如何有效拜訪OTC終端(待續(xù))
(0)核心提示：抓住的終端，就等于抓住了市場(chǎng)，這是眾多醫(yī)藥企業(yè)近年來(lái)形成的共識(shí)。 三九和太極這些醫(yī)藥巨子斥巨資以進(jìn)軍零售市場(chǎng)，大力進(jìn)軍零售藥店，便是很好的例子。 在眾多的市場(chǎng)大軍來(lái)?yè)屨剂闶劢K端這塊蛋糕時(shí)，藥店里上到經(jīng)理下到店員，對(duì)那些每日眾多的，頻繁出入藥店
抓住的終端，就等于抓住了市場(chǎng)，這是眾多醫(yī)藥企業(yè)近年來(lái)形成的共識(shí)。
三九和太極這些醫(yī)藥巨子斥巨資以進(jìn)軍零售市場(chǎng)，大力進(jìn)軍零售藥店，便是很好的例子。
在眾多的市場(chǎng)大軍來(lái)?yè)屨剂闶劢K端這塊蛋糕時(shí)，藥店里上到經(jīng)理下到店員，對(duì)那些每日眾多的，頻繁出入藥店店堂的終端工作人員司空見慣，愛(ài)理不理，終端工作人員遭遇白眼，冷遇，吃閉門羹是常有的事。
因此，很多終端工作人員覺(jué)得無(wú)從下手，其實(shí)只要我們找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，將工作的第一環(huán)節(jié)——拜訪，這一工作做好了，其他的工作自然就水到渠成，順理成章了。
開門見山 直述來(lái)意
一進(jìn)店堂就將此次目的向?qū)Ψ秸f(shuō)明，比如向?qū)Ψ浇榻B是哪個(gè)廠家的業(yè)務(wù)代表，是來(lái)談鋪貨事宜的，還是來(lái)查銷量的，需要藥店提供哪些方面的配合和支持，并表明你合作的誠(chéng)意。
如沒(méi)有這一番道明來(lái)意的介紹，藥店就可能將我們當(dāng)成一名尋常的消費(fèi)者，而盡其百般周到的服務(wù)。當(dāng)他為推薦藥品，介紹功效等等大費(fèi)舌時(shí)，我們?nèi)缭偻蝗粊?lái)一句：“我是某某廠家的，不是來(lái)買藥的，，，，，。營(yíng)業(yè)員則有種強(qiáng)烈的被欺騙的感覺(jué)，馬上就會(huì)產(chǎn)生反感情緒，這時(shí)要想順利開展下一步工作就肯定難了。
突出自我
有時(shí)，我們一而再再而三地踏入同一藥店時(shí)，卻很少有人知道我們是哪個(gè)廠家的，叫什么名字，在與之做哪些品種的業(yè)務(wù)。
此時(shí)，我們必須想辦法突出自己，引藥店的關(guān)注
首先，不要吝嗇名片，每次去藥店時(shí)，給相關(guān)人員發(fā)一張名片，發(fā)名片時(shí)，可以出奇制勝，比如，將名片反面朝上，先以經(jīng)營(yíng)的品種來(lái)吸引他們，因?yàn)椋麄冋嬲P(guān)心的不是與誰(shuí)交往，而是與之交往的人能夠給他帶來(lái)什么樣的盈利品種，將名片發(fā)放一次，二次，三次，N次，直至他們記住你的名字和你正在做的品種為止。
其次，在發(fā)放產(chǎn)品目錄或資料時(shí)，在一顯眼處寫上自己的名字，電話，并以不同色的筆跡標(biāo)出，并對(duì)藥店工作人員強(qiáng)調(diào)，只要你拔這號(hào)碼，“這個(gè)人”將隨時(shí)為你服務(wù)，效果也非常的好。
第三，表現(xiàn)出與店堂經(jīng)理等關(guān)鍵人物的關(guān)系非常好，如當(dāng)著營(yíng)業(yè)員的面與經(jīng)理稱兄道弟，開玩笑等。經(jīng)理的朋友，店員不敢輕易得罪！
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