【颶風專欄】與各位探討企業(yè)管理的重要性（回帖整理版）（2）
(0)核心提示：這幾天在回一生一次的帖子，開始僅僅是就一些小問題進行探討，后來發(fā)現(xiàn)問題可以引申下來，于是決定另開一帖，把我的回帖思路整理出來，與大家探討企業(yè)管理的重要性，市場潛力該如何分析的問題。 順便說一句，這里不是想和哪位同仁爭論。只是理理自己的思路，
至于市場的劃分，通常的G6A地區(qū)最多加上G8B地區(qū)是總多外企競爭的對象，但是IMS數(shù)據(jù)顯示，從02年起，部分領域，國企漸漸在這些地區(qū)的銷售份額也逐漸增加。算是一個很好的消息。
市場劃分，按不同標準肯定會有不同的劃分結(jié)果。我舉例說的市場劃分，并非是我自己劃分的，而是在很多外企都是這么劃分的。我只是陳述一個現(xiàn)實，僅供參考。
我理解大家說的高端市場和低端市場是權衡潛力和學術水平來劃分的，這樣談起來就有些困難。因為潛力尚有數(shù)據(jù)可尋，學術水平就沒有統(tǒng)一標準了。
舉杭州的例子，不才就在杭州，我一直沒覺得杭州學術水平有多高。進入的難度似乎也不比溫州，南京等地高。
浙江近年來注重發(fā)展經(jīng)濟，折射到醫(yī)學領域，體現(xiàn)在大家都重視臨床和醫(yī)院收入，藥費比例等現(xiàn)實的問題，而忽視基礎研究。盡管有些所謂的大牌說起來牛烘烘的，其實真和國內(nèi)一流專家比起來，也許就是收入比他們高，水平真不怎么拿得上臺面。
以上判斷僅就我熟悉的幾個領域做出的，不代表所有臨床醫(yī)學水平，不知道樓主的結(jié)論是怎么得出的？（可千萬別在拜訪杭州專家時被他們吹幾句牛給糊弄了）
就市場潛力來說，也是個變動的數(shù)字，和當?shù)亟?jīng)濟水平、居民可支配收入、醫(yī)保環(huán)境、發(fā)病率、就診率、醫(yī)生對疾病識別率、處方觀念、政府對醫(yī)療事業(yè)支持程度都有相關。 舉例：中國在禮來公司引入抗抑郁藥百優(yōu)解以前，誰能說在中國的抑郁市場很大？按當時中國抗抑郁藥市場金額來計算，簡直小得可憐，可是看看現(xiàn)在，抑郁市場已經(jīng)被預測到2010年第二大市場了。原因就在于前面說得很多相關因素都在這十多年里得到長足的發(fā)展，特別是對疾病的識別率和處方觀念有了質(zhì)的提高，才帶來市場潛力的增加。 |
[align=right][color=#A9A9A9][size=1]本帖已被一將難求于2006年6月21日21時1分2秒編輯過[/size][/color][/align]
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