人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

首頁(yè) > 醫(yī)藥營(yíng)銷 > OTC營(yíng)銷

終端工作六大標(biāo)準(zhǔn)!!!!(2)

2006-11-21 17:31 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:近些年,很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到終端工作的重要性,在終端投入的資源日益加大,只為了一個(gè)目的:“決勝終端”。確實(shí),終端工作做的如何,對(duì)于品牌的銷量和形象有著重要的影響。那么,在陳列貨架成為“稀缺資源”的今天,我們?nèi)绾蝸黹_展終端工作呢?本人從日化行業(yè)的終

  1、目標(biāo):在貨架資源有限地情況下,通過助銷廣告,進(jìn)一步強(qiáng)化銷售氛圍;

 

  2、標(biāo)準(zhǔn)

  A、盡可能占據(jù)店內(nèi)外宣傳空間,做到見縫插針;

  B、要延伸到貨架以外地空間,如出入口處、收銀臺(tái)、服務(wù)臺(tái)等地,力求無所不在的產(chǎn)品宣傳。

  3、事例:折頁(yè)、燈箱片、單張、海報(bào)、掛旗、吊牌、立牌、X展架等宣傳用品地運(yùn)用展示。

 

  四、促銷標(biāo)準(zhǔn)

 

  1、目標(biāo):在一定時(shí)間內(nèi),迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用刺激需求,引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買;

 

  2、標(biāo)準(zhǔn)

  A、主題要鮮明,具有煽動(dòng)性,要能強(qiáng)烈地喚起消費(fèi)者地共鳴或好奇性,以刺激消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi);

  B、促銷主題注意和商場(chǎng)的重要節(jié)假、店慶等活動(dòng)聯(lián)系起來;

C、與目標(biāo)消費(fèi)群體的文化品味,消費(fèi)習(xí)慣相符合;

 

  3、事例

  A、新品上市熱賣;

  B、應(yīng)節(jié)促銷;

  C、其他主題促銷。

 

  五、人員標(biāo)準(zhǔn)

 

  1、目標(biāo):通過高素質(zhì)的人員,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù),以增加產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì),提高產(chǎn)品的美譽(yù)度;

 

  2、標(biāo)準(zhǔn)

  A、“三要”。一要及時(shí)收集整理競(jìng)品信息,包括銷售動(dòng)態(tài)、促銷策略、新品種上市等;二要反饋顧客信息,總結(jié)整理顧客的意見和建議、不同類型顧客的購(gòu)買喜好等;三要注意商場(chǎng)動(dòng)態(tài),包括商場(chǎng)的促銷活動(dòng)、產(chǎn)品需求等信息,警惕商場(chǎng)的不良傾向,如銷售量一般但突然大批量壓貨或庫(kù)存很少但不進(jìn)貨等情況,此為商場(chǎng)脫逃的征兆;

  B、“四不”。不搶客、詆毀對(duì)方,尊重同行、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;任何情況下不允許和顧客爭(zhēng)執(zhí),尊重顧客的選擇;不違反駐點(diǎn)商場(chǎng)的規(guī)章制度;不搞“另類”,上班時(shí)間著裝、容貌、儀態(tài)等符合職業(yè)形象和品牌形象;

  C、“4S”服務(wù)。Smile以熱情開朗的微笑迎客;study深入地研究和理解顧客;sincere以誠(chéng)懇的態(tài)度對(duì)待顧客;skillful以廣博的知識(shí)、專業(yè)的技能服務(wù)顧客(借鑒汽車銷售的規(guī)范);

 

  3、事例:店內(nèi)駐點(diǎn)促銷、流動(dòng)促銷人員的日常工作

 

  六、顧客反饋系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)

 

  1、目標(biāo):通過顧客的信息反饋,使我們的銷售服務(wù)進(jìn)一步延伸,以建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的消費(fèi)群體,形成良好的口碑宣傳效應(yīng);

上一頁(yè) 1 2 3 下一頁(yè) 單頁(yè)閱讀

Tags:標(biāo)準(zhǔn) 六大 工作 終端 陳列 顧客

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved