人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

首頁(yè) > 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo) > OTC營(yíng)銷(xiāo)

我的講義與大家分享(2)

2006-11-04 11:15 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及定位策略 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是在大量的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)之上進(jìn)行的,每一種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都離不開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品定位,而目標(biāo)市場(chǎng)的情況是千差萬(wàn)別的,企業(yè)要根據(jù)實(shí)際情況采取不同的產(chǎn)品定位策略。 一、針對(duì)性策略 針對(duì)性策略是指企業(yè)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí),開(kāi)發(fā)人員要根據(jù)

  產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要突出產(chǎn)品的個(gè)性,有個(gè)性的產(chǎn)品才會(huì)有差異化,其產(chǎn)品定位是將產(chǎn)品融文化和服務(wù)于一體,體現(xiàn)產(chǎn)品的文化和服務(wù)內(nèi)涵。

  1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要體現(xiàn)文化的個(gè)性化。

  以消費(fèi)品為例,隨著各類(lèi)消費(fèi)產(chǎn)品的香星、口感、包裝和品質(zhì)的“同質(zhì)化”,企業(yè)多元化戰(zhàn)略和在空間拓展商紛紛尋求向生物工程轉(zhuǎn)移,在運(yùn)作模式上一哄而起的“扁平化”終端網(wǎng)絡(luò)大開(kāi)發(fā)等等,也隨之圖上了“同質(zhì)化”的色彩。為解決“同質(zhì)化”的問(wèn)題,企業(yè)開(kāi)發(fā)人員必須引進(jìn)差異化的東西---那就是“文化”。文化競(jìng)爭(zhēng)是個(gè)性差異化競(jìng)爭(zhēng)的終極目標(biāo),因?yàn)槲幕攀且粋€(gè)企業(yè)及其品牌所獨(dú)有的、是其它任何人都無(wú)法仿效的,最富有個(gè)性也最具有沖擊與震撼力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。以白酒品牌文化為例,企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí),要注意實(shí)現(xiàn)以下幾點(diǎn):(1)有獨(dú)特的歷史淵源;(2)有獨(dú)特的產(chǎn)品功能理念;(3)有獨(dú)特的品牌文化內(nèi)涵;(4)有科學(xué)有效的全方位整合、升華與宣傳;(5)有讓消費(fèi)者感到有深刻的品牌概念;(6)有讓參與者對(duì)品牌的無(wú)尚情感。所謂“賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)文化、賣(mài)服務(wù)”,體現(xiàn)的就是文化個(gè)性。

 

  2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要體現(xiàn)服務(wù)的個(gè)性化。

  個(gè)性化的服務(wù)將會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難破壞你與客戶之間的合作關(guān)系,也將使客戶感覺(jué)到,改變供應(yīng)商將付出極大的“轉(zhuǎn)換成本”。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略,個(gè)性化服務(wù)可使企業(yè)通過(guò)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),與顧客加強(qiáng)合作關(guān)系;如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供相同的產(chǎn)品或服務(wù),顧客就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廉價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)。而產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)的個(gè)性化服務(wù)首先定位在產(chǎn)品包裝上,比如,產(chǎn)品攜帶是否方便,產(chǎn)品開(kāi)啟或使用是否便捷,產(chǎn)品包裝是否美觀可靠,包裝能否體現(xiàn)福、祿、喜、壽的內(nèi)容等等,這些看起來(lái)并不重要的個(gè)性化內(nèi)容也將對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到一定的作用。其次定位在消費(fèi)者個(gè)性需求上,也就是專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。比如,企業(yè)通過(guò)建立“社交性”聯(lián)系能夠“不間斷”地了解客戶的需求和意見(jiàn),以便向目標(biāo)市場(chǎng)顧客提供特殊滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。服裝公司可根據(jù)不同類(lèi)型婦女的不同偏好,有針對(duì)性地設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的服裝,使產(chǎn)品對(duì)各類(lèi)消費(fèi)者更具有吸引力。針對(duì)一些實(shí)力雄厚的大公司不屑于占領(lǐng)的細(xì)微市場(chǎng),企業(yè)研發(fā)人員還可以開(kāi)發(fā)一些專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品,供經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作市場(chǎng),這種個(gè)性化、專(zhuān)門(mén)化的服務(wù)可給一些具有差別優(yōu)勢(shì)的小公司提供了進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 

