c、產(chǎn)品分析：（產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能、價(jià)格、包裝、旺季與淡季等）
d、企業(yè)分析：（企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢、企業(yè)形象等）
e、推廣分析：（主要是與競爭品牌的各方面的比較）
f、問題與機(jī)會點(diǎn)分析：
分析的方法：SWOT分析法（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅）
2、營銷企劃方案格式：
a、制定主要思路（重點(diǎn)、原則、方向）
如：目標(biāo)定位、利潤定位、通路問題、廣告的表現(xiàn)和預(yù)算、公關(guān)活動(dòng)。
b、銷售目標(biāo)（一個(gè)完整的銷售目標(biāo)應(yīng)把目標(biāo)、費(fèi)用、期限全部量化，它是檢討評估的依據(jù)和下一上月制不定期方案的基礎(chǔ)）
c、制定策略
——廣告策略：目的——目標(biāo)對象——利益點(diǎn)——支持點(diǎn)
——媒體策略：如何選擇、各占比例、到達(dá)率等
我們說的媒體是指最常用的：
① DM（直遞宣傳品）含量多、費(fèi)用低；
② 電視：品牌：15秒、30秒藥品的品牌度不一定要高，是一種配合手段；專題：專題上電視后，其可信度很高；
③ 廣播；
④ 報(bào)紙；
⑤ 戶外廣告和終端：終端藥店、醫(yī)院、義診現(xiàn)場。注意：地域要集中，提高注目率；形式內(nèi)容要一致；
⑥ 活動(dòng)：以宣傳、間接促銷活動(dòng)；直接促銷活動(dòng)；
⑦ 健康講座，要做媒體運(yùn)用比統(tǒng)計(jì)。
——活動(dòng)策略：對象、方式、期望效果等
——產(chǎn)品策略：產(chǎn)品的USP
d、具體計(jì)劃：
——廣告表現(xiàn)計(jì)劃（稿樣設(shè)計(jì)、肢本及完成時(shí)間等）
——媒體運(yùn)用計(jì)劃（版面、日期、次數(shù)等具體時(shí)間）
——活運(yùn)計(jì)劃（前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場組織、后期延續(xù)）
f、市場調(diào)查計(jì)劃
每月都應(yīng)列出對消費(fèi)者、競爭對手、媒體等的詳細(xì)計(jì)劃，它往往被子我沒有忽視！
g、銷售管理計(jì)劃
把營銷企劃看成一個(gè)海陸空的聯(lián)合登陸戰(zhàn)：
銷售目標(biāo)——登陸的目的地
市場調(diào)查——后勤
推廣計(jì)劃：海、空軍
銷售管理——陸軍
各種制度、規(guī)范、控制手段、價(jià)格和渠道政策、激勵(lì)政策的執(zhí)行等，它決定著企劃方案能否真正得到落實(shí)！
h、損益預(yù)估：營銷的最終目標(biāo)追求利潤，所以在事前就必須進(jìn)行損益預(yù)估。
它包括：預(yù)計(jì)銷售回款，經(jīng)營費(fèi)用、廣告促銷費(fèi)用、費(fèi)效比等