不可否認(rèn)，節(jié)日對(duì)連鎖藥店而言，也是一個(gè)黃金銷售時(shí)期，在此階段，若以百貨超市的常規(guī)方式做促銷固然是政策禁止的，那么依照傳統(tǒng)的方式，以義診的形式售賣OTC藥品雖然不違規(guī)，但是不僅你的競爭對(duì)手會(huì)做，而且消費(fèi)者恐怕也不見得會(huì)“買帳”。那么連鎖藥店應(yīng)該如何借助節(jié)日搞促銷呢？

送禮品、送健康日漸時(shí)尚——

與OTC和處方藥相比，保健品對(duì)藥店的貢獻(xiàn)恐怕是所有藥品中最大的。在連鎖藥店中經(jīng)營保健品，對(duì)消費(fèi)者而言，總比保健品商自建的銷售團(tuán)隊(duì)的信任度要高。但令人遺憾的是，在藥店中銷售保健品的量一直不是很大。究其原因，應(yīng)是給消費(fèi)者消費(fèi)的理由不夠充分所致。

連鎖藥店可利用不同的節(jié)日，對(duì)保健品大打“禮品牌”。如在杭州臨平的某藥店，母親節(jié)來臨之際推出了“媽媽我愛您，健康大反饋”活動(dòng)，對(duì)黃金搭檔、美亞施、百年金維、鈣爾奇、蓋中蓋等十幾個(gè)補(bǔ)鈣產(chǎn)品進(jìn)行禮品包裝，對(duì)每一個(gè)購買的消費(fèi)者贈(zèng)送一束康乃馨和一張祝?？āＭㄟ^大肆宣傳，使其保健品的銷量比平時(shí)多了十幾倍。

節(jié)日的表象是文化，節(jié)日的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)隱含在節(jié)日的文化氛圍之中，節(jié)日的主題往往是有文化意味的、美的東西。依據(jù)“節(jié)日策”大打保健品親情牌，是連鎖藥店獲得高利潤不錯(cuò)的選擇。

開展清理家庭藥箱活動(dòng)——

現(xiàn)在幾乎每個(gè)家庭都有了自己的家庭小藥箱，平時(shí)有個(gè)頭痛腦熱的，吃一些很方，但并不是每個(gè)家庭都能做到定期清理小藥箱，因而藥品過期、霉變、開裂等現(xiàn)象在家庭藥箱中或多或少地存在著，若不加以注意，很容易造成誤服等不良后果。平日里，人們的生活工作節(jié)奏緊張，無暇顧及。節(jié)日里，走親訪友，又容易忘記。連鎖藥店可以依據(jù)此情況，有必要對(duì)所輻射區(qū)域的居民進(jìn)行告知：“好藥治病、劣藥致命”，派駐駐店藥師給予居民專業(yè)指導(dǎo)，并伺機(jī)推薦一些藥品以補(bǔ)充家庭藥箱。在這方面，位于武漢市漢口解放大道的湖北中聯(lián)大藥房等已給同行做出了榜樣。該藥店在“315”消費(fèi)者權(quán)益日期間，與湖北食品藥品監(jiān)管局合作，在全市范圍內(nèi)開展“清理家庭藥箱活動(dòng)”，在取得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，社會(huì)效益得到了明顯的提升。

深入居民小區(qū)的健康講座——

傳統(tǒng)的節(jié)日，人們基本上都在吃喝玩樂中度過，如何過一個(gè)有意義的節(jié)日，是人們?cè)谖镔|(zhì)生活獲得根本性提高后的追求，除了郊游外，參加一個(gè)不錯(cuò)的講座，獲得一些健康的知識(shí)也是一個(gè)很好的選擇。

連鎖藥店可在節(jié)日里，依據(jù)節(jié)日的特性適當(dāng)組織一些健康知識(shí)講座，可對(duì)藥店的銷售起到事半功倍的作用。吉林省長春市有一家博康藥房，就利用“三八”婦女節(jié)開展了“品位色彩生活，感受精致女人”系列講座。對(duì)小區(qū)內(nèi)所用女性，結(jié)合藥店經(jīng)銷的女性化妝品、保健品等有的放矢，讓所有聽課人員“親密接觸”，免費(fèi)試用。藥店通過這一舉措，有效地增強(qiáng)了客情關(guān)系，在社區(qū)居民中樹立了良好形象。

中華民族是一個(gè)有著56個(gè)民族和1200多個(gè)節(jié)日的民族。如何有效地利用好節(jié)日，對(duì)連鎖藥店而言，的確是一個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟從商家眾多的促銷戰(zhàn)中，要想吸引消費(fèi)者的眼球不是一件容易的事情。同時(shí)，藥品的特性也限制了其促銷的力度，節(jié)日有它自己的密碼，需要認(rèn)真解讀，愿連鎖藥店的經(jīng)營者善用更多策略。