五、與時(shí)俱進(jìn)，兩棲動(dòng)物天地闊
在與客戶的深入合作中，我們真正成了兩棲動(dòng)物。
不但在策劃領(lǐng)域游刃有余，而且到市場(chǎng)一線生龍活虎。策劃來(lái)自于市場(chǎng)，又反過(guò)來(lái)指導(dǎo)市場(chǎng)。我們?cè)诓邉澒臼占Y料，收集信息，完成作品；我們下市場(chǎng)去研究消費(fèi)者，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，檢核我們的策劃成果。
我們跟客戶像一家人，幾乎成了客戶的策劃部。與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)刻與客戶，與市場(chǎng)同步。從選新產(chǎn)品、定價(jià)、定位、營(yíng)銷策略，到經(jīng)銷商的培訓(xùn)，促銷活動(dòng)的指導(dǎo)，我們提供貼身式的策劃服務(wù)。
就氣血固本來(lái)說(shuō)，我們開(kāi)設(shè)了專門的網(wǎng)頁(yè)，及時(shí)更新廣告平面表現(xiàn)，設(shè)立經(jīng)銷商交流論壇，讓他們交流賺錢的經(jīng)驗(yàn)和沒(méi)能賺錢的原因，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，使全國(guó)各地的經(jīng)銷商始終信心十足，你追我趕，誰(shuí)做的不好沒(méi)有客觀原因，只從自身找差距，這樣，全國(guó)一條心，一盤棋，銷量蒸蒸日上。
截止到2004年底，全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)幾乎所有的經(jīng)銷商都已經(jīng)賺到錢，從幾十萬(wàn)到上千萬(wàn)，創(chuàng)造了目前低迷的藥品市場(chǎng)中的銷售奇跡。

總結(jié)：
事實(shí)上，氣血固本這樣一個(gè)產(chǎn)品，賣到這個(gè)程度還差得很遠(yuǎn)。我們常常想，這樣的產(chǎn)品如果放在史玉柱或者朱玉國(guó)、杜國(guó)楹這樣的營(yíng)銷大師手里，這個(gè)產(chǎn)品可能早過(guò)億了。我們還差的很多，我們真誠(chéng)地希望業(yè)內(nèi)人士能給一些建議和批評(píng)，我們的路還很長(zhǎng)……

六、展望2005，真、新、情將成為藥品營(yíng)銷的三字經(jīng)
在這個(gè)充斥了抄襲、剽竊、跟風(fēng)的行業(yè)里，氣血固本也未能幸免。
2004年下半年，一個(gè)名叫“某某固本酒”的產(chǎn)品粉墨登場(chǎng)了。
它幾乎成了氣血固本的升級(jí)版，它能治療五大類疾病，多了一種風(fēng)濕??；它能延長(zhǎng)生命30年，比氣血固本多了10年；而且它還自詡為第一個(gè)“一藥治多病”的產(chǎn)品，真是令人不齒。
據(jù)說(shuō)，全國(guó)很多地方賣的相當(dāng)火……

其實(shí)，盡管無(wú)數(shù)次被人抄襲剽竊，但我們始終堅(jiān)信，創(chuàng)新才是策劃人的第一生產(chǎn)力。對(duì)于無(wú)數(shù)次遭受欺騙的患者來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)十分麻木了。之所以現(xiàn)在的炒作藥品還在銷售，只是他們絕望中的一線希望，用他們的話說(shuō)，有病亂投醫(yī)，死馬當(dāng)活馬醫(yī)唄。
因此，無(wú)論是大眾廣告、還是會(huì)議營(yíng)銷、專賣店?duì)I銷模式，第一都需要貫徹一個(gè)“真”字，用良知，說(shuō)真話，不搞虛假承諾，特別是不搞過(guò)度承諾，這樣才能贏得患者信任；

第二貫徹一個(gè)新字，模式要?jiǎng)?chuàng)新，戰(zhàn)術(shù)也要?jiǎng)?chuàng)新，一定要找到最適合本產(chǎn)品的推廣方案；

第三，要貫徹一個(gè)情字，了解患者的內(nèi)心，深入患者的心靈，以情動(dòng)人，以情銷貨。

總結(jié)：
如今要做好藥品營(yíng)銷，必須做好兩件事：
第一要做瘋子。研究產(chǎn)品要深入進(jìn)去，就像知蜂堂蜂膠的老總李育強(qiáng)，研究自己的產(chǎn)品完全達(dá)到了癡迷的地步，這樣的感染力和銷售力無(wú)可比擬。第二要做兒子。把患者視為爹，而不是所謂的上帝。象對(duì)爹一樣關(guān)心他，了解他，感動(dòng)他，如此這般，何愁他不掏腰包呢？