看完samy的文章，好一陣激動(dòng)。盡管我已經(jīng)過了易激動(dòng)的年齡。

    上半年，在反賄風(fēng)暴的影響下，銷售受到了諸多的干擾，但我堅(jiān)信這是機(jī)遇而不是毀滅：挺住的，就是后來的成功者，我堅(jiān)信不移。

    一直在關(guān)注samy的大作，一直到幾天前才看完。忙于參加哈藥會(huì)的前期準(zhǔn)備，一直沒有參與討論。但看了幾天的反響，我終于按奈不住了，還是抓緊來一篇。

    大出了一口氣：中國醫(yī)藥營銷有希望了。因?yàn)橛衧amy這樣年輕的思想者。

    產(chǎn)業(yè)鏈模式，是一個(gè)幾乎全新的概念。有點(diǎn)類似于TQC中的PDCA循環(huán)，在醫(yī)藥營銷上的新的詮釋。

    注意：這是一個(gè)新的營銷理念，而不是理念營銷。

    記得我在去年曾發(fā)表于實(shí)戰(zhàn)，關(guān)于第三終端的文章，就預(yù)見過第三終端的發(fā)展，現(xiàn)在看來幾乎明朗化了――國家食品藥品監(jiān)督管理局公布第一批定點(diǎn)生產(chǎn)的城市社區(qū)、農(nóng)村基本用藥目錄的公布，將拉開第三終端的決戰(zhàn)?？纯聪嚓P(guān)的通知就會(huì)明了國內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展之所在。這里就不贅述了。這不是我一個(gè)人的意見，而是諸多營銷專家在此之前達(dá)成的共識(shí)。是共同探討得結(jié)果。

    哈哈，有點(diǎn)遠(yuǎn)了。但我是想說明一個(gè)問題：良性的探討，是可以促進(jìn)市場以及營銷的發(fā)展的。

    轉(zhuǎn)回頭來，再看看samy的創(chuàng)意。

    產(chǎn)品鏈管理模式，亦可說是產(chǎn)品鏈營銷管理模式，意在醫(yī)藥營銷的范疇內(nèi)以一種從未有過的以產(chǎn)品與市場促成有機(jī)、有利的銷售管理模式。把產(chǎn)品經(jīng)理，從一個(gè)理論專家的形象，改變?yōu)楫a(chǎn)品總監(jiān)的地位。從而把市場調(diào)研、產(chǎn)品策劃、經(jīng)營手段、管理手段、服務(wù)方法整合為一個(gè)完整的鏈條。充分發(fā)揮學(xué)術(shù)、企劃、銷售、管理的綜合職能，更有利與產(chǎn)品在市場的運(yùn)作，不失為在當(dāng)今形式下，一個(gè)好的醫(yī)藥營銷思路。我得理解，有以下好處：

  1：充分調(diào)動(dòng)學(xué)術(shù)部門的積極性，責(zé)、權(quán)、利更有利于分配。

  2．解決市場部，營銷部、企劃部之間的推諉扯皮，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部“全員營銷――大營銷理念”的落實(shí)。

  3．機(jī)動(dòng)靈活，便于協(xié)調(diào)，便于協(xié)作。

  4．機(jī)構(gòu)精簡，降低成本。

  5．便于新品的市場推廣和網(wǎng)絡(luò)的使用幾率。

    可以設(shè)想一下：一個(gè)企業(yè)，在市場和銷售兩大部門合并（或一人領(lǐng)導(dǎo)），企劃部完全在為銷售出力。這樣的架構(gòu)，不正是我們所盼望以久的嗎？諸多的部門不協(xié)調(diào)，就此結(jié)束。當(dāng)然，會(huì)有新的問題出現(xiàn)，但總歸在一個(gè)銷售領(lǐng)導(dǎo)下就可解決的了。

    這就真正進(jìn)入了戰(zhàn)略營銷的時(shí)代。暫把我在資深營地的文章附在后面，更為深刻的解釋一下戰(zhàn)略營銷下產(chǎn)品鏈管理的概念。