上帝不會(huì)辜負(fù)每個(gè)有夢(mèng)想的孩子;畢業(yè)2年的醫(yī)療銷(xiāo)售經(jīng)歷（2）
(0)核心提示：畢業(yè)后第一次被上帝看中，成了搪瓷七廠(chǎng)的廠(chǎng)長(zhǎng)（指蕩在家里，住在家了，吃在家里，撐在家里就是失業(yè)），寫(xiě)寫(xiě)自己的一些銷(xiāo)售經(jīng)歷，整理一下自己思路，寫(xiě)給愛(ài)看的人。 2004年的6月，我終于擺脫了上海某大學(xué)4年的禁錮，來(lái)到了一個(gè)陌生的世界，就象一個(gè)剛出生的嬰
“公司的客戶(hù)是你自己的，你還年輕，如果和他們相處多了，人家終領(lǐng)你們交情的，到時(shí)候你們肯定會(huì)比我強(qiáng)“
“不要怕犯錯(cuò)誤，你們錯(cuò)誤的成本是公司承擔(dān)的，但你們從中學(xué)到的東西永遠(yuǎn)是你們自己的”
“如果這人從歷史上看一直是這樣的，你要他瞬時(shí)間改變習(xí)慣，可能么？”
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C公司在我現(xiàn)在看來(lái)，猶如醫(yī)療耗材界的黃埔軍校，培養(yǎng)了上海一大堆檢驗(yàn)類(lèi)的人才，試用期間素以嚴(yán)格著稱(chēng)。我也幾乎瘋狂似的到看到醫(yī)院就進(jìn)去拜訪(fǎng)的地步，由于前面犯的錯(cuò)誤太多，挑剔的經(jīng)理對(duì)我的考核就象玩過(guò)盟軍趕死隊(duì)：目標(biāo)1---，目標(biāo)2---。4大目標(biāo)你完成2個(gè)就專(zhuān)正加薪把，你看你怎樣選擇。
我也不知道哪根神經(jīng)搭錯(cuò)了，“NO，這4個(gè)我到要完成，你再給我延長(zhǎng)一月，如果不行，我自己走人”一向懦弱的我怎么會(huì)變的如此果敢，大概是為了證明自己把。
抱著一副死豬不怕開(kāi)水燙的心態(tài)搏一搏，開(kāi)始做了自己也想不到能做的事情。目標(biāo)2，3可能是我們?nèi)跞醯膱F(tuán)隊(duì)中代表誰(shuí)也不敢做的。
目標(biāo)2：某2家醫(yī)院，我居然利用*主任的不滿(mǎn)吵到院長(zhǎng)那里，壓另外的主任進(jìn)藥來(lái)完成訂單。
目標(biāo)3：為了進(jìn)東東我居然和某超大3甲的主任拍座吵起來(lái)，結(jié)果居然是我贏了，具體實(shí)戰(zhàn)不想多說(shuō)-----
事后自己還有些害怕。
不過(guò)這2個(gè)主任最后反而和我關(guān)系不錯(cuò)？？？
總之讓我明白了這點(diǎn)，這個(gè)世界上為什么大成功的都是劉邦朱元璋之類(lèi)爛人了，因?yàn)樽鍪虑闊o(wú)所顧及，我是流氓我怕誰(shuí)的心態(tài)。要想讓別人幫你做事，光靠糖果是不行的，要有制約的手段，怪不得**要說(shuō)2手一起抓。
05年8月我終于得到了我銷(xiāo)售以來(lái)的第一次表?yè)P(yáng)，“**，你不是一個(gè)受歡迎的人，你在這行生存是因?yàn)槟隳芡瓿珊茈y的事情，你這次行動(dòng)也沒(méi)有得到任何資源，成功在于多嘗試”，不過(guò)我背后聽(tīng)到好友說(shuō)老板是對(duì)別的代表是這樣說(shuō)的，“像**這樣的SB都能完成這樣難的任務(wù)，你看看你們這樣聰明-----” 令我苦笑不得ING。
9月開(kāi)始，我離開(kāi)了上海，接手了全公司最最爛，也是最最有潛力的市場(chǎng)，包括整個(gè)華東地區(qū)，蘇浙皖，還有3-4個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。為此，上海長(zhǎng)大的我，成了外地人，全公司第二忙的人，直到我跳槽，我都在忙于收款。當(dāng)然也跟在老板后面學(xué)習(xí)結(jié)單技巧。
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