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OTC品種的終端核查和獎勵辦法(2)

2006-10-30 14:32 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:最近對公司推廣的一個OTC廣告品種的終端管理制定了一個核查的標準和獎勵的辦法,現(xiàn)在提供給各位盟友.希望能夠給予寶貴的建議終端核查標準及獎懲辦法A:終端核查標準一、 與終端客情關(guān)系1、 極優(yōu):終端能善意地直接說出業(yè)務代表的姓名。2、 優(yōu)良:終端能善意的

6、 極差:不知道**的功效。
六、     宣傳品到位情況
1、         POP布置情況
A、   海報張貼
B、     宣傳單擺放情況
C、   是否有貨架眉貼
D、   小型廣告畫是否有
E、     燈箱配合
F、      整個POP是否完整、干凈
2、         小禮品到位情況:按禮品發(fā)放表抽查。
3、         店內(nèi)包裝:按終端包裝要求完全核查。
B:評分標準
一、     與終端客情關(guān)系
1、極優(yōu):100分   2、優(yōu)良:90分   3、良:80分
4、尚可:70分    5、差:60分     6、極差:0分
二、     終端“**”擺設位置
1、 特殊陳列為100分;
2、 其余六個條件都符合的為100分,少一個條件扣10分,最低分為0分。
三、     陳列面大小
極優(yōu)為100分,依次遞減10分,極差為0分。
四、     終端對業(yè)務代表評價
極優(yōu)為100分,依次遞減10分,最低分為0分。
五、     店員教育:按終端客情關(guān)系評分標準評分。
六、     宣傳品到位情況:按終端擺設位置(第二條)評分標準評分。
 
C:獎懲辦法
一、     以(一、二、三、四、五)項作為基礎考評分數(shù)。
二、     考評辦法
1、 單個終端的分數(shù)為前五項的平均分。
2、 業(yè)務代表最后得分為當次核查的平均分。 			
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Tags:獎勵 辦法 終端 品種 代表 業(yè)務

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