4、信息――篩選

    標(biāo)書遞交截止日期過后，氣氛開始濃重起來，以前投過標(biāo)的人都知道，現(xiàn)在就是大戰(zhàn)前的那段寧靜，也是最關(guān)鍵，最可怕的時候。遙望召集艷艷、阿冬、老王再次聚在一起，做最后的沖刺。

    “這次聽說評標(biāo)所有廠家混在一起專家進(jìn)行評分，最低價中標(biāo)。”老王心情急得不得了，手上的品種都是有品牌的，價格不可能跟著其他沒有品牌的企業(yè)一降再降……

    “老王，你做藥這么多年了你覺得這個消息有沒有可能啊？”艷艷故意試探性地問了問。“這個……說不準(zhǔn)。”老王也問得有點懵了。“你沒看標(biāo)書嗎？”遙望也插話。“看了，那些不準(zhǔn)的，我的消息來源也是很多的啊。”老王有些急了。“消息來源是很多，但是關(guān)鍵的是消息準(zhǔn)不準(zhǔn)確呢？”艷艷反問老王。“那些說不準(zhǔn)的，有些不是字面上能看到聽到的。”老王很自信。

    “當(dāng)然，這些消息有用，但是不可用，而且，從我們的經(jīng)驗來看，你這條消息肯定是假消息。”遙望肯定地說。“為什么？”老王對我們的肯定表示吃驚。“老王，這樣，你先看看我們整理出的一套招標(biāo)細(xì)則，然后我們在篩選出自己收集到的有用的信息再討論一下如何？”“好吧。”老王雖然有點不情愿，但是手上的品種要是不中標(biāo)的話對他好比白花花的銀子丟到海里那樣可惜。

    于是，老王像剛上學(xué)的小中生那樣啃起了我們的給他的資料：XXX省省直醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購公告、標(biāo)書內(nèi)容摘錄、評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（略）

    時間過得很快，不知不覺等老王看完我們提供的信息就已經(jīng)到中午吃飯的時候了。“走，老王，標(biāo)書的要素你也看完了，我們吃飯去，咱們邊吃邊談吧。”遙望盛情邀請，老王自然也很樂意。

    酒桌上，艷艷開始刁難了，“老王，剛才你看完標(biāo)書覺得有沒有什么感想？”“感覺和自己得來的消息不太一樣。”老王樂呵呵地說。“為什么會不一樣？你覺得你信標(biāo)書的內(nèi)容還是信自己的消息？”“這回看來我該信標(biāo)書了，標(biāo)書上有明確規(guī)定的。”老王有點不好意思了。“你又錯了，老王，你要兩個都信一點，不能全信。”遙望說。

    “為什么？”老王又一臉的迷惑。“有中國特色的社會主義要走出特色來，是有它的根據(jù)的。你們搞商業(yè)這么久了，難道別人說的話，寫的字都是全信的么？這個時候要認(rèn)真區(qū)分哪些信息才是真實可信的，哪些信息是聽聽就算了的，關(guān)鍵時候，要相信的還是自己，還是我們自己人啊。”遙望給老王使了個眼色。“不錯，不錯?。∠嘈抛约喊?。”老王連拍自己大腿。

    "那老王你要自己罰酒一杯啊！”一直沉悶不語的阿冬開始發(fā)話了。“是，是，我該罰，我喝酒。”老王說著說著一杯酒就已經(jīng)下肚，隨后又倒?jié)M一杯，向大家致敬，“來，這杯是我敬大家的，希望這次大家合作愉快，上下一心，共同把這個標(biāo)給中上！”“干！……”大家一飲而盡。

5、細(xì)節(jié)――施壓

    回去的路上，遙望又出了一道題，“老王，這次我們投標(biāo)你說能得多少分?。?rdquo;“這個我可不敢說，有個7，80分吧。”老王又開始謹(jǐn)慎起來。“才7，80分啊，那不是完蛋了？這次的總分是多少分？”遙望故作疑惑。“100分！”老王不假思索就回答了。“阿冬，你趕緊找好另外一個代理商，我們中標(biāo)看來沒什么希望了。”遙望一臉嚴(yán)肅地說。

    “你不是開玩笑吧？”老王和阿冬一臉疑惑，異口同聲地叫了起來。遙望拿出剛才的標(biāo)書，手指指到評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)那：“看到?jīng)]有，質(zhì)量45分，所有項目加起來之后一共有多少分？”老王和阿冬趕緊算了一下。“奇怪，怎么加起來55分?。?rdquo;“當(dāng)然，看到那個加分項目沒有，整整10分啊，你們沒有注意這些細(xì)節(jié)的話中標(biāo)哪有希望？！”遙望開始施加壓力。老王傻眼了，頭上開始冒汗。

    “老王，公司的命脈產(chǎn)品交給你了，是對你的信任，所以你一定要認(rèn)真對待啊。投標(biāo)過程中任何一個細(xì)節(jié)都不能放過。”遙望語重心長地說。“是的，剛才確實沒有認(rèn)真注意了。”老王也不好意思了。“這樣，老王，這方面的東西你就放心吧，交給我們處理，你認(rèn)真把臨床和商業(yè)的一些關(guān)系動用上，在報價的前1天，我們再碰個頭，把報價的事宜再確認(rèn)一次。記住任何細(xì)節(jié)都不能錯過。”“好的，你放心，我會全力以赴。”老王看來再也不敢馬虎了。

6、篩選――淘汰

     離最后報價還有18個小時，老王如期而至，這次他臉上的堅定和自信讓我們感到非常欣慰，開來前幾天他臨走時給他的觸動還是有所效果的。“兄弟，好消息！”還在辦公室門口老王就興奮地叫了起來。“我們也有好消息和你分享。”遙望、艷艷、阿冬早就嚴(yán)陣以待了。