首先，是過去強(qiáng)調(diào)的效果。速效，不是保健品應(yīng)該具備的特征。要速效，是藥品和醫(yī)院。這就需要我們從頭整理保健這一概念：藥品副作用大，這是沒法改變的現(xiàn)實(shí)，但它有速效功能；保健品只要不追求速效，應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)期的追求。換言之，是要培養(yǎng)一個(gè)養(yǎng)生保健的理念，這就需要在市場(chǎng)運(yùn)作中摒棄急功近利的思維和方法。

    有這樣一個(gè)有趣的現(xiàn)象：原來我作保健品廠家代理的一幫朋友，幾乎在賺到第一桶金的時(shí)候，不約而同的出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向，轉(zhuǎn)向耐用消費(fèi)品或藥品以及臨床器械。炒作保健品是具有相當(dāng)大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，一是小康則安，二是尋求更大更為穩(wěn)妥的發(fā)展方向。但是很少有人尋求制造業(yè)，這也許是資金運(yùn)作消費(fèi)市場(chǎng)所帶來的思維慣性導(dǎo)致的行為方式的延續(xù)吧。

    第二，就是在產(chǎn)品的本身。依靠現(xiàn)代的高科技，深度的挖掘中國(guó)古老的養(yǎng)生保健資源，要真材實(shí)料，避免利用概念，給消費(fèi)者以炒作的心理負(fù)擔(dān)，真正、徹底的改變使用保健品等同吃藥的本質(zhì)，創(chuàng)造一個(gè)誠(chéng)信的保健消費(fèi)。

    業(yè)內(nèi)人士，幾乎不使用保健品，這是潛規(guī)則。但他們都很注重養(yǎng)生保健，在他們的潛意識(shí)里，養(yǎng)生比保健更重要。早上玉米羹，晚上小米粥，經(jīng)常喝綠茶，避免污染的食品，注重營(yíng)養(yǎng)搭配，養(yǎng)成適度鍛煉身體的好習(xí)慣。這是方向。因此，養(yǎng)生才是出路的突破口。

    第三，就是運(yùn)作方式。連鎖，不失為一個(gè)好的思路。無極限大概是最早的走這條路的，加上現(xiàn)在的春江花月夜，修正保健等等。但不管是加盟連鎖，還是直營(yíng)連鎖，都沒有一個(gè)好的創(chuàng)意，多在圈錢上下了功夫――大倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)小倉(cāng)庫(kù)，而忽視了銷售的真正目的：交換?。?！

    和朋友在聊天中，逐步創(chuàng)意出一個(gè)社區(qū)養(yǎng)生保健聯(lián)誼會(huì)的思路，晨練，講座，滲透，推銷，效果跟蹤，逐步培養(yǎng)一個(gè)消費(fèi)者對(duì)保健品牌的消費(fèi)忠誠(chéng)度，應(yīng)該會(huì)是取代保健品會(huì)議、體驗(yàn)式營(yíng)銷的好辦法。但其關(guān)鍵是“三實(shí)在”――人實(shí)在、貨實(shí)在、消費(fèi)實(shí)在。

    好啦，羅羅嗦嗦一大通。但我想，保健品要突出重圍，思路也就在里面吧。

    再就是廣告問題，我想另開一個(gè)專題，作專門的探討。

    拋磚引玉，希望會(huì)有更好的突破。