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招標(biāo)過程中應(yīng)把握的環(huán)節(jié)

2006-06-19 09:55 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:隨著國家對醫(yī)藥商品流通的管理越來越規(guī)范化、程序化,全國范圍普遍推行藥品集中招標(biāo)采購。招標(biāo)辦法的逐步完善,審評過程的透明化,藥品質(zhì)量的嚴格把關(guān),使得在整個招標(biāo)過程中,找出應(yīng)該把握的環(huán)節(jié)和工作的重點,有的放矢地開展工作變得尤為關(guān)鍵。一、 專用術(shù)

隨著國家對醫(yī)藥商品流通的管理越來越規(guī)范化、程序化,全國范圍普遍推行藥品集中招標(biāo)采購。招標(biāo)辦法的逐步完善,審評過程的透明化,藥品質(zhì)量的嚴格把關(guān),使得在整個招標(biāo)過程中,找出應(yīng)該把握的環(huán)節(jié)和工作的重點,有的放矢地開展工作變得尤為關(guān)鍵。

一、       專用術(shù)語:

1:招標(biāo)人—即參加藥品集中招標(biāo)采購活動的醫(yī)療機構(gòu)。

2:投標(biāo)人—即向招標(biāo)人提供藥品的藥品生產(chǎn)企業(yè)(如海南雙成藥業(yè)有限公司)或經(jīng)藥品生產(chǎn)企業(yè)合法授權(quán)的藥品經(jīng)營企業(yè)(如上海羅達醫(yī)藥有限公司)。

3:藥品招標(biāo)代理機構(gòu)—依法經(jīng)藥品監(jiān)督管理部門會同衛(wèi)生行政部門認、取得中介代理機構(gòu)資格證書的社會中介組織,提供藥品招標(biāo)平臺(如海虹醫(yī)藥電子商務(wù))。

二、 招標(biāo)全過程及操作細節(jié):

藥品招標(biāo)的整個過程可分為三個階段:準(zhǔn)備期、進行期、執(zhí)行期。

準(zhǔn)備期是招標(biāo)辦制定招標(biāo)范圍、評標(biāo)方案、選定招標(biāo)代理結(jié)構(gòu);藥品供應(yīng)商增補招標(biāo)目錄、確定委托投標(biāo)單位的時間。

進行期是廠家和投標(biāo)企業(yè)進行標(biāo)書制作、材料準(zhǔn)備、審核及投遞、競爭報價,專家組評標(biāo),議價,中標(biāo)結(jié)果公示的過程。

執(zhí)行期是醫(yī)療機構(gòu)采購中標(biāo)產(chǎn)品,中標(biāo)企業(yè)聯(lián)系安排分銷的時間,一般是1-2年。

這三個階段的大致時間安排如下:(詳見附表)

綜上所述,招標(biāo)前確定優(yōu)秀的代理商,招標(biāo)過程密切關(guān)注投標(biāo)動態(tài),確定合適的投標(biāo)價格,招標(biāo)后二周內(nèi)追蹤代理商的銷售及開發(fā)進度,都是重點把握的環(huán)節(jié),操作時需注重細節(jié),仔細推敲,把握好尺度,努力挖掘市場潛力,充分擴大銷售面,提高產(chǎn)品的市場占有率。

 

 

 

招標(biāo)階段

工作重點

注意事項

準(zhǔn)備期

①     從現(xiàn)有代理商、來電咨詢客戶、媒體(網(wǎng)站、報紙等)等處獲得招標(biāo)信息;

②     把目錄上沒有的品種增補上去,增補的方法是通過有意向的客戶或區(qū)域經(jīng)理尋找醫(yī)藥公司來增補;

③     篩選合適的委托投標(biāo)單位。

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Tags:環(huán)節(jié) 把握 過程 招標(biāo) 投標(biāo) 藥品

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