9月工作的想法---寫給代表的郵件（2）
(0)核心提示：好長(zhǎng)時(shí)間沒再聯(lián)盟，沒在OTC版發(fā)帖子了。工作換了，比以前忙了，所以也希望斑竹們?cè)?。從我進(jìn)聯(lián)盟就一直關(guān)注著OTC版，希望OTC版辦的越來越好！讓我們這些做OTC藥品的朋友在這里進(jìn)行更深層次的交流。每個(gè)人都能得到自己需要的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。9月工作的想法 -|yank
“明星藥店”“旗艦店”藥店的選擇？
第一， 看營(yíng)業(yè)額。日銷售三萬以上的我認(rèn)為都是有很大銷售潛力的。
第二， 地點(diǎn)。醫(yī)院附近的，商業(yè)街附近的，居民區(qū)集中的藥店。
第三， 連鎖藥店的總店或是其內(nèi)部倚重的藥店。
第四， 接受我們的獎(jiǎng)勵(lì)方式，并愿意合作的藥店。
符合這些條件的就可以做為培養(yǎng)對(duì)象。只要有十家這樣的藥店，每個(gè)月銷售20盒，一個(gè)月就可以解決我們一半還多的銷售指標(biāo)了。
對(duì)于營(yíng)業(yè)員，我的一些建議給大家。組長(zhǎng)是關(guān)鍵，要處好關(guān)系，她們有直接的進(jìn)貨提計(jì)劃的權(quán)利，而且對(duì)于柜臺(tái)的陳列等有影響。但真正的銷售還是需要依靠營(yíng)業(yè)員。所以千萬別把所有的資源和希望都寄托在組長(zhǎng)的身上。在一個(gè)店里尋找兩個(gè)槍手店員。上午班一個(gè)，下午班一個(gè)。全體都可以劫住顧客。
店員槍手的標(biāo)準(zhǔn)：
第一， 接受我們的獎(jiǎng)勵(lì)方式的。
第二， 年輕愛與大廠家接觸的。
第三， 與我們有某種關(guān)系的，例如同學(xué)，朋友等。
找到了槍手我們就可以把現(xiàn)有的資源都投到她們身上去。如果能讓他們?cè)敢鈪f(xié)助我們銷售呢 ？一定要尋找到他們的需求是什么？醫(yī)生需要臨床的知識(shí)和學(xué)術(shù)，我們可以讓她參加我們的學(xué)術(shù)會(huì)議，拜訪的時(shí)候可以送上公司的臨床資料。年輕的營(yíng)業(yè)員，我們可以組織他們一起去公園玩。可以一起去KTV唱歌。也可以給她們送些雜志。對(duì)于年齡大的營(yíng)業(yè)員，我們需要更多的去關(guān)心她們，關(guān)心她們的家人。禮品選一些家庭用得上的，實(shí)惠的。只要用心的去觀察，一定會(huì)找到突破口的。
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