真是抱歉！很久沒有繼續(xù)我的武漢終端之旅了，讓大家久等了。其實最近我也是經(jīng)常上來，只是沒有心思想寫些東西，且不管是什么原因吧，總之呢，我是希望大家能夠諒解的！

     上回說到武漢市場上，業(yè)務人員同終端的關系上，說到就是我們業(yè)務人員，不管你是管理促銷員的，還是只負責終端客情的，抑或是只負責商業(yè)流通的，其實大家都應該保持一種彼此之間是合作、平等交易的原則，相信公司，相信自己。

     其實話說回來啊，武漢的市場也不是那么的難做，關系梳理通了，無論是進新產(chǎn)品、搞產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品推薦、業(yè)務回款等一切問題也就都順暢了。當然做到這一步還是要花不少工夫的，更是要大家花不少精力的。呵呵……要做武漢的OTC代表可要努力喲！

     現(xiàn)在武漢OTC的整體市場情況又和兩年前大不相同了，甚至是一年前吧，更是有較大的轉(zhuǎn)變，且不論是好是壞，看看形式，就覺得是一種混亂的狀態(tài)，各大藥房都在實施“圈地”政策，有的不惜重金大張旗鼓的擴大營業(yè)場所，哪怕是在地理位置不是很好的居民小區(qū)。

     具體情形是老牌連鎖中聯(lián)、馬應龍、漢深、隆泰等擴張較慢，一兩年之內(nèi)也僅僅只增加2—3家，基本上來講所選營業(yè)場所還算是比較可以的；與之相反的一些后起連鎖，甚至稱不上連鎖（在武漢，凡是藥店連鎖公司的必須店面數(shù)量達到八家或者以上的才可以注冊成為連鎖）的那些店面則增速驚人，甚至用得上“可怕”二字！

     例如金藥堂，在短短的兩年時間內(nèi)由原來的5家擴張到如今的14家，而且每個店面營業(yè)面積均算得上是大賣場（據(jù)說他們在選擇擴張點的時候有專門的門面調(diào)查人員），但真正營業(yè)狀況較好的卻沒有幾家，雖然他們在開業(yè)之時打出新的招式“一元藥”，但達到預期的效果并不是很理想，記得當初在漢口某地選擇了一各門面，場面相當不錯，但是不到兩個月，就偃旗息鼓，關門了。

     還有像江漢大藥房，它大部分是自己的直營店面，但是也開設了不少的加盟店面，雖然其速度不及金藥堂，但也算得上比較可以，尤其是在武漢市實施“醫(yī)藥分家”之時，搭上了這輛“列車”，不到一年時間就增加了5家門面，而且均是帶有診所的形式。而依靠加盟形式起家的東西湖地區(qū)的大連鎖——東明大藥房，更是不得了，在短短的兩年時間內(nèi)由原來的不到20家店面擴張到如今的近80家店面，其速度之快，令人驚嘆！

    “平價”先鋒——隆泰大藥房，這兩年也沒有什么大的作為，僅僅增開了3家店面，雖然在郊區(qū)也開設了3家，但終究是慢了節(jié)拍；而與之都是憑借“平價”出名的湖南老百姓，就是不同凡響了，初到武漢就震驚了兩江三鎮(zhèn)的老百姓，繼隆泰之后又一次在武漢刮起了“平價”之風，甚至是“低價”之風，而且看老百姓大藥房的近期動作，似乎讓武漢的終端真正感覺到了威脅，不信你去問問，在武漢做終端的，全市哪個藥店產(chǎn)品銷售最好，回答一定是老百姓（當然也有部分產(chǎn)品除外），如今老百姓大藥房在武漢也有快兩年的時間了，兩年里老百姓在武漢開設了4家大型的賣場，據(jù)說現(xiàn)在又要開設2家，而且位置選擇上也是比較好的。

     先敘到此，下次具體說明這些連鎖的在武漢市場的經(jīng)營特色，它們是如何在武漢立足的？是如何為800萬武漢市民提供藥品方便的？謝謝大家支持！呵呵……