 

四、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的策略

  美國(guó)著名開(kāi)發(fā)創(chuàng)意與潛能的權(quán)威塔吉爾在“未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)十大趨勢(shì)”中談到:“客層分明、多樣選擇、生活改變”是消費(fèi)者未來(lái)發(fā)展的三大變化,這些變化將影響市場(chǎng)的消費(fèi)導(dǎo)向。其中,“客層分明”是指不同年齡的顧客有不同的消費(fèi)偏好,因此產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員要針對(duì)不同客源來(lái)定位調(diào)整產(chǎn)品與服務(wù)。“多樣選擇”是指消費(fèi)者只對(duì)產(chǎn)品‘選擇’表示忠誠(chéng),而不再對(duì)商品本身表示忠誠(chéng),所以企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員應(yīng)對(duì)顧客提供豐富的、多樣化的選擇以滿足顧客的特殊需求,盡量使‘選擇’定位為系列化。“生活改變”是指為迎合生活形態(tài)改變所產(chǎn)生的消費(fèi)方式的改變,企業(yè)應(yīng)率先提出心得產(chǎn)品與服務(wù)。

 

  “腦白金”以成功的引導(dǎo)和跟蹤消費(fèi)模式,堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的策略,現(xiàn)已深入消費(fèi)者的人心。“腦白金”首先以市場(chǎng)為導(dǎo)向,研究困擾中老年人健康的兩大問(wèn)題---睡眠和腸道,如精神不振、容顏衰老、臉色灰黃、便秘、體制虛弱等,都是消費(fèi)者關(guān)心的大問(wèn)題,表明“腦白金”這一市場(chǎng)的潛在需求。其次,根據(jù)“客層分明”的原則,把“腦白金”的產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象鎖定為---大中城市的中老年人。再次,根據(jù)“多樣選擇”的要求,突出產(chǎn)品個(gè)性化形態(tài)---由膠囊和口服液符合而成,回避了同類(lèi)產(chǎn)品跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。然后通過(guò)朗朗上口、易記、利于傳播、有品質(zhì)感、顯檔次的命名,使其更接近消費(fèi)者的聯(lián)想。如將睡眠和腸道的功效的產(chǎn)品提升到大腦層面,而且是大腦的腦白金體,體現(xiàn)了產(chǎn)品的高檔層次。更重要的是“腦白金”產(chǎn)品成為消費(fèi)者的心得產(chǎn)品,如從“腦白金”概念策略上分析,產(chǎn)品抓住了中老年男女怕衰老的這樣一種心態(tài)和“送禮送健康”的本土化禮品定位,這些都是“腦白金”這一產(chǎn)品實(shí)施以“市場(chǎng)為導(dǎo)向策略”

開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作成功的具體表現(xiàn)?! ?/p>

五、無(wú)差別市場(chǎng)策略

  就是企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí),只考慮市場(chǎng)需求的共性,而不考慮其差異,運(yùn)用一種產(chǎn)品、一種價(jià)格、一種推銷(xiāo)方法,吸引可能多的消費(fèi)者。如,美國(guó)可口可樂(lè)公司從1886年問(wèn)世以來(lái),一直采用無(wú)差別市場(chǎng)策略,生產(chǎn)一種口味、一種配方、一種包裝的產(chǎn)品滿足世界156個(gè)國(guó)家和地區(qū)的需要,稱作“世界性的清涼飲料”,資產(chǎn)達(dá)74億美元。由于百事可樂(lè)等飲料的競(jìng)爭(zhēng),19854月,可口可樂(lè)公司宣布要改變配方的決定,不料在美國(guó)市場(chǎng)掀起軒然大波,許多電話打到公司,對(duì)公司改變可口可樂(lè)的配方表示不滿和反對(duì),不得不繼續(xù)大批量生產(chǎn)傳統(tǒng)配方的可口可樂(lè)??梢?jiàn),采用無(wú)差別市場(chǎng)策略,產(chǎn)品在內(nèi)在質(zhì)量和外在形體上必須有獨(dú)特風(fēng)格,才能得到多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可,從而保持相對(duì)的穩(wěn)定性?!?

上一頁(yè) 1 2 3 下一頁(yè) 單頁(yè)閱讀

Tags:分享 大家 產(chǎn)品 消費(fèi)者 市場(chǎng) 企業(yè)

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved