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醫(yī)療設(shè)備融資租賃追求醫(yī)院和生產(chǎn)商共贏(2)

2006-06-24 16:11 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:醫(yī)療設(shè)備融資租賃追求醫(yī)院和生產(chǎn)商共贏融資租賃起源于美國,是一種集工業(yè)生產(chǎn)、貿(mào)易、信用于一體,以租賃物件的所有權(quán)與使用權(quán)相分離為特征,兼有融資與融物等功能的新型投融資方式,可以在調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、加速企業(yè)技術(shù)改造、涵養(yǎng)稅源、降低企業(yè)負(fù)債、盤活企

醫(yī)療器械公司,也投資運作醫(yī)院,因此對醫(yī)療設(shè)備租賃有著較深刻的認(rèn)識。該公司副總經(jīng)理徐勤生表示,醫(yī)院設(shè)備租賃可形象地表述為"借雞下蛋、以蛋還錢、最終得雞",通過融資租賃,醫(yī)院僅用少量資金取得所需的先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備,可邊經(jīng)營、邊收益、邊還租金。從供應(yīng)商角度來說,雖然醫(yī)院沒有充足資金,但可以通過和租賃公司的合作銷售設(shè)備,貨款就能得到及時回收。


 

    以醫(yī)療器械租賃業(yè)的先行者唐山中醫(yī)院為例。2002年3月,唐山中醫(yī)院向遠(yuǎn)東租賃公司提出希望購買一臺5ignaMR/iTMl.5T。租賃公司對醫(yī)院償還能力、信譽等做了一番考察論證后,從GE購買了該設(shè)備,再以融資租賃的形式租賃給唐山中醫(yī)院使用。雙方的合同規(guī)定:首先,唐山中醫(yī)院以極低的首付款投入,提前獲得設(shè)備的使用權(quán)。然后在4年租期內(nèi)按合同每期支付固定的的租金。租期結(jié)束時,租賃公司以名義殘值將租賃物所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給唐山中醫(yī)院。這種操作方式,既解決了醫(yī)院對新設(shè)備的需要,減輕了大筆資金投入的風(fēng)險和壓力,同時保證了設(shè)備供應(yīng)商GE公司及時回收貨款。

    但是,有意思的是多家醫(yī)療器械制造企業(yè)在筆者調(diào)查過程中對融資租賃一事表示了謹(jǐn)慎的態(tài)度,其中甚至包括一些已經(jīng)開展了融資租賃業(yè)務(wù)的生產(chǎn)商。業(yè)內(nèi)人士就此分析說,制造企業(yè)的擔(dān)心是可以理解的。大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)的資金實力和大量的門診確保他們具有購買的能力,而其他需要以設(shè)備提升競爭力的廣大中小型醫(yī)院又囊中羞澀,采用租賃方式存在著較大風(fēng)險。對于從未涉足租賃領(lǐng)域的企業(yè)來說,他們正在觀望;而已經(jīng)涉足這一領(lǐng)域的企業(yè),也希望更多的通過直接銷售模式,達(dá)到“落袋為安”的效果。

    事實上,隨著國內(nèi)的融資租賃市場不斷規(guī)范、各方觀念的轉(zhuǎn)變、融資租賃公司的日益成熟,融資租賃將為醫(yī)療器械制造企業(yè)獲取更大的市場份額。

    近日出臺的《國務(wù)院關(guān)于發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的指導(dǎo)意見》把發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)作為深化城市醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的重要環(huán)節(jié)。未來醫(yī)療資源將遵循“總量控制、結(jié)構(gòu)調(diào)整”的分配原則,向基層醫(yī)院傾斜。數(shù)據(jù)顯示,有70%的基層醫(yī)院連基本的B超、X光、電圖儀等設(shè)備都未配齊,很大程度上約束了醫(yī)院的檢查診斷和治療水平。這些基層醫(yī)院資金有限,很難更新設(shè)備、提高服務(wù)水平。因此,科學(xué)使用資金,合理規(guī)劃、購置設(shè)備,最終提升醫(yī)療服務(wù)滿意度,是醫(yī)院單體醫(yī)療改革成功的關(guān)鍵一環(huán)。


 

    相關(guān)政策的出臺為醫(yī)療器械市場商指明了方向,要想占據(jù)更大的市場份額,就必須瞄準(zhǔn)更廣闊的基層市場。要解決迫切需求和資金緊缺這一對矛盾,成熟、規(guī)范的融資租賃公司將成為好幫手,專業(yè)公司的參與可以幫助降低風(fēng)險、有望實現(xiàn)醫(yī)院、租賃方和生產(chǎn)商的三方共贏。

    不過,沙泉也強(qiáng)調(diào),租賃公司必須提升自己的專業(yè)化水平。他表示,租賃公司做醫(yī)療設(shè)備租賃如果沒有專業(yè)化人員,沒有專業(yè)化維修保養(yǎng)能力,僅靠(轉(zhuǎn)貸款方式)租賃設(shè)備,不僅利潤薄,而且風(fēng)險大。因此必須重視培養(yǎng)人才,作到專業(yè)化經(jīng)營。

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Tags:生產(chǎn)商 醫(yī)院 追求 租賃 設(shè)備 KL

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