更加多一點(diǎn),恰馮當(dāng)時(shí)又到了我們產(chǎn)品的旺季.在這樣天時(shí) 地利 人和的條件下我們的銷量各位可想而知!

    在以后的7個(gè)月中我們部門的業(yè)績(jī)一直遙遙領(lǐng)先.公司在03年最后一場(chǎng)勝利的活動(dòng)結(jié)束后我們迎來了集團(tuán)總部的銷售干部年會(huì).年會(huì)中我再一次受到了領(lǐng)導(dǎo)的信任,公司任命我04年開辟浙江市場(chǎng)擔(dān)任紹興分公司營(yíng)銷總監(jiān),任命后集團(tuán)總裁親自找我談話,表達(dá)了集團(tuán)對(duì)我的期望!隨之我又參加了集團(tuán)公司的中層干部空白市場(chǎng)開拓及運(yùn)作的培訓(xùn)班.

    04年春節(jié)剛過我?guī)ьI(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)及公司的硬件來到紹興.在前期相對(duì)困難的情況下我們利用了一個(gè)月的時(shí)間準(zhǔn)備了第一場(chǎng)活動(dòng),總體銷量在計(jì)劃范圍內(nèi),但是有點(diǎn)偏底.在給總部做匯報(bào)時(shí)有些不好意思,但另我沒有想到是領(lǐng)導(dǎo)不但沒有批評(píng)帶來的還是表揚(yáng)和鼓勵(lì).就這樣我們?cè)诮B興的工作慢慢的拓展開了,老顧客的群體也逐漸壯大起來了.這樣我們?cè)诮B興市場(chǎng)穩(wěn)步的操作了兩年時(shí)間.

    06年初正當(dāng)我做對(duì)下一空白市場(chǎng)開拓計(jì)劃時(shí),總部的通知讓我的計(jì)劃大亂.因?yàn)榭偛恳覔?dān)任新產(chǎn)品(系列產(chǎn)品)的推廣工作,通過了解這種新產(chǎn)品公司要采取直銷的形式進(jìn)行推廣,當(dāng)時(shí)的確不想離開自己拼出來的戰(zhàn)場(chǎng),再加上我并不喜歡直銷的模式,故給公司回電表達(dá)了自己的意思,但公司的意思也很堅(jiān)決,經(jīng)過談判公司從我的市場(chǎng)中抽調(diào)一部分干部進(jìn)行新品操作,但是另我感到驚訝的是公司抽調(diào)的人全部是我的骨干力量.當(dāng)然準(zhǔn)備抽調(diào)的干部也不愿意離開.在這種情況下,同志們要求我?guī)ьI(lǐng)大家另找出路,這樣我?guī)ьI(lǐng)了幾名干部忍痛離開了自己為之奮斗三年之久的企業(yè).重新等待機(jī)會(huì)!!我相信伯樂會(huì)及時(shí)出現(xiàn)的!!! 各位感覺呢?!