（一）保健品，如何突出重圍？！ 

                    ---謹(jǐn)以此文感謝chinamsr授勛  

    自進(jìn)入藥品器械的臨床銷售以來，很少關(guān)注保健品的銷售。昨天吉林的一位老友，突然來電話，咨詢家用保健器械的銷售，匆忙之中聊了好久，也屬漫無目的的神侃。逐漸理出了一些思路大家共享。

    目前市場(chǎng)上的保健品（器械），大致存有以下幾大類：

1．  心腦血管類。

2．  糖尿病類。

3．  補(bǔ)腎，性保健類。

4．  減肥美體類。

5．  補(bǔ)鈣，維生素類。

6．  其他雜品類。

    記得蓋茨曾經(jīng)的預(yù)言，21世紀(jì)的世界首富一定是保健品行業(yè)的。不知是該君的戲言，還是為乙醇所暈，產(chǎn)生的一個(gè)奇怪現(xiàn)象，就是在中國這個(gè)古老而神奇的土地上，保健品、保健器械的泛濫，以及市場(chǎng)上激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也就有了三株，腦白金，金維他現(xiàn)象的出現(xiàn)。真所謂，各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年，你方唱罷我登場(chǎng)。

    就我在保健品市場(chǎng)打拼的經(jīng)歷，上述幾大類的保健品，在利益的驅(qū)使下，廠家、經(jīng)銷商除去營(yíng)銷的手段不斷翻新，在產(chǎn)品的制造中，也有很多的貓膩。

    心腦血管類，加入大量的西藥速效成分。

    糖尿病類，加入部分的雙胍成分。

    補(bǔ)腎，性保健類。席地那飛，西力士，瓦迪納非與傳統(tǒng)壯陽中藥相融合。

    減肥美體類，辛復(fù)那明，只要過得硬的產(chǎn)品，都在添加，包括減肥水果。

    其他的手段，更為花樣百出，甚至為逃避藥檢檢測(cè)，不惜在膠囊殼上制造進(jìn)西藥成分，以保證其見效、速效的賣點(diǎn)。

    至于器械，基本是在抄作概念，一切可以升華的概念，無不用其極：遠(yuǎn)紅外，納米，螺旋磁，生物波，經(jīng)皮給藥等等等等。

    所謂的納米孢子破壁技術(shù)，就是在球式研磨機(jī)里加工到1500目以上。

    所謂的低溫萃取，根本在設(shè)備投入上達(dá)不到臨界狀態(tài)。

    在銷售上，為了追求利潤(rùn)，隨之的會(huì)議、體驗(yàn)、旅游應(yīng)運(yùn)而生。廣告，最基本的手段，互動(dòng)，成為忽悠的主要方法。

    林林總總，在國家對(duì)廣告的一紙規(guī)則下，失去了大半江山。

    保健品，面臨著非凡的考驗(yàn)。

    面對(duì)法律，市場(chǎng)，消費(fèi)的現(xiàn)狀，保健品（器械）將如何突出重圍？？？

    盡管何學(xué)林曾預(yù)言用100萬的神秘投入，可以取代10億的廣告費(fèi)用。但那只是傳播，營(yíng)銷需要的是有效傳播。

（二）突出重圍

    不規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作，已經(jīng)讓消費(fèi)者吃盡了苦頭，市場(chǎng)這把雙刃劍同時(shí)對(duì)廠家和代理商也產(chǎn)生了倒撲。痛定思痛，出路在那里？！